在中国采购中低端产品，有何烦恼？

老鹰

有很多人来中国采购各种产品，当然主要是中低端产品。这是事实。

这个事实说明，至少在目前，中国很多产品在性价比上是有优势的。从趋势来说，因为人力成本上升较快，此种性价比优势正在缩小，东南亚和印度等的份额开始增加。因此，中国才需要加强研发，提升产品的技术含量，不能老在低端和人家竞争。这个战略任务能否完成，暂且不谈。

今天专谈在中国采购产品（其实也主要的是中低端产品），都有哪些烦恼，或者陷阱。外商有一套科学的流程，有良好的信誉，在供应商面前比较强势。这个比不了。我是说，一般的内资企业在国内做采购，包括采购产品和服务，都会遇到哪些烦恼？

2266998

国内主要是‘熟人关系’，我认识向秘鲁等国家‘贩’东西的商人，都是多年只与少数几个供货商来往，轻易不敢换人，也不敢开拓什么新东西，做什么就多年做一种或几种东西，

9 N9 ]+ u8 _% X- ]  l国外大公司，采购国内低端工业产品，主要还是与国内大型进出口商来往，不敢跟具体厂家来往，主要是没法控制国内流程，而国内大出口商主要靠自己往来控制下游生产上，
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国内大型自营出口商，比如‘万向集团’，基本只与福特几个大公司来往，多年形成的商业关系比较稳定，而国内生产商自己也懂，做坏一单，万劫不复，而像福特这些厂家，也不敢轻易换人，也不是谁便宜都敢买，福特根本就不敢，
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2 |8 p% B( ~( ~) V" I现在形成的局面就是国内东西卖不出去，国外也不敢买，开拓新市场很难，也难以取得利润，

- C& N. C' Y6 {举例说，福特甩开中国几大供应商他不敢，但国内几大供应商也不敢提涨价，

老鹰

2266998 发表于 2014-8-22 16:56
国内主要是‘熟人关系’，我认识向秘鲁等国家‘贩’东西的商人，都是多年只与少数几个供货商来往，轻易不敢 ...

做坏一单，万劫不复。看来惟此一招。

c6612373

我公司属于供应商吧，随便谈一谈，顺便抢个沙发。前不久有个外国公司来我们这买产品，经过一段交谈，最后我司拿到了一台样机。听同事说这个华裔很精明，对产品要求高，价格又压得低。其实这个样机盈利不多，想想若不是为了拓展海外市场公司也是不会做的。
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, J! w# G5 j* e2 @, g之前合作过一次，该公司对于之前产品出现的问题还给我司发了一封文件，详细的描述了问题所在，语言通熟易懂（就是很直白，没有绕弯子）。觉得外商还是够强势。至于他们的烦恼，我觉得应该有很多，比如质量不行、不能按时发货、交流不畅（我司就有这种情况）。

自由的榜样

国内的中高端技术含量低，只能打价格战或者靠关系，高端的技术含量高，只能依赖进口啊，悲剧

十九子

其实人力成本上升，只能代表价格优势减小，不能代表性价比优势减小。这是一个纯逻辑问题。
, R: z3 Q( }" U( ?) j2 k
/ p' M7 Q4 m" M/ ?0 k2 Q" f为什么东南亚地区的国家里欧美更喜欢日本、中国、泰国、印尼等？因为好交流，而且价值观可以沟通。中国可能有些小企业老板的确目光短浅，但他们不傻，你给他利益分析清楚了，他知道该怎么去做。他跟你不配合，是因为他有自己的苦衷。
/ F; V* t% U; N7 S+ Q$ U但是去印度之类的国家试试，人家有自己独特的文化信仰，有自己的不守时、不勤劳、不靠谱的特色，很多东西你没法沟通交流。老外都知道中国人爱说“差不多”，印度人爱睁眼说瞎话，这就不是一个等级的了，哈哈。
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人力成本便宜，但交期更长，质量更不靠谱，那性价比很有可能更低。你看很多在东南亚的子公司投资又撤资，那都是失败的教训。当然还是那句话，每个行业也不一样。更何况有的地方建子公司是为了当地市场，有的地方建子公司是为了全球市场，这就更加的不同。不过总而言之，中国作为世界工厂，只要保证质量与人力成本一起上升，甚至更快的上升，中国就还是会有机会的。

老鹰

十九子 发表于 2014-8-23 21:42
, P1 A7 z) j4 O6 M2 t' m5 Z( m其实人力成本上升，只能代表价格优势减小，不能代表性价比优势减小。这是一个纯逻辑问题。
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为什么东南亚 ...

: \2 e' u+ F& e5 M; L原来如此。我这个外行不知道国际工业界的事情，看来被人忽悠了。社区里多人说，三哥现在比中国厉害了，如何如何。看来印度没那么厉害？
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十九子

老鹰 发表于 2014-8-23 14:46
2 M; M8 K% p0 a4 W) I- w) _2 q原来如此。我这个外行不知道国际工业界的事情，看来被人忽悠了。社区里多人说，三哥现在比中国厉害了，如 ...

2 }: s* C3 r1 U1 {我也是因为听人家都说印度厉害，才特意去印度看了看。感觉印度整体水平很差，好吃懒做的很多，满街都是各种动物和贱民游荡，而且有深入骨髓的等级制度。
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8 u1 t  a- S; }5 H出国的阿三很多，家里都是大财团的，英语不错，智商也不错，就是各种不守时不靠谱，约了九点钟到了十点都没影。一开始还有些印度人缠着华人欧美人玩，后来大家都对他们敬而远之。

在印度外企或大企业的三哥们，一般自以为出人头地啦，非常瞧不起下等人。但他们自己也就是忽悠完上级忽悠下级的水平。据说很多报告中的数据自己都无法解释，讨论个技术问题也都是顾左右而言他。反倒是有些非常没地位的印度妇女勤劳朴实一些。
' O, K& ^. t" ]$ ]
老鹰哥你要是有兴趣可以自己去转转。我问过搞全球采购的朋友，印度的货都供给谁了？他说呵呵，除了印度政府估计没人敢收。我们客户也有在印度建子公司的，据说印度生物医学和软件不错，所以也只敢让他们做做这类工作。问他们印度子公司咋样啦？他们说呵呵不知道，托管了。
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深圳中瑞机械手

三哥现在比中国厉害了

启中

十九子说的真好，从宏观上来看，中国今年的出口又有大幅增长，进口额基本不增长，说明咱们的产品在世界上是越来越有竞争力了。外资投资东南亚等地区，并没有对咱们产生实质冲击。