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曾经有业务员跟我聊天时说:我真害怕哪天就没有单可接了,去科室碰到上了年纪的科长主任的，还可以听你说两句，碰到那些“小年轻”的，头都不抬一下，我刷我的屏，懒得理你!今后这些“小年轻”将是医院的主力军，未来让我们天天面对这些人，“钱途”渺茫，真怕失业啊！那么，医械行业业务员真要失业了吗？我认为未来医械行业的业务员真得要失业了，理由如下： 对于企业来说，整体销售低迷，各项经营成本不断上升，极大地压缩了利润空间，早没有前几年的“暴利“可言了。业务员很努力地在跑，往往一单下来产生的毛利润还不够来回差旅费，到月底一核算，赚得真少，各种支出一分没少反而越来越高，工资延迟发，员工不高兴，老板更不高兴，怎么办？把每一份成本转化为直接利润，对企业来说尤为重要。其中人工成本是企业成本的重要组成部分。所以，只能先请那些“吃老本”的业务员离开，留下真正能给企业创造效益的人，再想出路。 对于医院来说，为了发展，既要增加大量设备，又要控制维护设备的支出，就要不停地找质优价廉的供应商。办法之一是每天花大量时间接待N个业务员，仅靠业务员手上拿的宣传资料来了解企业，从中挑选供应商，真是耗时又费力。最重要一点是对企业了解得不够全面，等真正合作后才发现很多企业根本不像宣传时所说的：我是最适合你的！面对使用科室的埋怨，职能部门真头疼，怎么办？先凑合着用，再找更合适的。 怎么解决以上问题？ 据淘宝数据显示，昆山每100个人里面就有56个网购；义乌一年网购消费高达34亿元……2012年，全国2006个县域地区共有超过3000万的人上淘宝购物，花费1790亿元用于网购。有朋友开玩笑说：可以没吃没喝的，但千万别没网啊！这不是玩笑这是真的，刷屏已经成为我们生活中很重要的一部分了。 在这种大环境下，医械专业平台也应运而生了。例如：据南方日报2013年6月20日报道：，广东省药品交易中心正式授牌，该第三方药品电子交易平台将于7月1日正式试运行。此平台是既独立于医疗机构和医药生产经营企业、又独立于政府的第三方药品电子交易商务平台。它具有以下5个特点：a.药品交易市场“宽准入、严监管” ；b.药品按使用属性，在确保质量的前提下竞价或议价交易；c.量价挂钩、带量采购；d、统一结算，解决医疗机构及时回款问题，直接降低药品生产成本；e.药品交易市场充分实现动态交易。此平台既保障了企业、医院的双方利益又可让利于民。再来看由广州多得公司组织开发的“医械信息服务平台”，它具有：国内首家医械行业O2O平台、供需双方在线的垂直网站、医械行业人员实名制社交平台、信息服务互动平台4个特点。企业、医院可以通过以上特点实现行业内的买卖双方在线交流、在线应用，取得合作意向，达到双赢！ 综上所述，我们不难看出，医械专业平台，是符合社会发展需要的。未来医械行业业务员的发展空间也会变得越来越小，直至失业了。企业可以通过平台解决人和业务的问题，只要基础设施和技术队伍建设好，完全可以跳过业务员直接与医院进行业务对接，平时靠一二个跟单员就可以保持与医院的长期合作。医院可以通过平台集中采购统一管理，年初把几万甚至几十万种需要采购的设备耗材归类集中采购，平时科室有需要，直接电话联系供应商送货上门，既节约时间成本又提高效益。所以我敢肯定地说：未来医械行业的业务员真得要失业了！
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发表于 2014-2-18 10:49:49
楼主
看得开就好。* H0 W0 n) D7 l* y; {& ^