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前几天我去拜访一个汽车厂的工程师。他们在国内一共有4个整车厂在运营。还有一个新建的工厂。所有的工厂。同样的系统。全部是他一个人负责。（例如一个工程师负责5个厂的焊接工艺）
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该汽车厂。我司之前在4年的时间内。都没有做进去。包括所有的业务员和销售经理（阿呆又可以吹牛了）。第五工厂马上就要开始设计了。成交额在500w左右。在数十亿的汽车项目投资里面。我司的份额微乎其微。) D( p& V/ @3 A8 a0 V
别人攻不进去。我来试。4 `" o1 o$ c5 f% H. \
" r: T7 x3 y; b# Nz工年纪不算大。脾气比较暴躁。我通过其他途径弄到他的电话和邮箱。准备开始和他做初步的接触。
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. S) Z& T9 V" N# \; \我是用他领导来压他？（借力打力这技巧。我不对别人说的。而且所有的销售秘籍上都没有这招。嘿嘿。阿呆独门秘籍。）还是直接攻关他。% ? x* \+ M& W( `
试探了下他大领导。大领导很直接的跟我说：他是个老铁块。小w啊。你得主动做他工作。我晕。看来只能自己啃了。0 N6 f6 |7 _7 b, w, M$ c- c3 L
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首先给他发邮件。然后接着。等他收到邮件后。按照老套路。我就开始打电话了。冷漠的想直接拒绝我。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的邮箱和手机。我在你上头是有关系的。哥想给你解决问题。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。）他答应给我15分钟的交流时间。
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1 k- G7 H w+ f6 g. f" b, H2 m然后当天。我就拿着资料平板电脑笔记本电脑样品。看来下保安有点远。就杀到技术中心去了。z工手指一指：你给我外面呆着去。阿呆称是是是。然后在外面的小会议室门口等z工。看见其他的会议室。看见神户制钢的在开会推销卖铝材。鬼子又是组团推销。阿呆总是单打独斗。从卖东西都可以看出来。鬼子合作要比我们好。
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+ r7 f3 a Q4 {1 a: A# gz工来了之后。谈话内容就不废话了。反正前后扯了2个小时。另外一个人找他。被他骂了。说忙着。明天再说。期间还不停的接到维修的电话。把他搞得烦死了。
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) f' v) q: Q3 H9 H阿呆整个谈话期间。就在强调3个事情：, u5 j/ B0 Q, Y+ v
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1 我们稳定可靠。并可以给你解决目前的问题。
* Q' ]5 Q+ L, N4 X# q3 t2 我们售后非常方便。可以大大减轻您目前的工作压力。
: w/ ?3 m" E* \5 D |0 W3 z工您真的好牛逼啊。一个人负责4个工厂。还要主持新工厂的项目。
5 G6 g) V& I1 }! } 这简直就是叼炸天。工厂稳定运行这么多年。功不可没啊。
$ x' t/ o/ }3 q7 }' O, T 如果能引进稳定可靠又有尼玛十几种好处的新产品。
9 D/ C: x) K; f7 ]) R 您脸上也有光啊。您以后不仅可以吼阿呆。把你们部长也可以吼。（夸张手法）
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$ a: L4 |. S& K' Z7 t然后接下来的。你懂的。送上一个小纪念品。他蛮开心的。嘿嘿。z工说：w工啊。你们东西的确是好。也有这么多的案例。但是我有很有疑问和疑虑。我也想试用下你们的东西。搞一个小小的改造。一上来就大规模推广。不太现实的。& Y/ R0 A; L9 ?" t- v, ?
剩下的一切好说：参观考察。开始完全搞定她。
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6 {8 k6 L- Q+ Z( _一个很难搞定的客户。会拒绝很多人。这类客户。有个好处。一旦你搞定了。这个客户就只认你。2 M( s& h! s! k; `; p
8 H8 i( X5 A5 p0 u4 T4 G+ ?所以鼓励大家追女神！哈哈。（ 美女和客户不是同一个东西。慎重考虑。）
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发表于 2014-4-25 16:08:11
呆神，我拜你做师傅吧！
