做了四个月销售，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急

qq280658318

各位机械社区的朋友你们好，我是最近从环保技术转行做了机械销售，实际就是阀门销售。以前做技术的时候，工资比较稳定，属于饿不死型的，但肯定是富不去来的（也跟自己年龄观点有关）。
& R0 p: T. m# G2 `1 i+ J
7 x3 h6 q% `8 }# ^1 ~2 b1 v; z干了差不多接近两年，由于不满足于现状，想做点对自己有挑战的事情。转行做了销售，偶然的朋友推荐就做了阀门销售。但入行接近4个月了，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急。故来到社区向机械行业的前辈们求助，怎样有效的寻找目标客户呢？谢谢各位前辈了！

angel1399793

资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。
我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又去做技术去了。
4 D2 I" ?  I( Y3 |; H- H若是楼主真有毅力，不妨先从“扫街”开始

2266998

销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，

# a* U* \# a% @2 k" q/ Q) u做泵阀销售，一定要打听哪里有‘项目’，这个才是根本，
% `$ x9 Q) v7 _  P4 W
在工业区，要知道哪里新建工厂了，在城市，一定要知道哪里盖大楼了？
5 _2 j1 L. v) _2 z) \7 n
顺这个线去找，谁是总包？谁负责项目？谁设计的？图纸的‘点名费’是多少？

0 V) a: o2 C, t  o( W% n你先把这些弄清楚了，才有活路，假如是与石化打交道的，你公司还要有‘号’，哈哈，就是医院挂的那个号，没有‘号’没法签合同，没法走帐，

铁路的，还要给‘咨询公司’交银子，要懂这些道道，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
4 s& m: ~6 o$ v; t) W销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
) U$ F9 U5 D7 S4 T
做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

9 H+ ^+ ?3 G/ C9 l, O5 F大师秘籍

qq280658318

angel1399793 发表于 2013-10-23 16:23
0 U" R& `  Z5 v' r资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。
- B$ o. T- H0 z9 }* \" P我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又 ...

1 C4 n8 k4 x8 M$ M; B% ^. R+ i谢谢！销售是挺辛苦的，但是只要有些许回报，我还是愿意继续干下去。

qq280658318

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
" h$ }, N* _: a; o4 c销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，

: `* ^0 M+ x( `, \6 F2 w2 i做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

4 U5 O) x% T0 w4 f谢谢，您说了好多专业词语啊，其实也一知半解您说的。看来我要做的是要坚持！

品丰-程

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，

做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

2266998

品丰-程 发表于 2013-10-23 18:11
998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

/ l1 j1 ^6 M/ L6 `7 z& ^. j1 A! r哈哈，我设计轴承厂的，有几点建议，
* X9 M8 O% M: n! R5 T4 |
+ I# R! i( b/ e1 t4 x' c6 |1，对你个人而言，从生活角度考虑，不掺杂什么‘爱国，国货’等因素，尽可能做进口轴承生意，
% [3 e: C% |/ f3 f. m% h
- Q4 }* s8 J1 w$ |1 W  R- {  P2，玩大不玩小，一个1米的回转支撑轴承，进口的大概9万多，用你的了，以后备件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，

3，玩国产的，要‘成线’，比如知道给哪个线配什么类型的？抓住线，一卖就卖一大批，比单打有效益，

4，再就是配套，吃住几个厂子，供应配套件，比满街跑有效益，

3 z$ z) ~4 p* A0 ?$ Z! P5，再就是‘顺手牵羊’，我玩项目，把我同学买办的东西都‘趸过来卖’，就是‘打包销售’，一条线的东西都吃掉，甭管什么电机，轴承，包括螺栓，统统吃掉，哈哈，

你可以学这个，顺手就卖东西，就来银子，哈哈

2266998

njqsldq 发表于 2013-10-23 19:04
6 R( i3 S. Z+ W大侠，对紧固件方面的销售有何见解？望指点一二

紧固件，讨论过好多次了，技术问题不谈了，
6 u9 y) C, y1 }- i8 M! w
玩国产紧固件，基本没啥出路，都是大路货，大家拼价格，质量不敢恭维，你看大家讨论的问题，结构断裂，破坏，车体的变形，基本都与紧固件的质量有关系，特别是国内高等级紧固件的问题，用一段时间，材料就‘松弛’了，结构就损坏了，
) D2 \: ~0 v8 X4 r9 J2 D
假如你做紧固件生意，要卖一部分进口产品，有些利润，而国内的，只能靠走量了，其它说不上，

我自己玩过高级紧固件的所有流程，包括冶炼到最后的试验机，都玩过了，有技术问题可以聊聊