多品种小批量的采购确实是比较头痛的,购人员有一定的技术基础,会更好做(当然现在重视这方面的企业不多)。分享一点个人经验:+ y* L* N' ?/ v0 Y4 r8 x9 H- [. _
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这类采购,我是比较喜欢尽量集中到三两家供应来做,这样工厂容易赚到钱,产品熟悉后,效率也更高,配合度也会更好,工作中的沟通也更有利,好处是很明显的。但是找这样的供应商不太好找,需要层层筛选、一般需要具备以下几点:8 T3 }; a- b6 R$ o+ ~" C% N2 p. r
1、规模要与采购量匹配,质量状况与产品要求匹配:如果拿着小单找大工厂,除非是现成品,不然大多效果不会好,对方如果把你当鸡肋,这活自然就干不好了,而且大工厂做小批量产品,成本上基本不太会有优势;如果找太小的工厂,质量管控、交期、产能都是问题,也不合适。同样对于质量方面的要求也是这个道理。
6 u* @& ~2 r+ P6 x2、设备种类稍多一些:小批量多品种一般都会用到多种加工设备,供应商能减少外发量,对质量、成本、交期的控制都更有利,但也要注意综合考虑第一条。
, s5 Q6 w: S8 I8 T( N- j3、技术要好:原因就不解释了,说说筛选吧,我一般挑几个比较有代表性和产品,让对方尽快给个工艺,从工艺里能看出对方的技术,还有质量意识。备注:不熟悉的工厂,在报工艺这个环节上经常不太配合,这也是很正常,毕竟经常有不上道的采购方去套人家工艺的。遇到这种情况,我会先给出一个工艺,消除对方的顾虑。
7 b. D/ B0 b' ?6 ~" \5 c4、做事要实在些:我是经常在上一条提到的,先报出己方工艺时,故意留一些破绽,看对方的反应,如果对方刻薄嘲讽的,或是将错就错忽悠你的,再或是看不出破绽的,基本在这里就刷掉了。那些会合理的指出错误的,会作为重点的考察对方。- T! V2 {5 L0 x3 S8 U
5、总体价格要合理:太高的,太低的都不太可取,原因前面禅师已经说得很清楚了;
3 Q j; @) X! g5 G) i 这什么是“总体价格”呢,小批量多品种,供应商一般没有太多时间去仔细算成本,很多人会采取“材料成本*难度系数”的方式,或是计算成本时按经验估 算,这样就容易出现个别产品价格明显偏高或偏低的情况,但是这类情况对长期合作基本不会影响。, O7 C. U! O% z! s3 ~% L
2 Z9 B0 V1 {& b, ]4 K先想到这些,啥时候闲了再补充
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