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机械社区»论坛 › 行业/职场/创业/销售/企管 › 行业分析 › 销售/采购工程师 › 鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权
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鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权

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我很呆
发表于 2014-4-23 10:56:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
最初几家代理公司争夺欧洲洋鬼子在国内的总代。鬼子说了。谁先做出业绩。谁拿总代权。1 G: s% E. ]* f
欧洲洋鬼子这套设备在全球没有竞争对手。; T' w, W( J: ^- s6 x; A) Z
0 k2 O! P' }6 }. f2 v/ G, V8 ~
A家就一个女士。财务找兼职。业务自己一个人跑。结果最先卖出设备。最先出业绩。, S9 t  f/ n; F' Z/ k
B家有10个人。有5个业务员在推这套设备。但是滞后半年要出业绩。" Z9 C, M6 q% s
C家有5个人。有2个业务员在推这套设备。滞后1年就要出业绩了
* u% R' O$ d4 \) k5 |( u- N! [
! H3 ~+ O/ z* {& F  O$ m结果是A家迅速获得国内总代权。控制渠道。准确完善的报备。防止BC两家从美国走货。再卖回国内。结果BC两家做的前期努力和辛苦。完全给A家做了贡献。
9 q2 d0 s7 V) ?% k
& q2 z5 z( c0 Z  ^# X- f  e
& j3 ]- W* T4 Z* x6 q, a" F( [
, R/ N0 W$ b8 V
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2266998
发表于 2014-4-23 11:08:34 | 显示全部楼层
就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，7 \+ H! r6 j# P/ T; p4 I; f9 _0 j+ A
8 m9 z) a4 R4 G- w
所有技术问题我给处理，
! K% l( t6 R) A! ~/ G0 ~" z/ }+ G& ~% X; M0 P
国外代理，只要你玩得了，鬼子不论你是谁，并且信誉特好，国内买家直接找人家公司，都不卖，一定会通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，

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小白菜
80W卖140W，比不上卖车呢  发表于 2014-4-23 19:39
autosand
买办们真够黑的，想办法都给国产化了  发表于 2014-4-23 12:49
我很呆
之前问比利时的鬼子。我的一个汽车客户要设备。发邮件过去。鬼子邮件转发给了国内的总代。这个女士获得总代仅仅半年时间。不到8w欧元的设备。在国内成交能到140w人民。利润太大了。  发表于 2014-4-23 11:17
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沈石头
发表于 2014-4-23 11:10:28 | 显示全部楼层
能力真的逼出来的，不把工作当事业做的只能一直找工作。
& G2 y, j' B3 z# o$ p! ^
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譬如朝露
发表于 2014-4-23 11:17:47 | 显示全部楼层
那阿呆，你应该去搞啊。岂不是赚大发了。

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我很呆
做业务的内部斗争。踩死人。勾心斗角。挖墙脚。各种严重。  发表于 2014-4-23 15:25
譬如朝露
切，你写出来不就让人说的么？我以为商人无国界，做业务的是不搞阶级斗争的。  发表于 2014-4-23 14:32
我很呆
你什么都不懂。就别说了。看着就烦。  发表于 2014-4-23 14:26
譬如朝露
呵呵。。。财务是兼职，一皮包公司能让鬼子放心把总代权利交给她，这就是这位女士的厉害之处。  发表于 2014-4-23 13:34
譬如朝露
我没有调侃你的意思，只是没太明白你这贴的意图。是说人多不一定成事儿？你描述的Ａ没那么简单，至少有一定背景。  发表于 2014-4-23 13:15
autosand
哪女士怎么厉害了？说说看  发表于 2014-4-23 12:50
我很呆
我水平太差和阁下没得比。我自认为更不如哪位女士。谢谢。  发表于 2014-4-23 11:54
譬如朝露
至于资源，你不是有那么多客户人脉么？技术问题，鬼子不提供售后么？人家一女人都能搞定，你就不行啦  发表于 2014-4-23 11:32
我很呆
一个要求就能卡死。  发表于 2014-4-23 11:21
我很呆
玩得了吗？能解决技术问题吗？有资金吗？熬得住吗？能吃苦吗？有各种资源吗？有灵通的信息渠道吗？  发表于 2014-4-23 11:21
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shootbomb1
发表于 2014-4-23 12:16:53 | 显示全部楼层
1.做这个主要看资源,包括资金流,甲乙双方的人脉.) t- x7 c9 u3 F8 z
在国内,技术只是个相对的概念,而资源,必须是绝对的.
, }) o4 I3 H0 p( T* `! z$ G, r; J6 b, Q# E! I$ w( E! I
2.在国内,做销售比做技术"简单"多了,用998的话说,除了操刀杀人,怎么弄都行. ' k1 h0 V! ]% k5 b) D
当然一般也没必要杀人,因为做销售不是打败别人,而是自己赚钱.

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我很呆
资源都是熬了很多年出来的。  发表于 2014-4-23 13:49
autosand
时代在变，小心习大大制裁这些高级渠道商；  发表于 2014-4-23 12:51
2266998
国内的‘大销售’，鬼子都懂，就是玩一个‘人脉’，人家有人脉，你谁都动不得，鬼子都无可奈何，俺想去抢都不可能能，国人是一个‘无信民族’，自己都知道，从刘邦就没信誉，所有汉人都没有，要磨合几十年才行  发表于 2014-4-23 12:27

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樵薪
发表于 2014-4-23 12:30:49 | 显示全部楼层
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。

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我很呆
有可能。呵呵。  发表于 2014-4-23 13:20
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Burberry
发表于 2014-4-23 16:13:49 | 显示全部楼层
头脑灵活，还得有胆识，这女的搞不好还和鬼子有点关系呢
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Burberry
发表于 2014-4-23 16:14:55 | 显示全部楼层
很牛，很强大的A
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zhaogjn
发表于 2014-4-23 16:40:24 | 显示全部楼层
樵薪 发表于 2014-4-23 12:30
3 Z7 y0 V: F6 _, a6 _# ia家一定是看准了，没有用户自己先买下。
* p' q4 d% L/ D; l% ?* L* `( p
这招不错啊，有胆识！
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shootbomb1
发表于 2014-4-23 17:40:51 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2014-4-23 11:08 ) f+ h" P! Z, f* t+ M) V+ ^
就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，" O3 H" ^- B1 a) V/ E
# K0 T. O8 j, H4 q
所有技术问题我给处理，

5 E5 s' n0 u7 l/ A! S9 T; ^这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势的情况,直接就一边倒了.% v6 {2 v; ]0 m3 \" C% |% m
7 T0 _8 c' P2 s
专用产品如某些设备,市场局限,也需要一定技术深度,洋人还可以借助技术优势表现强势.9 J1 k+ ]% w! h$ U( V4 l
通用产品不同,代理怕洋人不给保护不能报备,洋人也怕代理拿到货后走老鼠仓吃里扒外." e. D& |1 Q2 [8 S1 i
洋人做事讲究"第一次信任",一旦发现信誉问题,立马停止合作,所以即使要失信洋人,一定要获得足够大的回报,不然真对不起积累起来的信誉.
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