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非标设备销售的几个问题

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发表于 2014-10-11 10:52:26 来自手机 | 显示全部楼层
从我这个行业角度看…做非标其实就是开拓市场及为量产机做准备!当开发完成一个可稳定使用的非标后…那机器其实都是量产机!我们的供应商都是拿我们练手…然后把机器推销到其他公司去了来自: iPhone客户端
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 楼主| 发表于 2014-10-11 12:20:55 | 显示全部楼层
御宅熊 发表于 2014-10-11 10:52 0 J+ D: c+ S% i5 n2 U+ W
从我这个行业角度看…做非标其实就是开拓市场及为量产机做准备!当开发完成一个可稳定使用的非标后…那机器 ...
" M9 |8 R1 u, h" U7 I2 o1 r# m
应该是和供货商达成协议了,试用8 k. G( T& Y* g9 m# q
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发表于 2014-10-11 22:47:48 来自手机 | 显示全部楼层
放射性小人物 发表于  10 小时前 2 u6 s, U; e* U" Q/ j( p% s# u
御宅熊 发表于 2014-10-11 10:52      8 F% c6 R: E1 P$ X; S
从我这个行业角度看…做非标其实就是开拓市场及为量产机做准备!当开发完成一个可稳定使用的非标后…那机器 ...  0 z6 O1 `0 V0 M- s
应该是和供货商达成协议...
: B9 ^7 \' n$ b1 m8 E
不是呀!是我们出钱制作…然后顺带推销到竞争对手去了来自: iPhone客户端
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发表于 2014-10-12 18:19:16 | 显示全部楼层
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求
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发表于 2014-10-12 21:27:29 | 显示全部楼层
我现在准备出来作非标,但怎样联系市场,接单,迷茫中,各位前辈给个指点呀。QQ:1936188363
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 楼主| 发表于 2014-10-13 08:59:36 | 显示全部楼层
御宅熊 发表于 2014-10-11 22:47
% s6 U1 [5 F/ r1 v$ u' s& f1 H/ U不是呀!是我们出钱制作…然后顺带推销到竞争对手去了
- |- c- ?) N7 d+ E- G
我要是供应商,估计也会找同类型的厂家
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 楼主| 发表于 2014-10-13 09:00:09 | 显示全部楼层
龙游大海 发表于 2014-10-12 18:19 / j4 `& f/ V7 C" }* D0 x
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求
+ ]( L& j6 S/ |4 b8 N
小批量转量产,这会儿需要决心
; }- B# [0 I' E- ~3 m
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发表于 2014-10-18 10:00:30 | 显示全部楼层
楼主加我QQ240327169,共同探讨这个问题,我也在江苏
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发表于 2014-10-18 10:12:16 | 显示全部楼层
我们公司早期是做水暖加工设备的,这几年才增加了几个事业项目,也在做其他行业的设备。但是我们的水暖加工设备定单一直很好,特别是非标定制的专用机,针对客户某量产产品的加工,效率提高5倍以上。现在是机械行业比较萧条的时候,而我们这非标的定单却源源不断,天天都是赶货状态。4 F( w3 C% r5 t$ o
像这种类型的客户,市场销售部重点应该是放在维护客户关系上,非标设备的订单靠口碑,互相影响与引导。站在客户角度,买你的设备,为客户提高效率,翻倍的增加产量与提高质量是理所当然的。那么就需要经常的回访客户,电话、现场,要让客户对你们的印象加深,让客户在不经意间都能想到你们,介绍你们的设备。这就是广告效应。
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发表于 2014-10-18 10:53:18 | 显示全部楼层
确实是这样的
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