做非标，就是一台设备一个样。

无言，

我们公司是做自动化设备的，每个客户的要求真的是众口难调。
最近公司的几个项目，相同的产品，每个要求都不一样，这家要求气缸阀岛全系列SMC的，这家要求全系列FESTO的，这家要求机器人ABB的，下家要求FANUC的，这家要求输送线体全铝型材的，那家要求全系列碳钢烤漆的，这家电机全SEW的，那家全住友的。
我们部门有四个人就专门折腾这些事，换元器件，换机身。
电器部门也一样，这家变频器要求全三菱的，那家是全西门子的，这家关电全SICK的，那家全LEUZE。
这就导致了我们就没有一个工程不需要从新画图的，客户还催命一样天天电话叫交货。

我只想说，我咧个去。仓库库存的设备零件一个也没有用上，色标和人家不一样，都是黄色一个是1008，一个是1037，一个是1013（不知道有没有记错）

说到这里，就必须说一下我们客户：有些是汽车主机厂，大部分是他们的一级配件商，公司都很大，各种集团，我们就40多人的公司，别人招标文件就是这么招的，你不干，抢着干的人多得是，国内没人干，他们可以找研究所过来抄设备，可以高价买老外的。

发了一堆牢骚，总结就是相同的设备都能干出花来，一天一个样，客户要什么样，你就是什么样。

WUHANLIST

和大公司配套就这样，他们也有一大帮维修人员，也希望设备电气，标准件统一品牌，好管理，好维修！

fmdd

你这算简单的了，至少工艺、设备结构原理都一样。

客户要是连工艺都不同，你想这样换换都没机会。

将以前的做法推翻，按照新思路从新设计工艺和生产线，有的你忙的。

或者销售人员找了些以前见都没见过的订单回来了，跨专业的东西，比如以前你做输送线的，现在要做压力容器和加热炉，你要抛弃以前所有的想法，在别人的带领下从头开始。

烈日当空

刚开始是这样，如果做进去了，跟他们混熟了，以后的订单源源不断，哪里该用什么牌子都可以随口蹦出，这需要一个过程

麦香牛奶

我们公司也是这样，每次都要不断的改图纸

引擎的节奏

你这也太被动了，还要求用什么配件和电子元器件。只要性能达到使用要求，并且是行货就可以了吧！连个PLC都还要由客户挑选，这折腾起来够累够繁琐的了。

张益达

这也没什么不合理的啊？

一重科技

做非标的人确实特别累啊，没个要求都不一样，没个参数都不一样…………

mjhls

千里马寻伯乐 发表于 2014-1-11 08:59
你这也太被动了，还要求用什么配件和电子元器件。只要性能达到使用要求，并且是行货就可以了吧！连个PLC都还 ...

plc指定系列的都有。

精灵将军

千里马寻伯乐 发表于 2014-1-11 08:59
你这也太被动了，还要求用什么配件和电子元器件。只要性能达到使用要求，并且是行货就可以了吧！连个PLC都还 ...

设备是根据客户的要求做的，他的要求在前期会在设备式样书中体现，每个公司都有其机械部品规格式样书、电气部品标准规格，还有设备机能检查表，
你做设备就要按照要求来，钱是你报价，
成，就整；不成，找下一家！

不按规矩来，造成现在很乱！
什么都是可能，大概，完全凭经验，干不成事！

当客户对设备提出改进意见，不要张口就是："这样不行！"，你要证明给客户。
现在有多少厂家能按照客户的要求做？没发现几家！