说说玩工业与努力，

shootbomb1

卖设备，卖到一定规模，一定大小的时候，你自身就非常危险了，你做才有钱，你不做，就什么都没有
在中国，你不玩工业，不玩技术，命运就在人家手里捏着，干几年就歇了
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确实如此，但是我确实做不到那个层次
设备价值越大，附加值和利润越高，利润的分配也越集中，销售人员能起的作用就越小，毕竟"冤大头"和"债主"就面对面地站着看着对方

一个工业公司赚不赚钱，可以由少数人决定;
一个工业公司能不能生存，可能只由1,2个人决定，也就是实现“能”或“不能”的那个人，其他人可以说都是围绕着他展开的
我在国外不止一次地见过这种人，但我确实到不了他那个技术层次，自己最后也只能转变成“为他服务”的成员之一
感觉行业发展也一样，人无我有，或者通过规模化把成本压到极限，以后就这两类公司可活

大侠，我愿意努力，但我做不到别人那种技术层次，那么我还能朝哪些方向努力，至少让自己生存下去？

shootbomb1

     可能我罗嗦了,但我想多谈谈我的现实和想法,希望大侠能多指点一些,或者说说大侠身边"前人"的出路

      大侠看人确实很厉害,我现在实质就是首席代表,但这个看上去很美的职位也让我遍尝艰辛,也让我很迷茫.
      我的工作包括国内市场营销,售后服务,零备件销售/维修,人员体系管理,进出口,财务等等,就一廉价劳动力.应该说,这几年我付出很多,也受到了很大的锻炼.
      
       比如做销售,我总记得大侠那3句:"首席代表这时就是个翻译""首先代表上茅坑不出来了""我不跟首席代表谈细节"拿来自励,现在再让德国人出面和客户谈,也是出于策略需要,德国人出场前先问我,我说谈到哪哪哪了,剩下要谈哪哪哪,客户比较关注哪哪哪,你怎么谈更有效果.然后我跟着德国人见客户,德国人滔滔不绝,我去茅坑或者打电话,配合默契.
       比如人员管理,除了我以外,老板不大愿意和中国员工直接谈事情(大侠你懂的),双方有矛盾(比如收入),都让我来"居中调停",结果公司到目前还没人走人.
       比如财务,大侠应该也理解,国内子公司的目标是盈利,但准确点说是让外方资方获得更多净利.所以我的职责,就是配合母公司通过财务手段,让子公司的利润尽可能被母公司吸收掉.结果有一年出于意外,钱赚多了没法平衡,最后因为这个我还挨了骂

       但是我的付出,换不回我想要的稳定生活

       一方面,洋人希望我总是惟命是从.总是"听话".
       其实我也是很听话的,但工作涉及部门多,洋人也要搞内斗,部门矛盾避不开,而我不管站哪条船都得遭殃.
       黑锅背多了,脾气再好的人也会烦.

       一方面,我生活渐渐稳定,也不允许自己再像以前那样从睡醒干到睡着
       我希望公司能找人分担工作,公司也确实招了新人.但是和老板一沟通我才明白,洋人对中国人的不信任是一视同仁的,并不区分我还是他或者别的人.公司招新人的目的并不是考虑分担我的工作,因为这个新人就真是个新人,完全没法在现实战场上生存的新人,公司的考虑是,如果几年内我离开了,他(们)可以替代我.
      
       一方面,产品的市场黄金时期已经快过去了,我也不知道自己的以后在哪里,毕竟我的家不在北京上海大城市,也不大可能搬家了
       我是可以再在欧洲找家外资,然后复制现在的流程从头开始又4年,但是且不谈那个辛苦现在的我还能不能受得了,光是那个风险,我又何必离开现在的公司呢?

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shootbomb1 发表于 2014-12-22 12:25
可能我罗嗦了,但我想多谈谈我的现实和想法,希望大侠能多指点一些,或者说说大侠身边"前人"的出路

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大虾说的很实在，我接触外资的家伙算比较多了，有些公司刚进中国的招待会我都去了，20年的体会，或者看他们的境遇，大致如下，

1，首席代表其实不好干，是个苦差事儿，从早年‘加贸’的各个家伙，到德国‘金钟莫勒’，到德国‘普鲁士格’的家伙，我都认识，谈到艰辛，我特理解，起码比我苦，哈，俺急了，开口就骂人，再急了，上去就踹，连施工的工人都吓跑了，因为俺妥协，而谁都没辙，假如我给外资干，肯定不能这样，就只能忍了，

2，谈出路，3，我上面说的这些家伙，一类是移民了，只能是北米，再无它途，另外一类就是自己开公司，做代理了，你自己做到代理的时候，就自由了，你说了算，只要处理好人际关系，就活下来了，并且利润不错，

3，关于大虾的出路，只能建议如下，假如现在就够手了，就自己出来做代理，慢慢干，逐步发展，假如现在还不够手，正所谓‘在人屋檐下，不得不低头’，我也在人屋檐下度日过，大家都一样，该忍的时候要忍，

德国人，日本人，都非常叫真儿，这个没有办法，只能适应，我以前说过，我算的东西，小鼻子当场不明白，把传真发回日本，那边验算，这边等着，对于这个行为，我从来不认为是对谁的蔑视，而是认真，验算回来了，小鼻子承认都正确，就再继续，
我就适应这个了，就不觉得委屈，我要求人家 ，也是如此，谁不适应，就骂他，也没事儿，

有些问题，你需要适应，

谢谢
  

davyhero4

楼主是技术派，现实是赚钱都不是做技术的。

神锋吉鲁

个人感觉在出身平民没有任何背景的情况下，选择工业这条路相对更为好走一些，其他行业像金融财经政府类工作，更难走。

potentlube

dasauto 发表于 2014-12-19 20:10
前辈我是应届毕业生。有两个工作机会。一个是上海的一家500人的金属制品公司，生产钴基、钼基焊条和铸 ...

武汉比较坑，去上海吧

potentlube

8爷好喜欢用玩，感觉挣钱真的跟玩一下。

少平spp

实干必有出路