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搞非标的，一般下半年都是旺季，忙的不行。前年下半年，我司忙的不行；去年的下半年，就不怎么忙了；今年下半年，在人不增加的情况下，已经可以空出两个人来专门写ISO的文件。销售额一年不如一年啊。
但是同行业的企业，却增加了好几家，有一家离我司仅有15分钟车程。何以我司独自衰落？ 其一就是配套的公司另选了其他合作伙伴。以前我司光和别人配套（就是别人接到大项目，分点小项目来做），年销售额都有几百万了。今年就只有一百万了。难到别人今年业务这么少？估计是给别人做去罢了。
某曾和老板谏言：我们这个产品没有什么技术含量，谁看看都可以做，慢慢的竞争会越来越大。还有就是万一经济再萧条，他要自保，就不带我们玩了，最多他自己做了。开发自己的核心产品吧。老板不做声。
其二就是卖本行业核心零部件。本行业的产品已经模块化了的，很多零部件都开了模。很多东西都可以买到。但是有几个零件有点技术含量，曾经有人拿到注件去3D测绘，再机加出来，差了点，还不能用，搞了几个月，才能用。现在他把那玩意直接卖出去了。最近观察，很多有技术实力的公司都自己买配件，自己做了。因小失大啊。
曾经碰到一企业，他们产品上有个核心零件，贵倒是不贵，他们买几十银子，卖贰佰多银子。但是很难找到（用量小）。市场上其他类似产品替代效果不是很好。开始他们没有意识到，后来知道其他人买去就是做同样产品的。他们马上停止销售。 其三就是难点的非标，就不做了。现在是很难取得一家企业信任的。所以只要给他们做好一两个非标，他几乎所有的非标都会优先考虑你。这样的企业我司也有几家，但是遇到难一点的非标的时候，老板不好说不做，就只说：让他们先拿点钱来做实验。因此丢掉了几家，现在只剩一家这样的企业了。
前面说到不卖核心零件的那家企业，他们自己投入在升级自己产品的同时，还在开发生产线上上下游的产品。因此而带来很多非标。 我司也不没有新产品。一个月前，技术部老大（股东之一）去安装现场连着呆了几天。回来后宣布：我要开发一种产品。几天后安装工人回来，我给他们讲新产品的结构，话还没有说完，他们就接着把新产品的结构一一说清楚。原来新产品就是摆在安装现场，与本行业不搭嘎的一个产品。 | 
发表于 2013-12-8 10:11:45
