做了四个月销售，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急

qq280658318

各位机械社区的朋友你们好，我是最近从环保技术转行做了机械销售，实际就是阀门销售。以前做技术的时候，工资比较稳定，属于饿不死型的，但肯定是富不去来的（也跟自己年龄观点有关）。

干了差不多接近两年，由于不满足于现状，想做点对自己有挑战的事情。转行做了销售，偶然的朋友推荐就做了阀门销售。但入行接近4个月了，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急。故来到社区向机械行业的前辈们求助，怎样有效的寻找目标客户呢？谢谢各位前辈了！

angel1399793

资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。
. r: w9 u$ S0 x) m5 U2 {( u我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又去做技术去了。
若是楼主真有毅力，不妨先从“扫街”开始

2266998

销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
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' x! C3 j8 Z- G: E) I! O做泵阀销售，一定要打听哪里有‘项目’，这个才是根本，
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在工业区，要知道哪里新建工厂了，在城市，一定要知道哪里盖大楼了？

顺这个线去找，谁是总包？谁负责项目？谁设计的？图纸的‘点名费’是多少？
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你先把这些弄清楚了，才有活路，假如是与石化打交道的，你公司还要有‘号’，哈哈，就是医院挂的那个号，没有‘号’没法签合同，没法走帐，
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铁路的，还要给‘咨询公司’交银子，要懂这些道道，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
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+ L; Q4 q  O$ Y7 V# e* K做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

大师秘籍

qq280658318

angel1399793 发表于 2013-10-23 16:23
资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。
( a- `8 I( m: W我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又 ...

谢谢！销售是挺辛苦的，但是只要有些许回报，我还是愿意继续干下去。

qq280658318

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，

: u+ ?! ?1 y5 e7 @& I, t) R做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

谢谢，您说了好多专业词语啊，其实也一知半解您说的。看来我要做的是要坚持！

品丰-程

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
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做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

2266998

品丰-程 发表于 2013-10-23 18:11
998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

2 o( \% R# t: [+ ]! ?0 T哈哈，我设计轴承厂的，有几点建议，

& T# a8 u+ \6 ]3 x( p5 q1，对你个人而言，从生活角度考虑，不掺杂什么‘爱国，国货’等因素，尽可能做进口轴承生意，

2 S. X0 A: p- _/ ^$ }$ N- r2，玩大不玩小，一个1米的回转支撑轴承，进口的大概9万多，用你的了，以后备件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，
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3，玩国产的，要‘成线’，比如知道给哪个线配什么类型的？抓住线，一卖就卖一大批，比单打有效益，

4，再就是配套，吃住几个厂子，供应配套件，比满街跑有效益，
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2 R, H7 C- T( T7 Z7 s; u5，再就是‘顺手牵羊’，我玩项目，把我同学买办的东西都‘趸过来卖’，就是‘打包销售’，一条线的东西都吃掉，甭管什么电机，轴承，包括螺栓，统统吃掉，哈哈，
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4 X, t# b& d8 P% A8 C 你可以学这个，顺手就卖东西，就来银子，哈哈

2266998

njqsldq 发表于 2013-10-23 19:04
大侠，对紧固件方面的销售有何见解？望指点一二

! J! O' [2 S' c紧固件，讨论过好多次了，技术问题不谈了，

: x/ n4 Z+ V5 w# \4 i# B/ A玩国产紧固件，基本没啥出路，都是大路货，大家拼价格，质量不敢恭维，你看大家讨论的问题，结构断裂，破坏，车体的变形，基本都与紧固件的质量有关系，特别是国内高等级紧固件的问题，用一段时间，材料就‘松弛’了，结构就损坏了，
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假如你做紧固件生意，要卖一部分进口产品，有些利润，而国内的，只能靠走量了，其它说不上，

3 u$ `; ~+ r& G. P3 D我自己玩过高级紧固件的所有流程，包括冶炼到最后的试验机，都玩过了，有技术问题可以聊聊