与日本人谈项目有感

柠檬小子

昨天我和经理一起到南京和我们起合作的公司与日本企业的商务谈判家,谈一项一百多万项目合同.经过一天的谈判给我的感触很深呀.

以前听说日本人在商务谈判上很厉害,其实我感觉那是日本人做事比较认真,他们在谈判之前都已经做好了充分的准备,对于协议书上所列的条款一般是不会改的,如果双方有异议,如果是与法律有关的,他们都得先请示一下他们的法律顾问,如果没有问题他们是可以接受我们的提议的,对于其它方面的异议,他们认为我们的提议是合理的也就会很爽快的接受修改,在这方面我觉得比我们还爽,感觉也没有什么特意去专法律空子,他们在好多地方也还是会为我们考虑的.他们对于合作的协议是很看重的,在谈判时都是先谈协议,而我们当中却有几个人对这个协议很不看重,而是比较看重钱的问题.

谈完协议后,是谈技术要求这倒是双方都没有什么异议,因为这个都是按他们所提供的技术要求所设计及生产的.我们就只要按他们的要求做就可以了.

最后一项是报价的问题了,在这一项谈判中我很看不惯我们当中的几个人的做法,这个项目总共一百多万,由于其中有好多的元件是在国内是买不到的,而我们的生产周期短,日本人为了节省我们的时间提出来所有的元件都由他们从日本买,这样经过协商报价分为两部分一个部分是元件由他们报(大概在一百万左右),我们不管, 我们只要为他们申请免税就可以了,另一部分由我们报价.按道理这样是很合理的了.我们只要提交我们那一部分的报价就可以了,但是日本人在根据我们以前提供的总报价进行计算的时,由于计算错了而报出了一个高于我们报价好多的数字,而我们当中某些人就认为他们算错了,我们可以多拿钱了,也就迟迟不拿出我们的报价,当然了日本人可没那么笨,其实他们来之前心里对这个报价早就有数了,不可能那么容易就让我们白白多拿那么多钱的,

日本人更正了错误就不可能达到那么多的,这时我们当中的某些人居然零时修改了报价,而且是没有一点根据的,他们居然把设计费制造费和税收都给提高了很多,我觉得他们很可笑,在解释税收为什么提高时,居然说是,由于他们提供元件的那一部分成本比原来增加了,所以个人所得税增加了,搞得日本人很不理解(那部分已经申请免增值税和关税),怎么会多出一项个人所得税来而且是多了7万.最后日本人看到我们增加了那么多项的费用,没有什么办法,也就提出了他们能够接受的价,是我们的报价一半多,其实他们提出的报价我们的纯利润也有15万左右了,.........最后这项报价也就还没有确定.

: \- B0 J* `; N" Q

我觉得我们某些人就是喜欢自作聪明,但又不喜欢做好充分的准备.总以为外国人的钱好挣.虽然在会上我没有太多说话的权力,但是我对他们的行为很看不顺.本来是很清楚,很容易就搞定的事,总是要搞得那么复杂.

老鹰

不错，柠檬兄弟很年轻有为。中国人很多做事不认真，不仔细。这个毛病使我们本来可以做好的事情做不好，没有能力作的就更不用说了。这是计划经济养成的坏毛病，主要是没有责任制，解放前的老师傅干活也是很细致的。这个是问题制度，应该不是中国人的劣根性。顺便也批一下楼主，我用红字标出了你的错别字，后半部分我没有去标，这也是不够仔细的表现哦：）社区很多人发贴，错别字多，病句子多，有时根本看不懂什么意思。希望大家加强这方面修养，这样社区会更美观，讨论效率会更高。

随风而去

报价是门艺术，有时候我们把东西想的很简单而吃大亏的~~
+ f" e/ G. H7 R+ _! {. E
就拿你这个项目来说，是的，可能从元件的成本方面你们赚了十几万，可是你有没有预算你做这个项目的时间成本？有没有算过做这项目的间接成本？还有没有算过这期间的管理费用？更有没有把中日来回的出差费计算进去呢（如果需要中日来回的话）？
# a$ U2 m) M* v( f* Y
呵呵~~~

se040770

个人认为：谈判最讲究的是前期的准备工作，临时的决议和变更是在基于充分了解项目本身的目的和价值的基础上迸发出的智慧火花！

柠檬小子

谢谢老大的批评,我已把错的改回来了, 随风而去网友你好,我给你更正一下,元件那部分我们是不管的也就是这部分我们是没有钱赚的,而我们报价的那部分包括了:制造费,设计费(这部分是按参与的人来算的,按月新五千算),运输费,管理费,税收,利润,也就是说我们所报的费用都是全部包括了.

lynx91

日本人认真，细致，05年给法国人做一工程，法方技术主任是日本人，客气而认真，所有技术数据签技术确认表，有一个数据选大了，我告诉他大了，他坚持。试车时确实大了，他认错。不搅和。

colin1978

曾经和日本人接解触过,谈技术合作的问题,
. q* H/ g& J; r" `我接触的是一个精瘦的老头,因为语言有障碍,图纸就成了最重要的语言,当然中间会有夹杂的英语帮助.
3 g& H4 `2 z4 v* w+ j) p我的感受就是日本人的认真,认真得可怕,他画草图给我看时,我觉得就像是艺术品,线条,文字,清清楚楚,
( R% _6 N# `% s1 a+ b( U0 @% L有时我们发放的生产图纸好你都没有这么严谨.在做记录时,我看他有的字写错了,只是在错字上划一下,然后继续,整个页面干净清楚,不像我们有时做的记录,都是墨涂涂,过了一段时间,可能自已都看不清倒底写的是什么,我总觉得他们那种认真是在对别人负责,更是在对自已负责,我觉得做为技术人员,他们的认真和细致是值得学习的.

liuyan

到社区有很长一段时间了，呆在这个社区真的是一种享受。
因为我觉得每个人的心都好善良哦!

雷锋（上海）2008

老鹰说得对，中国还是有办事认真的！别以偏概全

chen1280

有感而发：很多时候，对小日本咱们是民族仇恨大过理智，从而忽略了问“为什么”。