亲历分享：山特维克销售工程师复试的经历

zhanggui2

zhanggui2 发表于 2014-12-15 11:13
真想跟在呆俠身边学习一下，工厂呆了近10年，出来做销售完全不一样了！

. X# g! }: R2 a说话方式有一定欠缺，和以前工作环境有关系！再加上之前性格有点内向，所以前期交流较困难。
4 `0 u( f. H( t0 i" u

wangqing1

你应该被入取了，兄弟，我说过对吧，嘎嘎
) s) o3 G1 q. t, w6 l" s3 H) C这些考你人品
1，得道多助
2坦诚，
8 s. c8 j' Q8 |# x3感恩
+ O2 J- C5 A$ L! @* b3 ^& H4礼

hawk23

原来应聘销售都有这样的面试提问
8 E1 R, g) c) R# {( n1 M/ i对于刚毕业的可能会比较难以回答
- ~6 ?4 s7 x& i- p" X不过对于有几年工作经验的，这些问题应该都能想出个大概了
- f; K2 [5 E" c$ Q' |那些需要立刻作答的题，完全看性格走向了

123456cm

说一下上面几道题目我的答复
. l4 O" M  s! J, {0 w; |& b1.这道题目我读题就出现了理解偏差，没有当做一道销售题目来回答，只当做一道考思维的题目。
我的大概思路是，让B和C尽量去争，我稍退一步坐收渔利。在这个过程中，我要争取到甲的支持，分担甲的部分工作；同时会提交一份完整的申请书给乙，阐述我的优势与职位的匹配。
& y0 L! k; [! n5 h+ |面试官做了点评，说这就是一道销售的题目，首先你要了解乙对这个职位的要求有哪些，分析自己的优劣，其次你要争取到甲的支持，最后你要分析B和C的优劣，打击他们的优势，放大他们的劣势。不能不争。
2、我的回答有两点，确定我最快达到面试地点需要多少时间，给面试官打电话道歉，祈求或得继续面试的机会。点评的是作为一个普通的人，处理得还比较可以，但作为一个销售，缺少了些东西，具体也没说缺什么。
! b) I% x  G' P/ X# d$ ]3.我的三个人，老婆，入萌的老师，现在工作中的一位令人尊敬的长者。这个和阿呆的基本一样。
. v8 ]. X: F, M# f4.我不走弯道，但也不让别人插队。感觉这个问题是在考你的品行，山特是很正规的公司，我选择了不走弯道。销售这个职位还是决定了你不能太多谦让。

hb406863722

      你应该应聘的是刀具销售工程师   阿呆离这行较远  但他的客户跟你的接近    山特维克是全球刀具老大  你说的那些待遇是比较保守的

非话

工作地点 哪呢？

社区小义工

123456cm 发表于 2014-12-15 10:02
怎么会没人发言呢，这个职位的销售底薪税前8000，19个月工资，还有5个月的完全封闭的培训，至于车补，油补， ...

太厉害了   

饿了就吃饭

任何问题都没有标准的答案的，在国内做销售，一个是勤，一个是关系。

shootbomb1

      不知道答案是什么
$ M: K6 q  V6 X) K  z      我的理解,这些问题主要是考临场反应,也可以看出一个人的价值观,但我觉得也可以联想一些,在实际销售过程中肯定会遇到的情况.
, a1 S3 Q# }* @3 I' ~% S; b
      比如问题1.
      某客户,你们和另外两家竞争对手都占一定分额,可能还比较稳定,只能暗斗不能明争,但是现在客户情况有了变化,准备上新项目,或者原来负责采购的老大离职/高升了,那么这个时候,你应该怎么去挤掉另外两家?
% J# I+ H/ m9 C      刀具和设备不同,刀具是耗材,可以试用,可以改进,还要综合考虑加工条件,可能还要关注别人试刀具的结果,所以在全局考虑这点上,和人事升迁是一样的.
      我觉得这个问题主要涉及2点:1,做销售要主动,要ambitious;2,怎么逐步把客户导入自己的轨道;
" h6 X) q! ]/ }1 o
* G* G5 m  Y* t: o0 X1 [      问题3
$ N& M0 y4 n6 |      自己迟到,来晚了,别人已经抢先一步把其他品牌做进去了,而且目前还挺稳定,客户已经被别人先入为主了.
      这时自己至少面临3个问题:
1刀具,特别是非标刀柄刀片,采购成本不低,而且一旦稳定生产都是批量采购,这时想让客户切换成自己的品牌,难度很大
2客户被先入为主了,怎么改变这一点.
0 n' t, y/ h! m3刀具多按片区销售,一个区域的客户,做一个少一个,不做不行
      而且,对于山特这种品牌,竞争对手也多为mapal山高肯纳等知名品牌,彼此都很熟悉,彼此也很熟悉对方长短,仅仅靠技术可能不足以改变现实,还需要其他亮点(不是让你去送钱)
( w' O7 ^  q1 ~
     问题4同问题3,等红灯,这不就是招标么?

社区小义工

shootbomb1 发表于 2014-12-15 18:53
% ?9 e% u: B+ M% P! l不知道答案是什么
      我的理解,这些问题主要是考临场反应,也可以看出一个人的价值观,但我觉得也可 ...

这深度！！！！！  受教了！！！！！！！