非标设备销售的几个问题

御宅熊 · 发表于 2014-10-11 10:52:26

从我这个行业角度看…做非标其实就是开拓市场及为量产机做准备！当开发完成一个可稳定使用的非标后…那机器其实都是量产机！我们的供应商都是拿我们练手…然后把机器推销到其他公司去了来自: iPhone客户端

放射性小人物 · 发表于 2014-10-11 12:20:55

御宅熊发表于 2014-10-11 10:52 5 P3 p n! O' d0 Q/ X
从我这个行业角度看…做非标其实就是开拓市场及为量产机做准备！当开发完成一个可稳定使用的非标后…那机器 ...

应该是和供货商达成协议了，试用

御宅熊 · 发表于 2014-10-11 22:47:48

放射性小人物发表于  10 小时前
+ N  j# K9 V! Z5 _御宅熊发表于 2014-10-11 10:52    ; A9 Y5 x1 a$ C! Y2 M$ `/ l/ i
从我这个行业角度看…做非标其实就是开拓市场及为量产机做准备！当开发完成一个可稳定使用的非标后…那机器 ...
$ E: {9 r+ m; v应该是和供货商达成协议...

不是呀！是我们出钱制作…然后顺带推销到竞争对手去了来自: iPhone客户端

龙游大海 · 发表于 2014-10-12 18:19:16

非标定制实际就是小批量的迎合客户需求

虎虎0813 · 发表于 2014-10-12 21:27:29

我现在准备出来作非标，但怎样联系市场，接单，迷茫中，各位前辈给个指点呀。QQ:1936188363

放射性小人物 · 发表于 2014-10-13 08:59:36

御宅熊发表于 2014-10-11 22:47 - G4 j; f' p& w4 M
不是呀！是我们出钱制作…然后顺带推销到竞争对手去了

我要是供应商，估计也会找同类型的厂家

放射性小人物 · 发表于 2014-10-13 09:00:09

龙游大海发表于 2014-10-12 18:19 4 b, j, d; e! A5 F
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求

小批量转量产，这会儿需要决心

wxzrs · 发表于 2014-10-18 10:00:30

楼主加我QQ240327169，共同探讨这个问题，我也在江苏

Canly99 · 发表于 2014-10-18 10:12:16

我们公司早期是做水暖加工设备的，这几年才增加了几个事业项目，也在做其他行业的设备。但是我们的水暖加工设备定单一直很好，特别是非标定制的专用机，针对客户某量产产品的加工，效率提高5倍以上。现在是机械行业比较萧条的时候，而我们这非标的定单却源源不断，天天都是赶货状态。
像这种类型的客户，市场销售部重点应该是放在维护客户关系上，非标设备的订单靠口碑，互相影响与引导。站在客户角度，买你的设备，为客户提高效率，翻倍的增加产量与提高质量是理所当然的。那么就需要经常的回访客户，电话、现场，要让客户对你们的印象加深，让客户在不经意间都能想到你们，介绍你们的设备。这就是广告效应。

hdsnvhua · 发表于 2014-10-18 10:53:18

确实是这样的

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