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这个方案谈得历经艰辛吧！
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. b/ D. m8 T- L$ v/ j+ |0 \对方负责人是半吊子，从言谈中我得来的直觉。
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每个方案都要向其解释使用的机构及其使用的效果，最麻烦的他们要内部讨论，还得给他们做个动画。
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3 E# I- @' ^1 W谈方案的时候，他们往往会先说用什么机构，要求和基本情况则说得少。还得花时间给他们解释说使用他们说的机构缺陷，后来明白后就私下给他说他用的机构不行。" E& ^& w8 e- Q+ e5 s
# l$ W- S- ^/ C8 _他们了解使用的机构及其效果后，往往会提出不同或者更近一步的要求，其实这些要求早提出，方案可以一部到位的。8 Q* B2 w. g6 A1 c( j- x
他们公司对他们有降低成本的要求，但是往往考虑美观、整体效果和空间要求后，还是用高端结构。, A$ M2 g+ `2 [$ Z' T3 M( w e$ S
估计他们公司对降低成本要求高，一再给业务说降低成本。可什么零部件大概多少钱，他们基本没有概念。最后的成交价是成本的4倍！0 Q8 R" H- m) O! M- i
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还好，是外企，他们有钱。当然有无猫腻，我不得而知。
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发表于 2014-7-12 20:00:17
