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本帖最后由 我很呆 于 2013-10-27 14:30 编辑
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1不要因为某人很会喝酒胡侃。就认为他是一个很好的销售。6 X( G" f# Q8 H- v
2坚持看书学习。能帮助你学习成为一个更好的销售。
2 r, L) d" m/ i0 b1 |, q3电话销售本身就是一种必需的基础能力。2 n. S6 B, }7 ~) `* v& \# ]
4去跑腿交流推销设备。把经历。发到机械社区来讨论。8 v6 c q, p7 ]- @7 i
5更好的产品并不能直接给你更好的业绩。
( E' `9 R# b6 z* b1 n6不要把出差当成消磨时间的工具。; A7 C7 p! d$ ^5 C
7如果你告诉别人，这个单子是谁帮助你的；他们会怀疑你没有做贡献的。告诉他们是谁协助你的。) Y+ X* ~7 x* q$ A( F, D2 g
8不是所有销售案例都值得一说。4 b0 C& v; v a5 g% h5 }, }
9客户信息至少两个备份。
" V* T8 M% I5 }+ P/ K9 _: R2 N! c10一个人激情演讲会让你的推广会起来更有特色。5 C6 ?7 J0 p% i2 `$ @* E- S
11不要担心被拒绝，要关注和思考客户需求。* m6 a8 `0 _: J7 ~ k" H0 S
12销售得越多，要学得越多。; H j V3 J+ W& j0 @: c/ N3 q
13同一个客户，可以多尝试不同的攻破途径。
5 u2 W' N- @) {) m( I1 h& S L/ b1 l14只展示你最牛逼的成单。
, H S$ o) d+ ]' [ n1 ]15加入一个线下活动的网站---中国机械社区。
8 ^1 Z4 y) T: i- ?9 F; o: H( G+ m16多评论别人业务技巧，哪怕被别人鄙视。
, B5 I$ x# o# `8 x- M7 j, ?) U0 @( Q+ h17说话之前，先多思考。
; P! T( A3 a z4 \( e. Q6 B0 L- ^18一个牛逼的业务员不需要说明和解释。$ W. k0 E9 a. F6 ~
19学习牛逼的8爷。但是不要崇拜他。（我已经崇拜了）
8 d. \2 x' o0 }20多联系就是单子。7 T2 I" O1 Q, X1 m, ?8 h
21随身带着名片。不管你去那里。2 ]0 L" Y, U) T# {, e
22不要让销售成为你享受生活的方式。2 g, M, a, K; y& y7 \
23不要爱你的客户。不要虐待你的客户。
$ V8 {2 X! L3 P8 U: ?24带着信心。跑客户。
3 ^$ @! I( A& z" J25把自己做业务的精髓和你的朋友分享。他值得做你的朋友。
& V! d2 o9 [( g/ p& Q* Z% k& q26把知识送给客户。* X; o! i1 V; @: p% f; t
27加入一个销售俱乐部。没有就自己开创一个。* c5 i7 k5 u* e/ U0 W
28客户需求是取之不尽的源泉。# y; f/ v+ ~2 i; r1 |8 V1 [) F
29要总是带着电话。' p- m- I' C! F* `+ ]9 O# H
30不会销售好过只会做销售。3 h; w: j5 A/ G( C) r
31鄙视业绩差的业务员，是一种人格缺陷。 X' x! l9 ^' W2 {+ ]/ K5 X/ z; e, [
32有利润的单子。总是看上去欣慰一些。 q; R b3 s$ } ]( G2 x- p. P# q
33你无法把一个稀烂的客户。用变成一个优秀的案例。
! q. e8 ?; o& X; {+ R34你不需要去清华学习销售。买本书。用心读心理学。也一样可以学好基础。6 E+ x3 v1 z5 f0 C9 f
35销售技巧是工具。而不是玩具。1 S3 @ s* w8 D2 m0 x0 ]) S- M" r* ~
36销售方面。电话销售和当面推销。是不一样的。
( `+ o+ G8 J/ |. H9 v$ G37销售不是一种爱好。是一宗生活方式。
3 z9 P5 K. N$ J. d38不要一味的模仿别人的销售技巧。要寻找你自己的思维。
4 V. n: H. l* Q) J! i0 m39学会找项目信息。
t2 I; w) ^" p: Y" }40不要担心客户没钱。限制了你的活动范围。
- p9 |# T; {( P1 O0 u6 ?/ y41学会享受管理客户群。不要顽固的追求一个客户。- y3 ?* ]3 W$ v) ]5 q2 U
42回顾你的客户。你会发现更多的你。
, O5 `9 c. d( G/ X% U9 A43不要囤积你的客户名片。要和别人分享。
& l3 z3 G- h4 r5 w6 `' h8 ]44不要停止打电话。
' ^) \6 a. p5 K0 n' Y9 p45销售不是简单的跑腿。而是一种思维的延伸。是一种哲学。3 {6 }1 R$ f% H, x: ]! v" }
46开始看书。有的书是买的。有的是向别人要的。如下图。% [/ z4 f: R' D% i2 u0 l. O
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发表于 2013-10-27 14:29:04
