最近参与了好多机床协议谈判，深感国内外销售工程师的差异

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感觉销售还是懂技术好些，毕竟自己的产品都不熟，任别人怎么相信他说的设备怎么怎么好

silei126

多嘴一句，我倒是没觉得有什么，上次从日本买的机床，来的一个技术一个翻译，后来翻译那哥们嫌弃技术啰嗦，自己给我们讲解所有的东西，哦，那个翻译是个中国人，据他说，干了三年了，我都能背下来了。
5 H$ O, C$ Y) j" h& s( ?不要说国内的怎样，你遇到的可能就是个刚刚干销售的主，任何老的销售都是懂技术的，我敢打赌。

好奇D旁观者

目前国内销售由技术转过来的很少，很多都是纯销售，对技术不了解而又想卖出产品，只好夸夸其谈。就好比产品经理这个职位，其实呢如果是个售后服务岗位转过来的最合适，懂客户的需求，又了解产品的不足，能为新产品研发提出很多建设性的意见。可惜我了解的很多产品经理往往有很好的教育背景，却对客户需求及产品性能知之甚少，最后只能外行指导内行。

anthony1989

这就是国内做销售的弊端……

赵大世

我们公司是日企，公司的几个日本业务。从加工，到工艺，到维修样样精通，自己担当的单子都是自己编出，加工，交机。有一次客户的工件要求有点高，设计说我们公司的机器不行，有个业务说可以，亲自选的卡盘，相应的主轴轴承换了，后来就可以了（过程我说的可能简单了点），当然跟经验肯定有关，经验多了，也就成实力了。

无敌发发

问题是前几年做了几年的钣金业的技术员，然后再去做机床销售员。那么之前做的技术员对以后销售机床也没啥联系的好像。

无敌发发

我很呆 发表于 2014-1-20 22:12
& j  K8 P# P9 O0 P' Z3 e7 Z我就在不断的学技术。

你是做销售的去学技术总归是有局限的。不想专门做技术的专攻与内部结构很多内部东西你是想了解也了解不了。有可能也是碰到了才会知道点。毕竟部门和部门分工不同。没有国外的环境还是不能和国外的人一样的。
1 \4 e" Z) c, i& }$ Z

黑马DJ

愿意听听，增长见闻

前景钱

现在普通的销售太多了，真正懂技术的销售很难找。因为市场不允许。

欧扬

这是一个很现实的问题，不单是机械行业。