创业第一次跑销售

古德里安333 · 发表于 2014-12-13 19:06:22

我是做保险箱锁具的，今天第一次拿着自己的产品跑到客户那，以前寄过资料给对方，联系好的。

到了对方办公室，对方老板直接和我说，你的东西我在资料里看了，今天就想看下样品，我把产品拿出来，对方一看说东西很结实，但肯定太贵了。我说你很内行，我们的产品确实不便宜，我先给他介绍了一下我的产品。他说，你的产品我很难推广，不信你可以多跑几家单位，我现在用的锁具就20几块钱，还有一把密码锁也就80快。我说你的产品在技术开启和暴力开启方面和我们的有很大的差距，我的产品技术开启你可以去试，暴力开启可以做到防氧气切割。他就和我扯说他那20快钱的人家也打不开，钻头也钻不了，也防氧气切割。

当时我真的无语了，20快钱的东西装到他的保险箱上还能这么神，后面和我说，你的产品是很好，但你要把它改改，改的便宜一点，到时你在拿过来，我提供保险箱给你。现在我回头在想这件事，如果他不看好我的产品，也没必要礼拜6几个人在那等我。那天他们公司没上班，我一去他们公司他们老板就在楼上问我们是不是那个厂家的，我们走了他们也开车走了。如果对我们的产品有意思，那为什么要我们重新设计便宜的东西呢？或者说他们公司走的就是低端路线还是国人就是喜欢便宜货？希望懂的朋友帮我分析下，谢谢。

781995655 · 发表于 2014-12-13 19:37:42

压压价格而已。不是让你降质量，质量降了，或许他们不会几个人等你老半天了。

古德里安333 · 发表于 2014-12-13 19:44:45

781995655 发表于 2014-12-13 19:37 , \# ?/ \( |4 T
压压价格而已。不是让你降质量，质量降了，或许他们不会几个人等你老半天了。

他没具体问我价格，就说你的产品200都打不住吧

小一克sheng · 发表于 2014-12-13 20:21:41

既然你的质量好，而他的20块钱的也可以防盗，防钻，防割。那你改天就带上开锁工具当面试验。看看谁的更利害，这样不就无话可说了吗？来点实际行动吧。

negtive · 发表于 2014-12-13 23:38:22

可能他认可质量，但是对价格能否被市场接受比较担心

精密凸轮分割器 · 发表于 2014-12-14 00:17:06

如果是预约好的，对方等你很正常，只能算是个有意现的潜再客户了，建议保持跟踪，这很正常

jxsjx · 发表于 2014-12-14 09:51:33

看来你的算高端的，跑得厂家估计也得高端一点的。你这个人家会仿么

qq281696675 · 发表于 2014-12-14 20:01:01

人家能座下来谈你的产品，能提到价格贵不利于推广，这说明人家对你还是有心的，认同你的质量。但是控制成本，是每个产品的生命。特别是做配套的产品。不能一味地追求产品质量而增高了价格。当然，如果你的广告做得好，质量过硬，这还是能取得认可的。

龙游大海 · 发表于 2014-12-14 20:29:21

国人就是喜欢便宜货，对企业来说，成本很重要

逮猫的耗子 · 发表于 2014-12-15 12:56:07

控制成本，又想要你的东西，当你成为管理者你也会这样

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