以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）
: d9 h# V2 R3 Z. n& @ t
' G( ]! S8 \: g$ G& @* _! ^, x一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。
, b0 I( e* B$ H1 g6 u/ }0 t0 O) }, ^1 w
首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
: U" P- {2 c8 s! z& I8 A然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。
( A* s4 {* P* `% g1 ]8 x/ o/ r% ~' G7 y2 L& G. o
接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。( `" L% c! h- G7 v0 m
搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。# a+ B! v1 x- O" N6 m/ \
, V w5 y: m6 O+ R- K. k
然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。/ V; g0 L+ L, ~
6 @0 N, g7 y" }- {" b' m7 A H拨通021-64200333-0。
, [' j' c; L/ c3 q+ ^0 M1 c美丽的妹子：您好xxx。
: m; }! Q+ O. |7 `* V阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。4 `2 a" D$ j( {1 F4 U
美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？5 E+ |! u: u5 Y9 M# b' A1 a
阿呆：应该属于售后或者维护方面的。
% h% g0 D8 E" j2 a美丽的妹子：021-64200333转6131。; u! o4 n, ~" b3 w) N( k' u3 d
阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。, z4 } B9 H/ M( W) U0 X2 W4 q+ _
美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。
! S0 ~0 B' S% P
' G2 x0 S7 L5 }' u5 U然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。' {, y Y& x8 M# D) s
再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。 c) e0 U) ?3 H, j
c经理：那你们粘度计有什么特点？
2 ?7 ]! v) n+ p3 D# y& J4 W阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。8 P1 [; i+ }% P/ Y: f2 X
c经理：化验速度？! c, h2 g' q5 f8 I# C! J
阿呆：。一个小时120个。
, V. B6 b6 J6 H- Y3 j* ^$ bc经理：几个管？! {. I$ }4 ]2 G1 Z8 e
阿呆：8。7 f/ @, R7 ]' l8 d0 \7 C- D
c经理：标准？' v: N2 p) {6 Y* j* w
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。
1 H* A$ \ G0 u% T* l Gc经理：数据显示？. d* O2 \7 l! {; F* U
阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。
+ X X. `! a& tc经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？: \) o3 d) }2 u" D6 _# j
阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。) J* h4 i2 ?: V3 [4 z! Z5 c
c经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。
4 O9 c) X3 o+ g% X$ T阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？
& ]9 o7 } q9 Xc经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。* e, C- P1 f0 h+ T1 A7 q/ R
阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。
2 _: _, X- R7 ^/ V7 x2 z/ _3 i) L1 u' y/ d+ k3 D. b
总结：阿呆运气好。
' o. ]9 x5 [! ?. x1 Z
9 T+ A( _4 z2 f! D- u3 u; m1 s简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。
| _2 n' c8 s平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。5 ~4 T- _7 {/ C* ]- X: r
# J( I# n6 t! v3 T' o! h1 M" \这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。% Z8 }4 Q- ~( d- y8 S- `
8 w4 M9 d& [ Y: e, _
这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。
5 S9 g- z5 r0 x6 C阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。
* Y- A, f5 }3 _" d! V+ I' b* f* l, S. D
$ j, X' Q5 E L7 f- Y: M! Y
! w2 X0 T- } `' \; O
5 I: w' U9 L7 g8 o' _: y+ W3 ~4 [
: h* w0 t: V% ~' r: Q6 D
- A8 s. J& e/ x8 F7 h G, g, ~( T1 l/ ^) o
/ D( s2 U0 ^6 m3 j3 j# J6 U; L( h' y+ o) x
7 `+ t3 d! ?6 [5 H- r
7 p4 E. d2 X w% }: Q% q+ w
. X1 k7 l: `. I8 a p
, I/ T9 N- [& |( Y9 |) Q+ c+ g! g# [) l# [
' v6 ^( m! c# a
% h+ J9 X5 A( N" {6 _& k
5 t+ X+ [; }, I' P$ e1 K |
发表于 2014-1-8 14:46:27
