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楼主: peace80

履霜坚冰至---十年技术转销售---一年多的旅程

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发表于 2013-8-5 21:25:43 | 显示全部楼层
看过后,觉得迷茫了……
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发表于 2013-8-5 22:22:36 | 显示全部楼层
没有经销渠道,自己跑是很辛苦的,但这样的好处就是接触不同的行业,拓展自己的视野。销售其实也是一份很需要技巧的工作,比如交谈前气氛的营造,交谈中的掌握,快速挖掘客户的需求,这次的拜访的结束与下次的衔接,就连交谈过程动作也有讲究等。楼主加油吧。ps:做技术其实挺好的呀
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发表于 2013-8-6 17:37:22 | 显示全部楼层
楼主加油!
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发表于 2013-8-7 14:45:01 | 显示全部楼层
扫街 发表于 2013-8-3 18:19
4 M+ F' R1 I# f4 I8 F) B% E4 E$ _. i勉为其难,楼主硬撑,没什么结果。

( F$ v, g8 ^2 v0 |: I# l" j/ G楼主勇气可嘉.坚持!你现在在积累期,这个过程是痛苦的。但是到了一定阶段定会井喷。
3 ^/ @$ D. U/ p/ T( C1 j
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发表于 2013-8-7 15:07:13 | 显示全部楼层
从技术转型做销售也有很多优势的,楼主要多给自己一些信心,坚持下来,总会走出一条光明大道( n5 C1 {0 M9 H) t5 Y' s3 t
作为技术,对产品性能、使用方法、结构等更为了解,可以为客户更详细的讲解产品的技术优势,也更能让客户信服! E+ U6 G! M1 S' G2 k8 x0 Z
做销售是靠时间积累经验和人脉的,只要坚持下来了,一切都会好起来的
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发表于 2013-8-8 08:30:24 来自手机 | 显示全部楼层
公司的上海销售代表处有个销售牛人,年入近百万,上海买房全现金一次下手。人家是学文科搞销售,什么机械知识都不懂就来干了。培训一段时间,大概知道了产品内容和用途。先找到大型的机电产品贸易商,主要以日本商社为主,建立渠道。产品属于特殊机电产品,专利产品,性能比国产的强,不抢人家饭碗,人家愿意代理。让这些贸易公司去跑,跑到了给提成。拿到报价单主动上门服务,介绍产品,给样机试用,提供技术服务支持。就这样,每台产品抽一个美金销售提成,一年下来么那是相当可观了。
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发表于 2013-8-8 22:39:01 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2013-8-3 16:19
2 D4 O$ d' p& P. Y) z- Z! n3 Y销售,尤其有技术内容的销售,一定要有技术,这才是根本,没有任何技术,讲不清楚,人家就不会信,. G! t- v# B$ v$ M' z
1 u: `8 k  |8 \/ o
其次 ...

. h% \$ m3 d" Q0 p       真的是这样,任重而道远
7 X$ n3 F0 b( B9 X7 V
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发表于 2013-8-9 09:44:54 | 显示全部楼层
自信和自卑的结合体。。。。。深有同感。不过应该是自傲和自卑吧。
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发表于 2013-8-9 10:45:17 | 显示全部楼层
感慨
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