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机械领域销售工作的特点---[请教]

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发表于 2007-3-10 13:12:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

小弟想向各位大侠们请教几个问题:

- @; d9 E [4 A

一、机械领域的销售有什么特点?

$ Y B5 B W: H! Z9 o! }

二、做机械领域的销售需要有技术工作的背景吗?

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发表于 2007-4-6 21:15:51 | 显示全部楼层

Re: 机械领域销售工作的特点---[请教]

第一个问题没意义;
0 s2 n: ?& M6 O4 ^第二个问题:有就最好;没有,就要懂且要全面(比专做技术的懂得便全),关键的就最好精。顾问式销售时要游刃有余。
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发表于 2007-4-7 11:34:47 | 显示全部楼层

Re: 机械领域销售工作的特点---[请教]

最好是在技术方面比较精通。与客户沟通时如果技术比较精通,会给客户一种信任的感觉。对技术一知半解,有时会导致不懂装懂,给客户的心理会造成阴影。你技术比较精通,客户也相对愿意与你沟通。当然你商务谈判能力比较强,带这技术支持人员也不是不可以的。但千万不要不懂装懂,让客户尤其是客户技术人员失去与你沟通的耐心。
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发表于 2007-4-9 23:53:28 | 显示全部楼层

Re: 机械领域销售工作的特点---[请教]

机械领域的产品太广了,卖整设备和卖另部件是不一样的.技术不是最主要的,销售技巧比技术有用.
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发表于 2007-4-10 08:30:17 | 显示全部楼层

Re: 机械领域销售工作的特点---[请教]

做机械领域的销售,和其他的销售大同小异.
9 {0 k- w& X5 C0 T$ K; y% B' |) h不过需要基本的识图能力,和加工工艺知识.
, q2 o6 o7 O/ `& p( J这样,与客户的沟通才能顺畅.
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 楼主| 发表于 2007-4-19 10:18:36 | 显示全部楼层

Re: 机械领域销售工作的特点---[请教]

多谢楼上各位的回答,说的都很有道理。
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发表于 2007-5-16 23:34:37 | 显示全部楼层

Re: 机械领域销售工作的特点---[请教]

现在都很注重专业性的服务,而且交钥匙的项目越来越多,没有技术将来会没有立足之本的。所以既要学销售技巧,也要精通技术,至少要有设计工程师的八成武功才有前途。
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发表于 2007-6-7 16:52:53 | 显示全部楼层

Re: 机械领域销售工作的特点---[请教]

机械行业, 涉及到学科很多, 可以看看"机械设计手册", 有了基本的机械知识, 跟客户谈才会更顺畅,客户也愿意跟专业人士做生意. 学精某个领域就好了...
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发表于 2007-6-22 19:37:38 | 显示全部楼层

Re: 机械领域销售工作的特点---[请教]

楼上的几位都说得很有理,我也同样的感受,作为机械销售人员确实要懂机械方面的知识。
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发表于 2007-8-30 16:14:24 | 显示全部楼层

Re: 机械领域销售工作的特点---[请教]

5楼的说得好,支持一下.
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