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8 B/ x `) ~2 n我对帖子的理解意思如下，在利益和良心上的平衡。其实个人觉得不管是师傅也好，楼主的小老乡也好。都没有错。销售人员是出来卖东西的，是赚钱的。小老乡良心过不去也能理解。: W n- |' F- J/ c m. d
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而我觉得，销售始终是卖产品，要得利！这是永不变的道理（除非私交很好，纯帮忙那种不算）。咱们可以先从老板的角度出发，来算一笔账，首先据我了解到刚入行的销售员底薪都不算高，2000还是有的，算上各种其他福利，一月2500的资本投入。那么一年差不多也就是3万的投入还不算其他各种的奖金什么的。 那么从工业产品销售来说特别是标准件，那么已然是没有暴力这个概念了。咱们算10个点的利润，那么一年销售额是要达到30万的。但是对于0基础的销售新手，要完成这个任务很困难。因为刚入行可能什么都不懂。大家应该有了解，通常一般员工入职的基础培训差不多最起码要半年左右，才能初步了解机械这么个概念，随后培养销售技巧，了解自身产品特性，以及竞争对手产品特点，以及人脉的掌握，这都需要时间。差不多2年差不多吧？那两年的投入，就工资一项投入就要6万，还不算差旅补贴，饭贴，奖金，及福利待遇。
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6 Y: A% z( e, V" k8 r啰嗦那么多，是让你心安理得的赚钱，对得起老板对你的投入。毕竟现在社会也很现实，不给老板赚钱，老板也不会给你涨待遇是不是？
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赚钱说完了，咱们开始聊聊卖货良心。这个得见仁见智了。在你这一行你是行家，客户不懂很信任你，工况要求不高，你是会选择卖暴利的产品吗？还是挑能用的烂货去卖？
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这个怕是很多销售都是遇到的一个问题。估计会有很多人会选择第一项，产品又好，利益也最大化了。老板开心，你也开心。客户质量没有问题。大家开心。可是有没有想过这是短暂的？标准件行业（非垄断产品）没有暴利。迟早客户会知道，会觉得你黑他钱了。最后一脚踢开你。卖烂货？这个更不可取。我觉得作为一个销售人员，不光是要为自己的企业创造价值，也要为合作方创造价值。（估计有人会觉得，真是当婊子立牌坊的料）提出专业的意见，挑选最合适的产品，给出最公道的价格，解决客户的实际问题。# R' Z1 O' Q/ y/ g9 Y6 a" U
' o/ l: J! n$ b* v- r# L我也希望有那么一天，肉包子馅里的真的是猪肉，吃的油是放心安全的，买的进口奶粉也木有那么贵。销售面对每一个客户都如同对待自己的兄弟朋友那样，童叟无欺，须自律。
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发表于 2014-1-16 23:08:04
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