对得起老板 , 对得起客户, 对得起自己

品丰-程

http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... 8848&extra=page%3D1
* F$ R- k% H" R6 O# N3 Y原帖

3 E7 l- Z. g( G( J6 }  R我对帖子的理解意思如下，在利益和良心上的平衡。其实个人觉得不管是师傅也好，楼主的小老乡也好。都没有错。销售人员是出来卖东西的，是赚钱的。小老乡良心过不去也能理解。

而我觉得，销售始终是卖产品，要得利！这是永不变的道理（除非私交很好，纯帮忙那种不算）。咱们可以先从老板的角度出发，来算一笔账，首先据我了解到刚入行的销售员底薪都不算高，2000还是有的，算上各种其他福利，一月2500的资本投入。那么一年差不多也就是3万的投入还不算其他各种的奖金什么的。 那么从工业产品销售来说特别是标准件，那么已然是没有暴力这个概念了。咱们算10个点的利润，那么一年销售额是要达到30万的。但是对于0基础的销售新手，要完成这个任务很困难。因为刚入行可能什么都不懂。大家应该有了解，通常一般员工入职的基础培训差不多最起码要半年左右，才能初步了解机械这么个概念，随后培养销售技巧，了解自身产品特性，以及竞争对手产品特点，以及人脉的掌握，这都需要时间。差不多2年差不多吧？那两年的投入，就工资一项投入就要6万，还不算差旅补贴，饭贴，奖金，及福利待遇。
% f. w9 `% g5 K% p
啰嗦那么多，是让你心安理得的赚钱，对得起老板对你的投入。毕竟现在社会也很现实，不给老板赚钱，老板也不会给你涨待遇是不是？
2 E$ s- x% W" [' Z! T! Y
赚钱说完了，咱们开始聊聊卖货良心。这个得见仁见智了。在你这一行你是行家，客户不懂很信任你，工况要求不高，你是会选择卖暴利的产品吗？还是挑能用的烂货去卖？

7 G: a' J- ~1 Y9 t: ^! W$ L这个怕是很多销售都是遇到的一个问题。估计会有很多人会选择第一项，产品又好，利益也最大化了。老板开心，你也开心。客户质量没有问题。大家开心。可是有没有想过这是短暂的？标准件行业（非垄断产品）没有暴利。迟早客户会知道，会觉得你黑他钱了。最后一脚踢开你。卖烂货？这个更不可取。我觉得作为一个销售人员，不光是要为自己的企业创造价值，也要为合作方创造价值。（估计有人会觉得，真是当婊子立牌坊的料）提出专业的意见，挑选最合适的产品，给出最公道的价格，解决客户的实际问题。

5 a6 D) q& B" |3 V$ @  X9 K我也希望有那么一天，肉包子馅里的真的是猪肉，吃的油是放心安全的，买的进口奶粉也木有那么贵。销售面对每一个客户都如同对待自己的兄弟朋友那样，童叟无欺，须自律。
& G/ _& |9 n8 W4 A9 T- B9 Y

工作证

钱扔到面前，怎么选，难啊。

上海狐飞

这世界已经疯狂。
! i, n: c  c4 _6 r- y# x我的车已经开了14万公里，6万的时候在车友会一家店换了正时皮带一套，出保之后的保养都在那里做的，价格感觉还行，服务也行。
" ~  C( P" I8 |8 R2 f( t/ a% ^9 U公司搬家后，离那店太远，又重新找了一家还算近的，某宝上的，车网联盟的店。昨天去换一套，8万了，不放心。拆开旧的，老板一看，咋都没有标志呢，不是INA，不是SKF，没商标（还好撑了8万没问题，发电机皮带里面裂了，正时皮带还好）。你说我该相信谁？昨天换的是INA的。但愿能再用上几万。当然在店里，老板也在忽悠其他客户，换这换那（可以理解，安全第一，房租也要钱）。
这年头销售难做，贵了，说坑人，便宜了，说烂货。价廉物美其实不存在的。正品，不要暴利就可以了。

龙九禅师

敝寺专业承接高端私人定制磁力传动设备
* d$ |9 \% `) [6 O无条件满足客户任何要求，恶心自己成全别人。
脸就扔地上，谁要谁捡走，俺是不要的

面包出炉

楼主好的不错，销售终归是个要赚钱的行业，但咱们也不能为了赚钱而没有自己的底限不是？！所以如何在赚钱与良心上做出平衡那就看个人的造化了！我觉得我卖你产品要赚钱不假，但我会让你觉得我这钱赚得应该，也算给自己良心点安慰吧；当然如果你又要我给你好的产品好的服务，又不要我赚钱那对不起，咱伺候不起！呵呵！

hacjg0807

销售

品丰-程

龙九禅师 发表于 2014-1-17 08:53
! f5 l, S6 L% W$ @! e* J敝寺专业承接高端私人定制磁力传动设备
无条件满足客户任何要求，恶心自己成全别人。
脸就扔地上，谁要谁 ...

* i1 e9 V. }4 E+ W% t0 ]广告贴，坛主要收钱的。。。。。

品丰-程

面包出炉 发表于 2014-1-17 09:02
楼主好的不错，销售终归是个要赚钱的行业，但咱们也不能为了赚钱而没有自己的底限不是？！所以如何在赚钱与 ...

  b. y6 |" W) }( T就是这么个道理
! c) p7 E% F( O2 [+ j, G( V

crz222

其实作为买家来说，谁不知道你卖东西是为了赚钱的，只是看你公道不公道，质量怎么样。