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现在销售，最多的是技术交流。往往自己拿着ppt对着一个会议室的人推销，大约30页的内容，大概2个小时。开讲之前。要确定自己的目的。预期效果。要搞定那些人。要观察那些人的反应。2 P0 l* s* U; P% v
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接着就是开始上台了。9 S& u% z+ ~0 j- ~+ x, H/ K: U
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每个人的风格不同。煽动性不一样。说服技巧也不一样。原则上来讲。要说到他心坎坎里面去。要激发他的专业性。让他自己发现。最后把压力转移到他的身上。 O! [9 p# i) ^; c1 I0 E8 Y
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这是一个互动聊天的过程。首先得让他觉得你可以。才有下一步的提问和信息反馈。诱导性是接下来的关键。煽动性的话。必须引诱让他自己意识到。并不犹豫的说出来。$ b( w* g7 K/ p/ @, A. ]
, J, z# d4 i7 Y, y. f这一切需要长期的基础。和练习。在阶段性的失败中找经验。大额销售基本上不会给你犯错的机会。所谓扭转局势。需要极大的能量。也极少成功扭转。( G8 D2 o& f8 T, B" l# j
+ B7 j# D$ q+ v; ~电话营销沟通。一对一销售。一对多人销售。面对的不可控因素太多。需要的综合素质太全。知识面也要求非常广。每天都是担心。都在压力下往前走。5 N' E, j$ ]: r1 F) Q; ^
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前几天做焊接车间的改造项目。甲方的主任带着看现场。说了30分钟之后。告诉怎么布置管路。怎么计算风量内阻出口风速。怎么保证气流循环。怎么保证防火。怎么解释载荷和抖动。当场就把方案定下来了。随后出图。会签。议价签合同。
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% e0 [# q4 o* i+ U# i8 M; H需要往前走。需要学习更多的基础。( h ^) u+ v, C X8 K3 ?" v, L& U- V
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发表于 2014-4-18 22:01:00
