公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。: W" s$ K/ p% B$ r* E- b2 O% T6 y9 S
1 p# e1 x3 n l0 y, a7 V/ k1 m5 k/ O在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。; P) W+ s$ ^0 Y5 w
整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。
1 G0 x+ C" n- l" d新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。
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早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。
+ B# r0 o0 G! K ^! D现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。
) i/ Y: B0 K# v( Y9 ?+ H20分钟后公交出发。到了车厂门口。! T! o' b9 R0 l& q
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观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。& m7 A8 m/ P9 j! n# J
一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。8 x( X- J) }9 ~& C9 c! D
一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。
% O* }( Z9 U8 p做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。9 c) s7 u6 p$ \. u1 b8 Y- Y/ ~7 Y
" m. f" M2 a, _7 J/ J& @中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。! D6 i8 U" v3 M" j1 R3 i
还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。6 ?& O5 g' i( W/ @
接着就是等钱掉下来。
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/ K; A# e( D& z阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。1 w& ]( `' Y+ t- y' d' L
洗澡清东西。火车回家。- ^$ N( n# H3 p- r
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发表于 2014-6-13 16:38:03
