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非标设备销售的几个问题

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发表于 2014-10-11 10:52:26 来自手机 | 显示全部楼层
从我这个行业角度看…做非标其实就是开拓市场及为量产机做准备!当开发完成一个可稳定使用的非标后…那机器其实都是量产机!我们的供应商都是拿我们练手…然后把机器推销到其他公司去了来自: iPhone客户端
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 楼主| 发表于 2014-10-11 12:20:55 | 显示全部楼层
御宅熊 发表于 2014-10-11 10:52
4 b+ T( x- ^; h. P* c/ [# Q从我这个行业角度看…做非标其实就是开拓市场及为量产机做准备!当开发完成一个可稳定使用的非标后…那机器 ...
  T8 ^1 P/ \' ~
应该是和供货商达成协议了,试用; f+ T" X1 \6 h/ N
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发表于 2014-10-11 22:47:48 来自手机 | 显示全部楼层
放射性小人物 发表于  10 小时前 & ^. n+ k$ b  c7 H
御宅熊 发表于 2014-10-11 10:52      ; u' ]8 D: f" S# C7 m
从我这个行业角度看…做非标其实就是开拓市场及为量产机做准备!当开发完成一个可稳定使用的非标后…那机器 ...  2 u  p) h9 `$ R* }4 n4 l
应该是和供货商达成协议...
( [1 H) H4 g+ S& V" D7 g
不是呀!是我们出钱制作…然后顺带推销到竞争对手去了来自: iPhone客户端
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发表于 2014-10-12 18:19:16 | 显示全部楼层
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求
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发表于 2014-10-12 21:27:29 | 显示全部楼层
我现在准备出来作非标,但怎样联系市场,接单,迷茫中,各位前辈给个指点呀。QQ:1936188363
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 楼主| 发表于 2014-10-13 08:59:36 | 显示全部楼层
御宅熊 发表于 2014-10-11 22:47 2 H4 Z; e; N8 E' `9 p6 H
不是呀!是我们出钱制作…然后顺带推销到竞争对手去了

* }; l( m0 L3 C  o; Y  y我要是供应商,估计也会找同类型的厂家
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 楼主| 发表于 2014-10-13 09:00:09 | 显示全部楼层
龙游大海 发表于 2014-10-12 18:19
  J2 u" i3 f' F6 Y' R非标定制实际就是小批量的迎合客户需求

' G/ Q6 t8 I- U; s1 w# M- O  F3 o6 p小批量转量产,这会儿需要决心; u) d' ?! P9 ]
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发表于 2014-10-18 10:00:30 | 显示全部楼层
楼主加我QQ240327169,共同探讨这个问题,我也在江苏
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发表于 2014-10-18 10:12:16 | 显示全部楼层
我们公司早期是做水暖加工设备的,这几年才增加了几个事业项目,也在做其他行业的设备。但是我们的水暖加工设备定单一直很好,特别是非标定制的专用机,针对客户某量产产品的加工,效率提高5倍以上。现在是机械行业比较萧条的时候,而我们这非标的定单却源源不断,天天都是赶货状态。  q# l; x% ]" Q7 Q7 X5 q+ z
像这种类型的客户,市场销售部重点应该是放在维护客户关系上,非标设备的订单靠口碑,互相影响与引导。站在客户角度,买你的设备,为客户提高效率,翻倍的增加产量与提高质量是理所当然的。那么就需要经常的回访客户,电话、现场,要让客户对你们的印象加深,让客户在不经意间都能想到你们,介绍你们的设备。这就是广告效应。
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发表于 2014-10-18 10:53:18 | 显示全部楼层
确实是这样的
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