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楼主: zhuxingwen

今年5月开始创业做机加工,客户都是二流企业,头痛

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发表于 2014-11-10 16:59:54 | 显示全部楼层
我朋友一开了一个小型的加工厂,跟楼主面临一样的问题。大厂的活结算都是很正规的。
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发表于 2014-11-18 10:57:40 | 显示全部楼层
这是中国企业的通病,不是客户资金不足,大部分的客户是拿货款去做别的项目了。回款问题每个公司都会头疼,我看还是从合同下手,放下面子。不然你自己的资金链会很难跟上的。
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发表于 2014-11-19 10:54:19 | 显示全部楼层
楼主在和别的公司合作的时候,签个合同,有法律的效益,汇款比较容易
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发表于 2014-11-21 11:23:27 | 显示全部楼层
客户还是要做优质一点的~~~你在哪个城市啊?
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发表于 2014-11-29 10:54:34 | 显示全部楼层
现在企业欠账确实不好回收,二流客户这样,上规模的企业欠的账也是一样不好要,哎!
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 楼主| 发表于 2014-11-30 17:42:43 | 显示全部楼层
七哥天下幸 发表于 2014-11-21 11:23
5 c6 b4 `2 Y, e: e客户还是要做优质一点的~~~你在哪个城市啊?
1 _3 Q) ~* Z0 R
我在江苏无锡,不知有没有江苏无锡的朋友帮忙!谢谢
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发表于 2014-12-1 21:13:32 | 显示全部楼层
也不是二流企业都是这样的,这种问题与企业高低,大小没有关系的。9 `4 j: W: M4 s- x
: N1 l, z+ ~4 }9 d- @) y1 {
      找对适合你自己胃口的就行。
5 p* O& s0 u# e1 K! T* Y( G
( b6 l2 {7 ^- S2 M5月才开始,时间还很短,不要着急,
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发表于 2014-12-2 10:16:12 | 显示全部楼层
上海狐飞 发表于 2014-11-8 14:29
% ~8 F8 m  F; T7 ?楼主创业不易啊,拿订单拿,回款难。! |8 b5 Q7 d2 k  |: [- i
楼主在哪里?我有朋友在找供应商,苏州,批量。
0 s4 S' v, b4 U% h) E
你好,你是做哪行的呢?我做自动化控制的,有用得着的联系我吧, s1 s* ~3 l, q
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发表于 2015-1-1 22:09:42 | 显示全部楼层
本帖最后由 frazil 于 2015-1-1 22:12 编辑
! @2 Y' w+ F" D4 [
+ E* v7 F$ [9 D1 m- J% _各有各的苦衷。我现在以一名客户的身份说一下自己的苦衷,你看看对你有没有启发。很多事情,不是仅仅只有表面。, G! ]0 m- p3 _
我去年接手新方向,做清洗机器人,属于成套设备。其中有一套设备中的一个尺寸要求比较严格,说白了,只要认真按照我提供的工艺做,肯定是可以做好的,后来在另外一个供应商那里得到了验证。' p5 |; {) F7 \" q' V
第一个供应商从头至尾都觉得我就是一个纸上谈兵的家伙,不愿意按照流程做,他也是老供应商了,在公司人脉估计比我还要厉害。最后给我也造成很大影响,说我不懂工艺,搞得领导对我都很不高兴,说我设计不合理。可能他也觉得我不可能最终决定供应商吧,始终把希望放在别人身上。$ \# T; {8 _. O5 J( q9 i4 |! V
今年年中前,我力排众议,带着破釜沉舟之心换了一家供应商,非常成功。这家供应商在我们公司没有任何根基,也不大,我也是带着冒险的心理选择的。只是因为业务关系认识我,没有任何侥幸心理以及干扰,他们中间加班加点配合我试制,所以非常成功。& d2 G# A: `% v+ `' x; q: \* O
这个项目产品目前是公司利润最高的,如果那次我不坚持,就是我的产品设计有问题,项目就夭折了。
/ C4 o; r% ~9 m- Z( i我说这些的意思,不是说你公司产品做产品不行,而是你有没有其他方面没有想到的?不排除有些公司拖款老赖,除了客户那边不可变的原因之外,是否有些东西是可以改变的而没有发现。比如别人对你的担心,如何去消除。
* \/ [' T$ o+ p, P0 u; k" L目前第一家供应商还在那抱怨,他们始终认为我说他们不按照工艺做是托词。

点评

的确有些供应商惹恼了甲方客户还惘然不知,收款自然没那么容易了  发表于 2015-2-21 10:51

评分

参与人数 1威望 +1 收起 理由
逍遥处士 + 1

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发表于 2015-1-2 16:17:38 | 显示全部楼层
frazil 发表于 2015-1-1 22:09
5 ^! |  H1 k7 t& [各有各的苦衷。我现在以一名客户的身份说一下自己的苦衷,你看看对你有没有启发。很多事情,不是仅仅只有表 ...
$ f) R2 ~2 P; Q2 P
难为你的学识要来应对这些世故。
# j2 ~( f/ Q; x3 x
( I. P" ~+ C5 s4 s: ^加油!2015会更好。
& H2 |9 m# ?& U9 K2 {% _
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