履霜坚冰至---十年技术转销售---一年多的旅程

peace80

社区里技术转销售一直是一个老生常谈的话题，也反应了一部分技术同仁的挣扎和迷茫。做技术的人天生就是一种自信和自卑的矛盾综合体，有时候觉得世界就在我们的键盘敲打和鼠标的指点下，有时候又觉得技术一文不值，真的如天涯的网友说的那样，越来越难以从容，再不敢豪言状语。从容也好，豪言也罢，为什么一年多的销售在头脑里这么不给力，那是因为没有留下奋斗的足迹，这和我的理性不符合的，很有必要全面回顾一下一年多来的生活和工作。和社区诸君共勉！
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都说三十而立，作为已经步进三十的我，一段时间曾经困惑我应当确立的人生目标和发展方向是什么，这个时候依然不清晰，是很令人沮丧的一件事情。现在销售淡季，也没有了一开始到处跑的热情，每天茕茕孑立，思绪乱飞，坐下来想想，整理下自己做市场来一年多的旅程，但是却又感觉思维混乱，不知道如何写起。
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& Q% R# k) p( l& t7 ?记述流水账还是表达思维的逻辑，无论如何都要完成，就好比人生，无论如何都要继续前行！

撒网计划

我觉得要综合考虑的。我感觉技术还是在坚持坚持吧，毕竟行业经验还是很重要的。销售也是需要长时间积累的，尤其是一个行业，滚雪球式良性发展才有前途。不过有一句名言是这样说的：百分之八十的老板都是从销售做起的。若果技术成熟一些，做一个相应的销售，未尝不是一个好事，人需要一个平台发展客户。最后顺理成章壮大自己。
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销售，尤其有技术内容的销售，一定要有技术，这才是根本，没有任何技术，讲不清楚，人家就不会信，

其次，要懂一个‘脉络’的问题，比如钢铁行业萧条了，就不能蹲在这个井里，要寻求新出路，蹲在一个井里，是不会有出路的，

peace80

11年的时候做了一个项目，辛苦了一年，样机也试制出来了，这期间自己付出了很多，结果干多干少一个样，而且明显感觉到了研发部防我，那种感觉真的很悲哀的，三十岁了还是一个屌丝工程师的感觉，非常不甘，心里一直在想转销售岗位的事情。所以一冲动，年末发奖金的时候就和大领导说了想去干销售，大领导自然是很乐意，说出后感觉时机不是很对，但是开弓没有回头箭，万事俱备，只欠东风的都是演义，生活中全是随机和不经意！
& e0 `& ^8 W# b0 _在这之前，我就是学校那种的勤工俭学的促销都没干过，心中的惶恐是不言而喻的，但是渴望改变的心让我义无反顾的踏上了销售的旅程。

peace80

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. _% G9 {  F& x- `% U$ C: ^转销售，真是心酸无处说，先是说到市场部报道，然后是安排在车间所谓的实习，一个习惯了在办公室敲打键盘和鼠标指点的人，在车间无所适从的和工人们厮混，那种感觉真是一言难尽。然后安排到公司两个比较大的办事处走马观花的出差学习，市场人员对公司迟迟产品不更新和改进一直抱怨不断，觉得研发部都是靠他们养着。两个老业务员业绩不错，说话那自然是毫不留情面，十天时间，几乎是什么难听的都听了，当然他们说的也许不是针对我个人，但是作为曾经的技术人，也是相当汗颜。不知道从什么开始，我已经对那些难听的话有了免疫力。也许，这就是销售抗压能力的第一课。
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. _2 d6 t6 ?7 M, l5 H拖到5月份终于来到了昆明，故乡是他乡，近乡情怯，昆明的方向都弄不清，更不知道机电市场在哪里，亲戚找好的房子，其实不是很满意，来昆明也不知道大体的布局，只去看了周围的几个房，看看房租的情形，就知道哪些高唱地产崩溃论的大师们也和我们技术人一样，有时候只是嘴上快活，一到现实就傻眼了，想到公司给的那点房租，人穷志短，，觉得就只能如此。其实应该一来就找机电市场周围的房子，前3个月就像无头的苍蝇，那种无助的感觉和壮志未酬的惆怅真的很难过！
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peace80 发表于 2013-8-3 16:31
) V0 s) m) s0 ~4 V6 E: U转销售，真是心酸无处说，先是说到市场部报道，然后是安排在车间所谓的实习，一个习惯了在办公室敲打键盘和 ...

1 I0 k7 X6 d/ X6 m) P1 R以前做德国阀配件的时候，去接K先生，路上聊天，K先生是我父辈的家伙，70年代初与我爹那一辈打交道的，他说起销售，就很有意思，
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他71年来中国，自己来的，临行前，丈母娘抱着他痛哭，以为再也回不来了，给他买了好多卷的‘手纸’，因为听邻居说，中国是不用这个东西的，

, v0 H) f' ]& L' N: X0 t0 s9 a3 D他从香港请的中文翻译，带着翻译就进入中国了，并且买卖也做好了，回去买了房子，哈哈，

他就讲，德国人历来不怕什么，失败了再来，他讲16岁在女友家楼下唱小调，常常唱一夜，哈哈，最终就是他老婆了，
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说实话，我性格也不适合做销售，我自己知道，也不要人家提醒，就是说到认真地方要揍人，凡是这样，就干不好销售，只能玩市场上没有的东西，这样才有发言权，

) S" w8 Z3 v8 [% j你大概要先分析自己性格，看适合不适合，

我有些朋友在‘壳牌’，公司就安排做市场分析，人家就绝对你技术干好多年，不容易适应销售这个位置，

" c- c5 w: @4 ~先分析自己比较好，不是谁都适合销售的，

大色猫

公司也有30的。底薪工资没有我高。提成在目前看。也没有我高。但是他有孩子和老婆。比我强。

peace80

我和领导说的时候也没有明确说要转销售，只是说我们做技术的不应该闭门造车，也应该了解了解市场，转变研发方式，这些当然是些比较能让人接受的话语了，真实其实是对技术工作的失望。公司也没提什么销售任务，大领导甚至和我说要发扬把梳子卖给和尚的精神，我只希望我不要吃鸡蛋，那样人生的挫败感就太强了，我虽然一直干技术工作，但是高中那个上知天文，下懂地理，配得平化学方程式，看得出DNA螺旋，外可说英语，内可修古文，求得了数列，说得了马哲的影子依然小小的激励着我。9月份终于做出了人生的第一单，那时候已经没有什么欣喜，只有如释重负的感觉，想着自己终于没有吃鸡蛋，但是公司的什么提成扣税真的很让人寒心，想想自己这么辛苦的跑，到底是为什么，断了几年的烟有开始抽起来，有时候真的不能高估自己的控制能力，如果一开始就不要尝试，就什么事也没有。

peace80

; M  y) q) P& q5 m: Q& I6 v做了第一单，似乎心里有底气讲讲销售的经验了，做技术，趁手的工具和给力的电脑很重要，干销售，认识朋友很重要，尤其重要的是，需要一双徒步鞋，我一开始过来的时候，穿着一双皮鞋，每天弄的自己很累很累，后来买了一双徒步鞋，才觉得这才是上路的好帮手。
1 b( d' ~8 I* q/ M4 G+ o7 i% r认识一个做设备经销多年的朋友和我聊天，他和我说，做销售，第一要不要脸，第二要坚持，第三要坚持不要脸！我觉得非常有道理，用户千差万别，也不可能人人都和蔼可亲，内心的强大是做好每件事的基石。

  H1 v  c- f8 ?  W0 ^2 b9 o市场的工作其实也就是一个苦力活，也许我自己并没有去用心的学习销售的技巧，也没打算销售立身。到现在其实还是不知道自己立足的东西是什么，要想有所突破，转入销售，那就必须走创业的艰难路了，创什么业，现在还是茫然。

扫街

勉为其难，楼主硬撑，没什么结果。