做大还是做精：小企业发展方向的抉择

jesuisdj

新的一年开始了，一二月份是淡季，员工都拿了奖金，想着回家过年了。但是对于老板或者股东来讲，要照常的开支各种保险工资，房租等等，能保持不赔钱就好，也许弄不好第一季度是赔本经营的，所谓年关。活儿不忙，闲下来，我们又开始讨论企业如何发展的问题。在我们的人员内部，乃至整个行业的小企业，都有两种方向。

第一种是扩大规模，通过招聘更多人员，上加工设备来提升营业额，在业界内做大做强。然而这样一来，固定的成本大幅度提高，为了所有的人员，设备，场地不断的维持运转，对于客户的选择余地就更小了，可能会出现大量的押款现象。一旦行业不景气或者上游主要客户发生意外，企业的风险很大。因为即便像是天津这样的城市，相对保守，治安较好，也仍然时有发生一些企业主因为资金链断裂而跑路的现象。一旦出现回款不利或者行业萧条（但据我分析未来几年机械行业应该是回暖的状况），企业该如何自救？长期大量占压的资金，使得企业无法投入到其他发展点上，也是一个头疼的问题。

第二种意见是保持现有的企业特色，做小而精的规模。提高自身的产品和服务水平，稳步发展。这样可以保证回款率，并且将其投入于新的经济增长点上，一旦经济不景气，收缩业务比较容易。当然，这样也可能就比较保守了，销售额很难在短期内提升上去。

这个问题早在2013年就有所争论，但当时是公司的困难时期，大家还是齐心协力咬着牙渡过难关的。那时候，看着公司难堪的业绩，我内心也是有很大惶惑，在业务之余，写了一本关于80后都市奋斗的小说《年轮》，里头就对创业以及小企业发展的方向有过涉及。如今小说写完了大半年，现实中，这个问题还是在不断的困扰着我们。

如果不能够拿出切实可行的企业发展规划，那么分裂是迟早的事情，虽然对有些合作伙伴很舍不得，但是根本出发点不同，又怎么能够把企业向一个方向推进呢？虽然不舍，也必须要做决断。

不知道社区里有没有相类似经历的社友，请大家给我们点意见。到底是做大，还是做精？

2266998

中国小企业，我以前说过了，并且说了几年了，不啰嗦为什么了，

在国内，就是周旋于‘三座大山之间’，绝对不会再有其它出路，这是定论了，因为那是你利润的唯一来源，并且稳定，可靠，合同有保障，你跟没吃没喝的一般小老板玩，90%的可能性性，就是被骗，

做贸易的公司，就是拼命向‘欧米高端’走，这是唯一出路，把你东西出口到北米，西欧，小鼻子倭国，除此，没有任何出路，走不通这条路，就意味着死，也许今年你侥幸，但不可能未来5年你都侥幸，没有那种概率，

技术型小公司，就是给米国或欧洲做设计，逐渐做中等规模项目，寻求利润，等待他年，因为只有此，你才有利润，收入才有保障，在国内玩，必须是给大型设计院，大型工程公司设计，并且是前期，到中期设计，你就没有利润了，

我看企业的生生死死，太多了，应该95%的家伙，都是熬不过去的，

zerowing

大侠，做大，为的是垄断市场。半吊子的做大基本都是胎死腹中。你要做大，背后的资金至少要是能操的起X石油盘子的资金。
做精，是世界小型公司发展的趋势。也是存活的根本。你做的好，自然有大公司来收购你，你的资本就会越来越多。
所以，别想那么多，盲目做大就是找死。

bruciegao

技术是根本，

Pascal

做精可能还有一条活路；
做大，我认为活不长，已经错过做大的时机了。
或者这么说吧，先做精，积累资金和技术，再慢慢做大吧；机械行业千万不要“跨越性发展”！

shootbomb1

女侠,如果你是泛指所有公司,那三天说不完.
如果你是指和你同类的贸易公司,那也不用多说,因为大家都很熟悉淘宝,也都明白生存法则.
如果你是指实业,比如从贸易公司转型成实体公司,那么你自己得有具备竞争力的产品,而且必须"一条龙"(比如做设备,就必须"交钥匙")控制所有环节,不然没法长期生存.

我觉得,国内真正需要考虑,或者准确点说,能够考虑,做大还是做精的企业或老板,太少了.

皓月天地

跟着国内老大，它吃肉你可以喝汤。再就是有能和老外pk的能力；说到底自己要有实力；

2266998

许多人不理解，为什么中国的贸易公司是无法染指‘高利润行业’的，那就是，在中国，玩工业，玩到一定层级，你必须自己控制所有流程，忽略一个流程，瞬间就会遭遇灭顶之灾，

而利润，是产生于对流程的严密控制，

举例说，‘中设’当年出口米国铸件，它自己是无法控制质量的，质量由俺给控制，俺按每个件拿‘提成’，而利润是产生于质量里面的，贸易公司，是无法执行这个过程的，所以，一般贸易公司就不会有‘这部分超额利润’

中国工业，是短周期经济，讲过好多次了，你在‘波峰’上没赚到钱，在‘波谷’，就必死无疑，这是一个规律，我给经济学教授讲过这个，，

zyk566515

感觉还是做精比较靠谱。

海洋之心之心

两条路都很难。
我们公司也属小企业，厂房设备工人，样样要靠单子养，因为行业内非拳头产品，市场压力大。能把产能利用好就不错了，做大简直是不可能的事。
而要做精，得靠技术，这方面不敢妄言，目测老板无此意识。
就是，个人勇气，大把的资金，都不是那么容易拿得出来的。