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机会与挑战:欧洲企业想整死浙江照明产品制造商

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发表于 2014-7-29 12:54:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
一篇专业期刊里看过的文章讲述的故事。

前几年,某国际小家电著名品牌,照明专家,突然发现来自中国浙江的电灯泡快速的占领了他原本的大部欧洲市场。

于是高傲的欧洲人不干了。

一次。两次。

大规模的反倾销调查没有带给他们想要的。

于是另一个计划诞生了。

用钱!

他们集中了他们百年品牌的金钱一次性的在中国浙江的灯泡主产区贴牌订购了相当于三年总产能的灯泡,当然,贴牌用的是他们的商标。

他们的思路很简单,中国产品进入欧洲品牌声誉还未形成,靠的是低价格,那么一次订购了三年的产能,这三年里。原本被占领的市场将出现真空,而且由于订购的数量巨大,这个订购价格将直指制造成本。何况经过由他们发动的两次反倾销调查,中国浙江的制造成本已经相当的透明。那么三年后你还有什么?

按本论坛的某些人,这个故事到此已经应该结束了。该欢呼浙江的小作坊倒闭了。

三年后,浙江的企业没有了这样的大订单。

欧洲市场的再一次开辟摆到了面前。

可是经过这一次洗礼的浙江企业他们在这三年里,得到的是那家品牌的严格欧洲质量管理经验。

他们带着新的质量水准,更低的价格重新进入了欧洲市场!

故事到此才是真的一个阶段。

俺读到的是:机遇与挑战永远的并存。


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发表于 2014-7-29 13:08:46 | 显示全部楼层
飞利浦吧,中国这家企业是谁?

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原文刊于《销售与市场》具体时间。。。不好意思。记不清了。  发表于 2014-7-29 13:15
中国的企业,原文文意是一批小企业,从上下文看应该是至少参与了第二次反倾销诉讼的中国企业群。  发表于 2014-7-29 13:12
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发表于 2014-7-29 13:10:58 | 显示全部楼层
改革开放30年,中国制造的核心优势在于廉价劳动力+高效的产业配套
而现在,廉价劳动力优势岌岌可危,只有挑战,机遇真心看不到

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靠低價,還是傾銷。中小企業真正學習人家的管理經驗經營理念,才有可能和人家一搏,不然,看不到機遇。。。  发表于 2014-7-30 08:36
机遇在我们手里,否则就不配被称为“工程师”。这是俺的看法。  发表于 2014-7-29 13:26
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发表于 2014-7-29 13:15:58 | 显示全部楼层
本帖最后由 007008009 于 2014-7-29 13:32 编辑

将来浙江类似的照明企业会死的会更惨,缺乏可持续性;百年企业卡特彼勒就非常看重可持续性。

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就是一个人的销售额,  发表于 2014-7-29 22:41
照明行业特别是城市亮化行业的销售模式挺好的,基本没有十毒教之类的。就靠一个电话能力强可以有每年一千万左右的销售额。  发表于 2014-7-29 22:40
珠三角内,中山,深圳,比较集中,产业链配套相当齐全,然后各省零星有一些,江浙一带不是太清楚。  发表于 2014-7-29 22:39
事实上,这样的企业群整体上已经改变了整个世界范围内的制造业世态,一如本文的灯泡,还有制袜,文具,摩托车,被中国政府以“环保”为名打击的塑料机械。。。。。。。。  发表于 2014-7-29 18:02
我是小步兵 俺看到的现在的照明业,一个是江浙的企业群。另一个就是珠江三角洲以中山地区为主的企业群。这些企业论个体都是十分微小的,但是整体上就已经是任何同业都不能小觑的巨无霸。  发表于 2014-7-29 17:58
层主,先看看现在照明企业有哪些,在发展哪些照明产品,主要业务是哪些,资本组成又是什么,行业产业链情况,部件供应是怎么来的,你就知道你自己说的是什么了。  发表于 2014-7-29 14:32
angel1399793 中低端产品也可以做出高端的利润的,今天998提到的LV包包,前几天在下帖子的德国双立人菜刀。  发表于 2014-7-29 13:44
制造业周期很长,除非出现下一个中国(这根本不可能),在这个长周期里,即使一直做中低端产业也未必会死人,只不过过得不那么滋润罢了  发表于 2014-7-29 13:33
老鹰 俺所知道的,貌似脚盆鸡的经验是对原有产品的不断改良。  发表于 2014-7-29 13:31
注重产能的可持续性、产品的可持续性 比如,看到现在形势好,就盲目扩大产能,但是经济增速下来了,你多余的产能怎么办? 这就是国外企业,你再多的订单人家也不着急,还是坚持一个合理的交货期,你如果等不急,人  详情 回复 发表于 2014-7-29 13:30
又是一位预言家!浙江企业浙商需要阁下的大智慧^_^  发表于 2014-7-29 13:29
都是规划好的  发表于 2014-7-29 13:24
中国的乒乓球令他们绝望之后,从奥运会删除这个项目。蛤蛤蛤。  发表于 2014-7-29 13:24
他们的可持续性在俺看来,就是中国的塑料薄膜机械工业打垮了他们的塑料薄膜机械工业的时候,玩“绿色环保”,用纸袋,一次性打火机企业完败他们的企业之后,制定一个ZIPPO都做不到的一次性打火机“质量标准”  发表于 2014-7-29 13:22
可持续性是怎么做到的呢,在制造业里可能就是不断研发新产品?  发表于 2014-7-29 13:18
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发表于 2014-7-29 13:30:23 | 显示全部楼层
007008009 发表于 2014-7-29 13:15
将来浙江企业会死的会更惨,缺乏可持续性;百年企业卡特彼勒就非常看重可持续性。

注重产能的可持续性、产品的可持续性
比如,看到现在形势好,就盲目扩大产能,但是经济增速下来了,你多余的产能怎么办?
这就是国外企业,你再多的订单人家也不着急,还是坚持一个合理的交货期,你如果等不急,人家宁可不做;
你看国内的企业,很多就盲目扩产,现在多少个行业产能过剩。

产品的可持续性,在销售现有的产品时,新一代的产品已经在试制了,更新一代的产品已经在研发了,人家的研发流程走的非常完善,当然研发周期也长,成功率也高;新产品什么时候推出、老产品什么时候退出,都是规划好的

你看国外,突然推出一种新产品,就杀的你搓手不及;你连山寨的机会短期都没有,缺乏长远的技术储备。

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007008009 iphone把无数的很风光的手机企业冲垮了你却没有注意到,这一切的同时三星成为另一个赢家?当然,这已经是另一个话题了。  发表于 2014-7-29 16:57
nokia的确也在研发很多新产品,只是你没有看到,有些是胎死腹中了;因为完全被苹果的iphone冲垮了,iphone把无数的很风光的手机企业冲垮了,飞利浦手机、波导、夏新、索爱;这就是突然推出的新产品  发表于 2014-7-29 15:29
新产品什么时候推出、老产品什么时候退出,都是规划好的这个如果真的100%有用,NOKIA用得着被微软兼并吗?  发表于 2014-7-29 14:19
就是国外企业,你再多的订单人家也不着急,还是坚持一个合理的交货期,你如果等不急,人家宁可不做;你核算过这中间的投入产出比吗?  发表于 2014-7-29 14:10
新兴工业体总会有各种不足。当年他们还不如我们。  发表于 2014-7-29 13:36
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发表于 2014-7-29 13:31:22 | 显示全部楼层
楼主说的这个现象值得思考。不能制定游戏规则,那就摸透游戏规则玩下去

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中国人害怕玩“规则”?中国人就是玩规则的祖宗。  发表于 2014-7-29 13:45
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发表于 2014-7-29 13:49:37 | 显示全部楼层
现在也开始注重品牌与质量了,大多数的企业管理层是这样想的,但毕竟能力有限,能做到什么样的程度,就不好说了。

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但是,毕竟开始了,不是吗?  发表于 2014-7-29 13:54
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发表于 2014-7-29 14:27:29 | 显示全部楼层
没有现代化的企业管理模式,就没有现代化的企业。喊了那么多年的向管理要效益,做到的有几家?基本的QCD管理做好了,怎么也不会随随便便让人一棒子打死吧。看看我们企业的管理,尤其是现场,效率真的很高吗?质量管控真的很严吗?货期管理真的在做吗?心知肚明,如此会有竞争力才怪。

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把刀用好 这个应该拜读一下。  发表于 2014-7-29 18:04
小微企业更应该把现场做好。因为大企业可以两头在外,而小微企业基本只能靠自己,不把现场管好只有死路一条。之前写过一些关于小微企业现场管理的东西,未必是专业水准,但是还是有些借鉴经验的,可以看下。  发表于 2014-7-29 17:13
我关注的是中小企业,不,应该说是微小企业。这类企业,老兄说的很少被涉及。  发表于 2014-7-29 16:59
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发表于 2014-7-29 14:38:57 | 显示全部楼层
可是经过这一次洗礼的浙江企业他们在这三年里,得到的是那家品牌的严格欧洲质量管理经验。 不懂研发的主还懂得质量管理?这句话着实在吹牛。《销售与市场》这种东西看看就算了,不必都当真

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就凭你一个SB也配说我外行。  发表于 2014-8-5 13:24
看来,研发与质量管理你都是外行。 :)  发表于 2014-7-29 17:00
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发表于 2014-7-29 14:46:49 | 显示全部楼层
哈哈,跟中国人玩,还差点,哈哈!

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也不尽然,一次性打火机最终还是败在了政治上。  发表于 2014-7-29 17:01
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