有关代理的闲谈

shootbomb1

由这个贴子http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=350984&extra=page%3D1,和大侠谈到代理,想了解学习下代理的出路问题
先说下自己的认识,抛砖引玉,需要说明的是,我不是代理,所以认识有限
      比如做总代.
      如果主要通过渠道网络做标准产品的市场销售,我觉得这个比较强调压货(资金流)和人脉网络,对我来说,很难做到,而且即使我满足这些条件,也会选择回报更高的方式.
     如果是掌握行业标准的寡头总代,"非他(们)莫属"这种,如果是大公司,同上.
     如果是小公司,我觉得至少有2个问题:

1.市场面窄,周期较短,做不了几年就容易面临饱和(或者被山寨).
   这个时候如果继续坚守,市场饱和,或者已经被做烂了,不大好做.而且还存在技术深度的问题,毕竟国内从事的,大都停留在应用层面上,坚持做底层搞研发的比较少.

   如果挪窝,无论技术积累还是人脉网络,都不能很好的积累传承,缺乏连续性,因为产品的针对性太强,客户人脉和技术积累容易贬值.
    这个同样也存在技术门槛的问题,如果不能和乙方直接合作,错过了第一桶金,后来的可能只有帮别人背金子

2.利润空间有限.
   如果以渠道人脉关系等为代理手段,那么除了关系之外,我附加不了多少增值服务,这样利润就会被甲乙方挤走,而且我得擦双方的屁股.
   如果以技术为代理手段,由于是行业寡头,技术基础和积累的门槛要求很高,很难达到.

   在这些过程当种,必然需要用各种手段,比如阴阳合同等等,来最终达到洗钱的目的.
   这个不好一概而论对错,存在即合理,但毕竟不能当作"正途"

我很呆

我肤浅的知道的一些。
如果我想将来做代理贸易商。先看看国内大环境会上那些大项目。以前的煤矿钢铁。有大量的代理商发财。再学习些大项目的技术。会用到那些具体的关键设备。凡是关键的设备。国内都没有生产。
而这些大的设备。比如煤矿上的大泵。不是你能随便谈下代理权的。就算你知道这个泵利润极高。你不是这个圈子的人。没有工程业绩。没有让洋人信服的技术。压根谈不下来。

设备不同。代理方式都不同。水的深度都不同。一天说一集。可以说好几个季。跟洋鬼子的电视剧一样长。

二道贩子代理终究是玩的信息。阁下有大量的机会。可以去国外的展览上多走走。有很多洋鬼子都没有这个意识往国内卖设备。

举2个例子。

油品的粘度测试。是常规切非常基础的测试项目之一。目前我知道的是CANNON INSTRUMENT COMPANY。他们的粘度测试设备。非常昂贵。如果你不是本行业的人。听到一台小仪器100多万人民币。估计会受不了。国内的总代是谁？谁有这个意识把这仪器卖到国内？客户群是那些？
中石油中石化所有的实验室都要用。航空。电力科学研究院都要用。君工单位都要用。这利润极大。而且合同一签。预付款。就够你全款提货了。

再说个。油品的颗粒计数。koltz激光颗粒计数器。帕克的计数器。在国内是卖得很好的。满足很多基本的需求。再学习下他们是怎么拿到代理权的。怎么在国内玩起来的。我记得好像是koltz中国区总代是上海敏泰液压股份有限公司。

品丰-程

代理就是有本钱，砸下去，请专人帮你卖，玩烂了，在到国外寻找新产品，在拿资本砸下去，无限循环。终究一句话，要有资本。

の小南灬

大侠要
@2266998

学习

tsar1987

代理这玩意，一是资源二是渠道

2266998

哈哈，大虾这个题目不错，‘代理’其实就是以前说的‘买办’，乾隆爷时候的‘十三行’也有这个意思，到后来被‘上海滩’发挥到极致，再以后就78年之后的事情了，大致谈点内容，也许大虾有兴趣，俺就在这帮人里面混，有时给他们处理‘深度问题’，大虾可能奇怪吧，俺能给专门玩海运的家伙讲怎么运输各种矿，整个流程，

言归正传，

1，代理，分行业，比如设备代理，项目代理，保险代理，货物代理，很多的行业，

2，代理分大‘代理’，小代理，有玩‘规模化，强打’的，有玩‘拼缝’的，这个要看是谁了，

3，大型代理，其实每天很轻松，不是每天都有事情，举例说，卡特的360-400吨的矿车，3500-4000万每台，人家买10台，加备件就大概4亿，你每年有一个这种单，全公司都吃喝无忧，但这种生意不是那么好玩的，有时有巨大的风险，

我同学就有玩这种‘大代理’的，兴旺年代，银子是一个数字，但我理解他们的巨大风险，

4，专业性强的，比如化工的设备，卖这些东西的家伙，以前都是工艺出身，懂行，与鬼子挂钩早，有信任，小本做起来的，外人再去‘呛行’，鬼子都不答应，鬼子比较‘一根筋’，就是所谓信誉，

这类家伙，收入非常高，但都是隐性的，不像我上面说的那种卖‘大矿车’的，你看不到这种‘总代’，在江湖上根本找不到他们，有些没有自己的公司，什么都没有，有时自己有一个咨询公司，但不作这个生意，完全是技术层面的，

5，还有一种就是纯粹贸易型的，以前的‘加贸’，‘瑞典荣升’，等等，他们就是卖一大堆东西，从减速机，到密封圈，到弹簧、螺栓，什么都卖，你随时找的到他们，他们自己没有技术，就是纯粹贸易商，

6， 外资雇员转代理的，这类家伙，早年是外企雇员，后来下海，卖以前公司的产品，

回答大虾的几个问题，

1，做大项目代理，其实未必需要多少资金，关键是‘人脉’，有合同了，就有付款，拿着大合同，先期付款证明，丢到银行行长的桌子上，立即就批贷款，有贷款了，就进货，东西送到就马上收银子，很简单，不需要你自己有钱，钱在一个‘环节里面’，你去拿，都给你准备好了，

2，是不是必须有技术，这个看玩什么了，比如化工的，你必须自己懂，

3，有技术是不是一定可以做代理？只要你愿意，就可以，因为他人玩不转那东西，当必须是你的时候，他人是没有选择的，

想了解学习下代理的出路问题

4，小东西很容易做滥，没错，是这样的，就要求你随时要换新东西，抱一个东西玩15年还不改，就是自己找死，不怪他人，

5，你说代理是什么人都可以做的吗？也未必，你看有些早年的‘某二代’，像洪晃这类家伙，72年就送米国念小学了，回来也作代理，但玩不下去，本身对技术一窍不通，在工业界没有人脉，靠‘面子’，支撑不了几年，这就是中国现实，

6，其实对代理，他们有众多‘后台技术问题’，你给他们处理这些，利益也非常丰厚了，比如俺，给他们处理许多纯技术问题，比如做系统总体布置，电气，液压系统的配置，国内配套，非标设计，到后期的资料图纸翻译，可以玩的东西非常多，你做就有，

7，对任何一个东西，自己上手玩了，体会一下，就知道了，这里面门道特别多，这就是‘国情’，哈哈，都玩过，就懂所有的‘国情’，就可以把事情办漂亮了，

wolf-huang

998大侠所言极是！！

w91678

代理就是企业行贿的一个中介

shootbomb1

2266998 发表于 2014-2-27 10:09
哈哈，大虾这个题目不错，‘代理’其实就是以前说的‘买办’，乾隆爷时候的‘十三行’也有这个意思，到后来 ...

非常感谢大侠的诚意，马这么多字，辛苦大侠

看完大侠的指点，也说说我的想法，最深的是两个感觉：
第1个感觉：相对而言，自己现在呆的地方还是挺不错的，还是要老老实实呆着，也只能老老实实呆着；
　大侠说的类型3,4,5,6，我多少有点涉及，大侠应该知道，做这类一般都不止一个身份，多个身份意味着多点收入，没什么不后
　对于3，我很理解大侠说的，“买卖项目”和“买卖实体”，和“炒期权”和“炒股票”类似，还要找到“本主”。我这人不求多这求稳，不计较回报多少，只在意怎么止损；
　4和6是一体的，做成熟了可以借招牌逐步做5。
　说实话，我心里一直很矛盾，种种的辛苦，种种的不平，很想换个环境，但心里也很明白，如果离开现在的平台，上面这些都会成浮云，自己就啥都不是了，所以只能老老实实地低头，慢慢成长
　
第2个感觉：这个成长的过程实在太痛苦了，可以说每天都在挣扎。
　大侠说的牛人，我身边也都见过，虽然大都是洋人，但牛性共通，见过他们光鲜有面子的时候，见过他们受难不为人知的时候。
　虽然和牛人们差距甚远，但和他们聊天共事，总能获得点希望，这也是我每天挣扎下去的动力之一。

cyx112233

很少来逛论坛，最近沉沦在工作中，被生活和压力折磨的昏昏沉沉，今天来到论坛，看到许多高谈，清醒了很多