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非标设备销售的几个问题

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发表于 2014-10-9 10:42:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位大哥你们好:1 u! Z1 A/ N& f
                     我是今年刚进入非标设备行业做销售,公司人数在30人,主要做电子行业的非标设备,如异形插件机,传感器方面的金丝球焊接机,另外还帮一大企业做非标产线,但发现几个问题,希望各位大哥不吝赐教,做销售的心一直没变过; H4 N: C5 Z0 v  N2 ], ]" ~
                        1,非标行业公司数量庞大,狼多肉少; }) O. N# h, J- K) B
                         2,公司想转型做量产机,但有心无力7 T3 H- G- g4 I6 `  ~
                        3,非标设备往往只有一两台的量,设计,销售,售后,回款,都有难度" r+ D+ _+ p- g
                       4,订单寻找,B2B的方式老板并不采用,自己电话或者拜访很难打开# x3 ^) J0 |0 w2 i4 z. W
                   第一个,江苏现在非标行业从业人数较多,各个公司同质化程度高,导致竞争强烈,公司领导为某大学教授,公司学校两头忙,学者心态,效率不高+ Z4 @/ {7 C' i2 h9 n
                   第二个,由于与一家大型企业合作紧密,一年中有8-9个月为该企业定制产线,但在项目验收拖延时间很长,导致资金链较细,幸好有国家项目及政府的补助,不然情况会更差,企业转型做量产机精力更少
, g: E- W8 F( }8 u. S' _. z* g                  第三个,本人进公司后,先后上海,浙江等地的企业跑了不少,但由于非标定制周期长,企业对自身需求不明确,单子流失不少,另外即使是定了,每家单位的要求都不一样,这就造成了无法量产* O# G: W8 K1 ], f0 {4 L- s4 z
                  第四个,与领导谈话时提出网络推广,领导不反对不赞同,随即搁置
( H1 I, _# v- ^8 \2 Q2 x) `                  面对如上问题,本人作为市场部人员,十分头疼,想自己电话推广,但是产品都为非标定制,感觉像是忽悠。公司订单基本总经理一人搞定4 j0 l9 k; p: J
                $ B5 a5 ?6 [2 N0 N# `
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发表于 2014-10-9 11:09:58 | 显示全部楼层
做非标设备的估计都有这样的问题吧,我们公司也有过这样的想法,但是量产的话就不是非标了,客户的针对性很强,要求各异,如果在某一产品方面专攻,也只能在核心部件上量产,整体结构上还是会有很大差别的,不太好做
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发表于 2014-10-9 11:15:52 | 显示全部楼层
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求,如果贵公司能够做到某项技术垄断,完全可以自己定制标准,批量生产,谈的时候只需要让客户迎合你的尺寸就行了。  E6 X" k2 k# H# N6 ~% O* ]% b
当然这些说起来简单。。但很需要企业的积累。。。
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 楼主| 发表于 2014-10-9 11:44:25 | 显示全部楼层
guoxudong520 发表于 2014-10-9 11:15 4 \9 Q9 C4 ~4 C7 h; r% w
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求,如果贵公司能够做到某项技术垄断,完全可以自己定制标准,批量生产 ...

- S& T( R2 k: U/ R+ c技术垄断这个难度太大,形成产品确实需要企业长时间的积累,技术,资金等7 _7 p5 x7 q% }( N6 E
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 楼主| 发表于 2014-10-9 13:30:09 | 显示全部楼层
toafy 发表于 2014-10-9 11:09 % ~+ D4 p% e, v3 ]  Y- J7 s
做非标设备的估计都有这样的问题吧,我们公司也有过这样的想法,但是量产的话就不是非标了,客户的针对性很 ...
% ~/ f3 V8 C' k! J; M
有好的项目,但老大下不了决心
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发表于 2014-10-9 17:47:44 | 显示全部楼层
我们接触的客户都是做非标的    很多客户做的虽然是非标但很多人都会在所做的 设备中选择1到2款设备做主打的推,然后慢慢的转成一批标准机,做的设备基本都类似的 ,当然这个必须要有一定的技术含量
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 楼主| 发表于 2014-10-10 13:21:06 | 显示全部楼层
精密凸轮分割器 发表于 2014-10-9 17:47
6 w0 A8 v3 `" g; U' M, f我们接触的客户都是做非标的    很多客户做的虽然是非标但很多人都会在所做的 设备中选择1到2款设备做主打的 ...

, A  _9 A( [* I! Q* R% F  _确实是这样,今年年初公司确实准备从之前的设备中选取两三个做量产机,抽出人员后,大公司项目跟不上,导致现在量产机基本搁置,而公司成了大公司的事业部  A' ?) b# p' q: r( u# t

点评

定单不断还好 就是比较辛苦  发表于 2014-10-10 16:19
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 楼主| 发表于 2014-10-10 17:11:27 | 显示全部楼层
放射性小人物 发表于 2014-10-10 13:21 9 C' k9 |- v& \8 G4 C9 u: l7 L
确实是这样,今年年初公司确实准备从之前的设备中选取两三个做量产机,抽出人员后,大公司项目跟不上,导 ...

  j/ n! f9 h4 v9 x企业来说正在缓慢发展中,但是对于市场人员来讲,没什么路子,单子总经理一手抓
5 p$ C1 \) V; l
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发表于 2014-10-11 10:20:50 | 显示全部楼层
我都开始放弃搞非标了,因为太烦,要养几个好的工程师费用太高了,不接几个大单真不知道真么办
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 楼主| 发表于 2014-10-11 10:24:55 | 显示全部楼层
褚伟-vic 发表于 2014-10-11 10:20   W' g5 L* y6 [/ J6 S! N
我都开始放弃搞非标了,因为太烦,要养几个好的工程师费用太高了,不接几个大单真不知道真么办

& w8 E6 i! v2 [9 |, N" L1 S9 E. l非标对销售,对设计要求都搞,成本也就上来了,不过非标的利润率还是可以的
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