你们的产品是怎么定价的？

老鹰 · 发表于 2014-11-10 17:09:51

各位社友，大家来说说你们的产品是怎么定价的。

对于品种较少的机械企业来说，定价可能还不是很复杂。但无论如何价格策略都是企业的核心决策。老板肯定是做最后决策，但营销人员，技术人员在多大程度上参与呢。

我每次去沃尔玛超市，都好奇这么多品种，价格是怎么管理的。采购、物流虽然是超市的核心业务，难道卖价就是在采购价的基础上加上固定比例吗，还是参考同行价格来定。总之，价格策略不简单。

leungc · 发表于 2014-11-10 17:19:49

我感觉有专门评估一个地区价格的人，定期对该地区市场的价格进行比较。

Pascal · 发表于 2014-11-10 17:23:12

定价是个大问题啊。
取决于产品可替代性的大小及公司的战略，和技术人员关系不大。
技术人员或生产线只提供一个生产成本，价格部门拿出几套定价方案，高层/老板开会定夺。

duduxiaozi32 · 发表于 2014-11-10 17:26:40

单纯的加工企业，一般是工料对半，其它的我就不清楚了

toafy · 发表于 2014-11-10 17:34:12

我们是做非标设备的，基本没有重复的产品，定价比较简单，就是将总成本（包含材料，人工，损耗、管理、运输、税等）乘1.3。

草木非 · 发表于 2014-11-10 17:36:03

以前是工料各半，现在不行了吧，竞争太厉害了。

精密凸轮分割器 · 发表于 2014-11-10 17:37:58

像我们因为做的是一个标准机械配件，价格方面应该都是根据在行业里质量，品牌，等多方面来考虑的，就拿我们这分割器来说，现在市场上到处都是，但同一个规格的不同的品牌，价格区别非常大，当然了品质也不一样，不过基本都会有个参考的价格，如我们的这个品牌虽然有10多年，但毕竟还是没有进口的几个牌子名气大，所以价格格的定位上会比他们低一个档次。定位在中等稍偏上一点的价格。给我的感觉就是品牌口碑在价格方面影响很大。
销售的时候公司一般有一个建议销售价和一个底价，最低不能低于我们一个销售底价。

我很呆 · 发表于 2014-11-10 17:40:27

我们的定价。内部有一套基本报价体系。基于什么原则。不清楚。

然后针对不同客户群会有不同的涨幅。很多同事被甲方压价。售价都很低。很多业务员都说自己东西太贵。

但是阿呆卖出的基本都是高价。甚至翻一倍翻2倍。我从来不卖便宜货。越贵越好卖。

2266998 · 发表于 2014-11-10 18:09:55

定价是个复杂问题，主要看需求，没有需求，就没有价格，

再就是看控制，你对价格的控制能力，

举例说，铁矿石以前卖23块，中国需要量特别大，无可替代，人家就卖190，而中国萧条了，他们又卖80，这个没有任何规律，

再就是看控制，比如石油，老奥说了算，他说多少就多少，

自己的产品，主要看世界平均加码，比如德国人卖100，小鼻子卖97，我有时就卖95，就这么个比例关系，与成本关系不大，

完全无法控制的时候，国人产品价格主要看‘邻居’，邻居卖7毛，他就卖6毛五，反正不能高了，

从价格，就看到你手里有多少货？

你去竞标，初期没有谁知道你什么加码，但不要紧，虽然三菱猜测西门子，西门子猜测阿尔斯通，猜测归猜测，他们可以推动老莫把标废了，他们就知道你底牌了，三菱就知道西门子给你什么价格，西门子也知道三菱配件什么价格了，对他们来说，就公平了，就知道该出什么加码了，

zgsdcrc · 发表于 2014-11-10 18:18:25

成本+利润（成本的30%）
成本=所装设备的成本+厂房成本+水电费+工人成本
基本就是这样的

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