今年5月开始创业做机加工，客户都是二流企业，头痛

zhuxingwen

今年5月份开始创业，主要做机加工这一块，先买了两台斜轨数控车床，布置了全检区域及加工区域，虽说工厂属于创业阶段，但基本上是五脏俱全了，由于想面对一二流的制造类企业，个人认为必须这样做；可是当做了几个月后，客户回款让人着急，电话一次次催，应付一套一套的，始终说没钱。

如今面对着这样的问题，真是让我头疼，而再选择开发新的客户，客户会说你的工厂比较小之类的话题来应付，当面对着这两个问题当中，不知怎么抉择，还请朋友们帮忙分析，接下来要怎么做。

林の屋

现在这现象特别突出，提了货不付款，欠款的成了大爷，要钱的反而成了孙子 ，，  所以你在接货谈合同的时候，不妨先当个小人，款项问题要不客气，必须付款提货！！！

小一克sheng

       看你的性格比较圆滑，能做大事。要是我的话，不给钱直接骂娘了。

hjyk

    对于这两个问题是机加工创业者普遍面临的问题，我的建议是：
' G/ `; L0 e' i    1.从企业内部来说，缺乏风险意识，今后要加强合同管理和财务预算的能力，要量力而行；（对于已欠货款的客户没有其他办法，只要死缠难打，每天往他们公司跑，货款一定会给你结的，脸皮要厚点。）
7 X  z7 e1 @' b3 q) z( R8 s    2.从企业外部来看，要加大市场开发，只有客户多了才有选择订单的资格，择优开发；（暂时不知道楼主创业所在地，不能判断市场情况）
$ w- O& X5 z: E. y2 `- U. J    3.客户说你公司小言外之意就是缺乏对贵公司的信任度，怎么样提高信任度是楼主要考虑的问题。（技术、产品质量、产品交期等）

鈈莋贁chien

普遍现状，只能以后做订单的时候提前说清楚付款提货了。要不就不干。

那峰

学习了

sunzm

不仅机加行业是这样的，机械行业也很普遍。

上海狐飞

楼主创业不易啊，拿订单拿，回款难。
0 {4 q8 Y' K) b9 R7 G3 m楼主在哪里？我有朋友在找供应商，苏州，批量。

龙游大海

能做二流企业的单已经不错了，回款是问题，不然会拖垮你

巩贺

对于一些垃圾客户，只能在心里说我再欠给你，我是你孙子。面儿上还是，兄弟啊，再不给钱日子没法过了。