亲历分享：山特维克销售工程师复试的经历

zhanggui2 · 发表于 2014-12-15 11:22:15

zhanggui2 发表于 2014-12-15 11:13 7 i/ `$ B- n- k/ D" Y
真想跟在呆俠身边学习一下，工厂呆了近10年，出来做销售完全不一样了！

说话方式有一定欠缺，和以前工作环境有关系！再加上之前性格有点内向，所以前期交流较困难。

wangqing1 · 发表于 2014-12-15 12:42:11

你应该被入取了，兄弟，我说过对吧，嘎嘎
这些考你人品
1，得道多助
2坦诚，
3感恩
4礼

hawk23 · 发表于 2014-12-15 13:27:56

原来应聘销售都有这样的面试提问
对于刚毕业的可能会比较难以回答
不过对于有几年工作经验的，这些问题应该都能想出个大概了
那些需要立刻作答的题，完全看性格走向了

123456cm · 发表于 2014-12-15 13:37:42

说一下上面几道题目我的答复
1.这道题目我读题就出现了理解偏差，没有当做一道销售题目来回答，只当做一道考思维的题目。
我的大概思路是，让B和C尽量去争，我稍退一步坐收渔利。在这个过程中，我要争取到甲的支持，分担甲的部分工作；同时会提交一份完整的申请书给乙，阐述我的优势与职位的匹配。
面试官做了点评，说这就是一道销售的题目，首先你要了解乙对这个职位的要求有哪些，分析自己的优劣，其次你要争取到甲的支持，最后你要分析B和C的优劣，打击他们的优势，放大他们的劣势。不能不争。
2、我的回答有两点，确定我最快达到面试地点需要多少时间，给面试官打电话道歉，祈求或得继续面试的机会。点评的是作为一个普通的人，处理得还比较可以，但作为一个销售，缺少了些东西，具体也没说缺什么。
3.我的三个人，老婆，入萌的老师，现在工作中的一位令人尊敬的长者。这个和阿呆的基本一样。
4.我不走弯道，但也不让别人插队。感觉这个问题是在考你的品行，山特是很正规的公司，我选择了不走弯道。销售这个职位还是决定了你不能太多谦让。

hb406863722 · 发表于 2014-12-15 13:53:05

你应该应聘的是刀具销售工程师阿呆离这行较远但他的客户跟你的接近山特维克是全球刀具老大你说的那些待遇是比较保守的

非话 · 发表于 2014-12-15 14:43:42

工作地点哪呢？

社区小义工 · 发表于 2014-12-15 17:21:17

123456cm 发表于 2014-12-15 10:02
% y% H3 N) O- \6 a& T( b( B怎么会没人发言呢，这个职位的销售底薪税前8000，19个月工资，还有5个月的完全封闭的培训，至于车补，油补， ...

太厉害了

饿了就吃饭 · 发表于 2014-12-15 17:37:52

任何问题都没有标准的答案的，在国内做销售，一个是勤，一个是关系。

shootbomb1 · 发表于 2014-12-15 18:53:29

   不知道答案是什么
   我的理解,这些问题主要是考临场反应,也可以看出一个人的价值观,但我觉得也可以联想一些,在实际销售过程中肯定会遇到的情况.

   比如问题1.
   某客户,你们和另外两家竞争对手都占一定分额,可能还比较稳定,只能暗斗不能明争,但是现在客户情况有了变化,准备上新项目,或者原来负责采购的老大离职/高升了,那么这个时候,你应该怎么去挤掉另外两家?
   刀具和设备不同,刀具是耗材,可以试用,可以改进,还要综合考虑加工条件,可能还要关注别人试刀具的结果,所以在全局考虑这点上,和人事升迁是一样的.
   我觉得这个问题主要涉及2点:1,做销售要主动,要ambitious;2,怎么逐步把客户导入自己的轨道;

   问题3
   自己迟到,来晚了,别人已经抢先一步把其他品牌做进去了,而且目前还挺稳定,客户已经被别人先入为主了.
   这时自己至少面临3个问题:
1刀具,特别是非标刀柄刀片,采购成本不低,而且一旦稳定生产都是批量采购,这时想让客户切换成自己的品牌,难度很大
2客户被先入为主了,怎么改变这一点.
3刀具多按片区销售,一个区域的客户,做一个少一个,不做不行
   而且,对于山特这种品牌,竞争对手也多为mapal山高肯纳等知名品牌,彼此都很熟悉,彼此也很熟悉对方长短,仅仅靠技术可能不足以改变现实,还需要其他亮点(不是让你去送钱)

   问题4同问题3,等红灯,这不就是招标么?

社区小义工 · 发表于 2014-12-16 10:16:28

shootbomb1 发表于 2014-12-15 18:53
: k6 A& T$ O. g1 s3 y( h不知道答案是什么' W2 [! G: g! B5 t3 t8 z6 H( J; W
我的理解,这些问题主要是考临场反应,也可以看出一个人的价值观,但我觉得也可 ...

这深度！！！！！受教了！！！！！！！

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