与朋友合作之前的困惑

易思巴

    无论是寻找销售合作伙伴还是公司其他方面的合作人士，在选择的过程中尤其要记住是否于自己的价值观相同，认可并支持自己对公司战略发展发面的决策，同时也要主要此类销售者是否符合公司整体的发展趋势，是否有利于公司朝正确的、健康的道路上发张下去。
9 @/ e: N+ V5 }$ r3 m/ B    对此，我就自身经验告之楼主，希望能够对楼主有所帮助，解决目前面对的困难。
    开发企业寻找销售代理合作伙伴需要注意的事项:
7 A! z+ V2 M1 ]& [( x! |    对于一、二线城市而言，多数开发商是属于大型且成熟型的，但对于三、四线城市而言，则有很多所谓“半路出家”的开发企业，之前它们可能是制造业、生产业或是建筑业的精英，但随着地产开发的升级，很多企业开始涉足或是转行进入地产开发业，这些开发商通常需要专业策划公司或代理公司的辅佐，才可以健康快速地成长，那么此类开发商在寻找策划、销售代理合作伙伴时需要注意哪些事项呢？
1 s' W( `- D% u  |7 T: s. A    首先：不要盲目相信所谓的大公司
2 @7 h% z" K: C  {5 H, [* Z# t! J2 |    不要以为代理公司品牌响知名度高就一定是最好的，要知道毕竟是商业合作行为，对于大代理商而言，真正可以吸引他们的使终是那些高品质高收益的项目;
    其次：项目组比公司更重要
    不管是哪个层次的代理公司，最重要的是谁是项目组成，这个项目组是否有足够的能力操作好自己的项目，是否是一个团结和谐且稳定的团队很重要。在真空接触器、高压真空接触器cjzkdq.com方面，昌建真空电器公司做的就非常到位。
# h5 w% p& I2 J! x4 h& `* H% r* S( y    再者：代理公司的责任心高于一切
) p8 e% n" F; M3 G! @    想办法去检验代理公司是否对自己的项目有着一级责任心，否则即使合作了，后期如果遇到风险，它并不一定能陪你走下去。此外责任心重的代理公司或项目组，往往能把一件事执行得更到位。
& q5 q( T7 V8 u3 Y- U   以上三点是为基本法则，基于代理公司的操盘经验与市场了解度，则属于开发公司自行考察的范围，但不足以够成否定代理公司的不二法则。
6 n0 V* K, @& @2 S    这是我就自己的经验给楼主的一些小提示，希望楼主采纳后能够解决燃眉之急。公司里每个人的进步都是促成公司整体走向成功的奠基石。

  O, v( e1 O6 z1 e2 P/ q2 \. h

默笑沧海

有的产品适合薄利多销，有的产品适合把价格定高一点，这个得根据市场调研的吧，或者参考同类产品价格。

布鲁斯张

《中国合伙人》看过没，反正合作伙伴的相处学问太多了。。。

狙兵A

一重科技 发表于 2013-10-15 10:05
朋友间合作切记别感情用事，合作就是合作，很多东西都还是要写出来的！

5 i0 W6 k, y* T7 e% ~* ^3 x! E最后如果能谈妥肯定得全部落到纸面上。
3 Q0 |0 U0 m% W( i8 u7 f

狙兵A

易思巴 发表于 2013-10-15 14:33
无论是寻找销售合作伙伴还是公司其他方面的合作人士，在选择的过程中尤其要记住是否于自己的价值观相同 ...

' G- ]3 _- I* ]$ L; b) D! G好像我俩的价值观不是很相同，可能他是做销售出身的吧 我正在试图让他理解我的想法。如果不能理解我的想法那就可能没有下文了

624272884

是什么东西啊，帮你分析下

狙兵A

624272884 发表于 2013-10-16 10:54
是什么东西啊，帮你分析下

汽车配件

面包出炉

我也是搞销售的，个人觉得有几个问题要搞清楚：
1、市场上你的同类产品的价格，品质，还有后期服务是什么样的，跟你目前的相比如何？
2、你说同类产品2010年市场就有了，但到目前为止仍未多见，可见目前这种产品有它本身的制约因素，
# K2 z7 c+ h; w/ O0 ?1 y      要想搞清楚也简单，自己到市场到客户那里去跑一圈，只有这样你才能了解真正的原因，
' w3 [$ T( q! G) H7 `3 A3 d3、合作创业最重要的就是看合作者的理念及思维是否大体一样，否则后期肯定会分开地；
      综合来说，比较认同楼主的思维！
; P5 `7 W8 \0 a5 M) W' {; |

狙兵A

面包出炉 发表于 2013-10-16 11:55
. ^9 ~4 d; |" C# L0 S- g: M我也是搞销售的，个人觉得有几个问题要搞清楚：
1、市场上你的同类产品的价格，品质，还有后期服务是什么样 ...

        现在我的大概策略是：在小区域内大力度推广。因为是这种产品市场上很难找到几乎没有，算是新产品吧，可能大家会有担心，效果怎么样。好你不是担心吗。现在找一些熟悉的或者通过关系先使用后给钱，使用一个月如果实用，好用，再付钱，不好用或者觉得没有任何用，那你还退给我。为什么小区域，前期人力物力有限，以及产品是第一代有的性质还不是太了解，比如使用过程中会有什么问题这个只有在使用中才能体现出来，客户的评价是什么，所以先在小区域内推广。大力度推广就是书上说的产品客户能看的见 摸得着 买得到，如果前期半个月或者说一个月，如果那些免费客户反映很好，在该区域内大力推广。如果客服反应平平，问题出在哪里解决哪里。
! N9 D! Y0 x( }6 c# I         我的想法，哥们你怎么看

qdtruck

啥零件？