我怀疑自己是否选错了行业

班门学斧

     进入木工机械行业时间不长，一开始信心满满，激情高涨。通过几个月的工作，渐渐地了解这个行业，其实也很艰难。是我不够乐乐还是我看问题太悲观。结合公司目前的发展状况和所处行业的层次，我开始怀疑所选这个行业是否是明智之举？
- D3 O8 b/ U  t. L" L& \
6 S0 q* m, q( T" [+ ]     没有品牌做支撑，价格似乎成了唯一竞争要素。成本越来越高，价格却越卖越低。降价或许带来些销量，不降原本的销量都很难维持。作为企业该如何去决择？眼下开发代理商是最为棘手的事情。旺季就这么几个月，抓不住。这一年又将碌碌无为。恳请各位大侠传道解惑！

足迹

不知道LZj在哪里呢？》

足迹

青岛？推台锯，砂光机？还是？

神仙老虎狗

lz在哪？

班门学斧

足迹 发表于 2014-3-4 13:04
2 e% k" C, H! n% H# U不知道LZj在哪里呢？》

9 y, @9 R. m& V* R8 U" m青岛王台

班门学斧

足迹 发表于 2014-3-4 13:16
青岛？推台锯，砂光机？还是？

0 q5 b1 j; S9 ?6 r$ \1 L4 D+ f公司只做封边机，手动国内无价格优势只做些出口。全自动、半自动国内国外都做些，但是国内做的很少，客户资源也不多，我是从外行业转入机械行业。

足迹

班门学斧 发表于 2014-3-5 08:23
6 i3 b' [" t9 F" A) D, t公司只做封边机，手动国内无价格优势只做些出口。全自动、半自动国内国外都做些，但是国内做的很少，客户 ...

封边机确实是竟争大一点，像极东，亚德，锐豪现在都卖得不错。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟实木打交道。不过我只知道，我们一个月都卖不出一台手动封边机，毕竟价格低，利润空间小，不像半自动和全自动的。
  g+ v# o, V; x* Q# A% G; s. t
另外，我觉得单一做一种产品，很难销，特别手动的设备，现在都讲求效率高的东西，再说人工又贵，又难招。呵呵，LZ有没有想过做手提封边机？这种或许有市场。
4 t4 _9 R( b- G2 T' W1 \5 K
2 Q' K% g2 R2 e/ `6 @+ B; V1 ]# }1.现在国内做手提的不多
2.做的，也不见得技术怎样
3.手动的可以被淘汰，但手提的，就必须得用，因为很多工作现场都毕竟得用到，总不能几块板拿到厂里加工吧。而且便宜，随便买。

班门学斧

足迹 发表于 2014-3-5 14:02
3 a% U! e/ t, [( U  a8 B封边机确实是竟争大一点，像极东，亚德，锐豪现在都卖得不错。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟实木打交 ...

谢谢你的回复，还有一个问题：客户开发有什么好的方法吗？
4 ?/ k9 {- W) C. I; ^/ @

班门学斧

神仙老虎狗 发表于 2014-3-4 16:58
0 h/ Q+ q1 x/ ?( j, G* q7 `$ J& Rlz在哪？

6 D8 n0 j! G! L/ F, q青岛王台

足迹

班门学斧 发表于 2014-3-6 08:15
谢谢你的回复，还有一个问题：客户开发有什么好的方法吗？

个人觉得小设备可以以代销为主，多找点经销商，这样会好一点，要不然人一个小设备，总不能全国跑去售后吧。不售后吧，有些人又不会用，或是出现点什么问题，别人也第一时间想着厂家服务。

价格压低点，量提高些，我觉得只能这样了。
: e5 N+ v7 h  j0 \0 W5 J
7 p8 D; |# l% H/ g6 y# ?+ O当然以上纯属个人想法，仅供参考啊。毕竟我的视野有限。
( G0 g" Z4 m2 I2 T  q1 c9 G( [. ~