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楼主: peace80

履霜坚冰至---十年技术转销售---一年多的旅程

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发表于 2013-8-5 22:22:36 | 显示全部楼层
没有经销渠道,自己跑是很辛苦的,但这样的好处就是接触不同的行业,拓展自己的视野。销售其实也是一份很需要技巧的工作,比如交谈前气氛的营造,交谈中的掌握,快速挖掘客户的需求,这次的拜访的结束与下次的衔接,就连交谈过程动作也有讲究等。楼主加油吧。ps:做技术其实挺好的呀
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发表于 2013-8-6 17:37:22 | 显示全部楼层
楼主加油!
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发表于 2013-8-7 14:45:01 | 显示全部楼层
扫街 发表于 2013-8-3 18:19
7 f. ^6 |( h' s1 s. u勉为其难,楼主硬撑,没什么结果。

' ?6 ^; \7 [4 j) e) C楼主勇气可嘉.坚持!你现在在积累期,这个过程是痛苦的。但是到了一定阶段定会井喷。9 s! g3 A+ g( t5 y6 X
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发表于 2013-8-7 15:07:13 | 显示全部楼层
从技术转型做销售也有很多优势的,楼主要多给自己一些信心,坚持下来,总会走出一条光明大道6 J9 b% G7 R! a% N
作为技术,对产品性能、使用方法、结构等更为了解,可以为客户更详细的讲解产品的技术优势,也更能让客户信服
( s8 F' w" p5 C0 l$ n做销售是靠时间积累经验和人脉的,只要坚持下来了,一切都会好起来的
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发表于 2013-8-8 08:30:24 来自手机 | 显示全部楼层
公司的上海销售代表处有个销售牛人,年入近百万,上海买房全现金一次下手。人家是学文科搞销售,什么机械知识都不懂就来干了。培训一段时间,大概知道了产品内容和用途。先找到大型的机电产品贸易商,主要以日本商社为主,建立渠道。产品属于特殊机电产品,专利产品,性能比国产的强,不抢人家饭碗,人家愿意代理。让这些贸易公司去跑,跑到了给提成。拿到报价单主动上门服务,介绍产品,给样机试用,提供技术服务支持。就这样,每台产品抽一个美金销售提成,一年下来么那是相当可观了。
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发表于 2013-8-8 22:39:01 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2013-8-3 16:19 $ q! h* G& o- V6 }1 ^  K
销售,尤其有技术内容的销售,一定要有技术,这才是根本,没有任何技术,讲不清楚,人家就不会信,* M: Q" I7 O( e
3 M& V$ e0 m2 |9 i# e
其次 ...

1 j2 I: |$ Q+ z8 w* b3 Z       真的是这样,任重而道远$ U' D: _( r8 P) [. G
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发表于 2013-8-9 09:44:54 | 显示全部楼层
自信和自卑的结合体。。。。。深有同感。不过应该是自傲和自卑吧。
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发表于 2013-8-9 10:45:17 | 显示全部楼层
感慨
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