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我们该将最好的产品卖给客户吗?

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发表于 2013-7-7 22:54:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

读书时学过,万恶的资本主义社会的资本家,宁可将最好的牛奶倒掉也不给穷人,还有将最好的产品藏起来,只出售利润高的低端产品。

最近不断的碰到这样的事,心觉不安,不知该如何抉择,请教下各位前辈。

初接触机械这个行业,最近受另一机械同行朋友的转介绍帮一家小企业开发一种专机,考察企业实际需要后,觉得如能帮企业做出一台配套的全自动机器,那效果是最好的,但要是全自动的就只能卖一台,如果是半自动的,效率低了,估计能卖个5台,利润会是全自动的2倍。

在我的心里,总是想给客户最好的东西,但是那个机械朋友却多次要求只做半自动的就好了,全自动的留着两年后再卖一次。

我困惑了!想来未来的路上,我们都会不断遇到这样的问题,该怎么抉择才是正确的呢?

点评

“行大道”,顺应潮流,如果客户及整个产业链都未到全自动的程度,则可以分步走,先半自动,再升级,既配合了产业升级趋势,也可满足了你的私欲。判断要准,要知道肯定有竞争,错了,就成了贪婪,将被市场无情抛弃  发表于 2013-7-8 09:15

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老鹰 + 30

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发表于 2013-7-7 23:11:04 | 显示全部楼层
你朋友非常正确,,,,,,,,,,

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当年波音公司将747开发后,搁置了N年,就是为了卖老产品717,737  发表于 2013-7-8 08:25
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发表于 2013-7-7 23:26:26 来自手机 | 显示全部楼层
所以说为私的终将这个世界推入末路。
你碰到了一个人生的大问题:我们活着到底是应该为他,还是为我?
为我思想发展开来,他就不卖对客户最有利的产品,而只卖对自己来讲最赚钱的,再发展下去,他就琢磨配件,让客户源源不断的购买配件来输送利益一一人人都为着自己利益的最大化,于是世界最终就变成了今天这个样子。诸多的不合理,诸多的不可思议,都这样存在着。

点评

除了垄断有这能力外,其它的还是受市场规律支配的,这个大侠放心,自由市场的优胜劣汰,不允许你说的末路出现。再者从逻辑上推,大家都自私了,就都变得精明,精明的人是那么好骗的吗?结果是导致产品进化,阴阳互转  发表于 2013-7-8 09:36

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参与人数 2威望 +2 收起 理由
LXNZJL52 + 1 人的路还是自己选出来的
十年一梦 + 1 青山依旧,夕阳几红。

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发表于 2013-7-7 23:28:25 | 显示全部楼层
一些血汗工厂,很简单的辅助机械就可能替代一条拉三分之一的工人,可是老板不干,为什么?

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常规估算,也就一千元左右的设备。(类似复杂程度的家用厨房机械不到三百元)不明白。  发表于 2013-7-10 08:59
还是人力成本低啊  发表于 2013-7-10 08:31
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发表于 2013-7-7 23:30:19 | 显示全部楼层
你的朋友在玩危险的平衡游戏,如果另外一个公司一次性提出自动化方案,你的朋友将永远失去一批客户
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发表于 2013-7-7 23:57:14 | 显示全部楼层
直接与客户讨论,告知你的两套方案,由客户根据其投资预算来取舍

如果有可能,当然要做最好的
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发表于 2013-7-8 06:30:00 | 显示全部楼层
这要看你重视的是什么。口碑、还是眼前更高的利润。
当然,这两个也不是绝对地矛盾。这要看你怎么报价,怎么考虑售后的成本了。

一台和5台,哪个出问题的几率高?
不要像我隔壁的老板,价格卖的是够高的。然后隔三差五地跑过去修这换那的。
把利润都涂在高速公路上了不说,还让客户极不满意。

我的话,能造多好就设计多好。
准备三个不同档次的方案,并附上相关参考资料,让客户选。
这样,既能锻炼自己的营销水平,又能让客户满意,又能使自己心安理得。

挣钱,不就是为开心吗?挣得不安心,我就不挣了。

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踏实点这样子的话。  发表于 2013-7-8 09:51
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发表于 2013-7-8 06:52:19 | 显示全部楼层
最好的未必是最适合的,最适合的未必是最需要的,最需要的未必是你赚钱的。
所你是做设备,客户是生产的,你是配套的,所以还是让客户决定。
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发表于 2013-7-8 07:19:10 | 显示全部楼层
这要考虑该企业具体实力。你可一先提出半自动的方案,看企业能否接受,不接受可以再谈
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发表于 2013-7-8 07:21:28 | 显示全部楼层
Cavalier_Ricky 发表于 2013-7-8 06:30
这要看你重视的是什么。口碑、还是眼前更高的利润。
当然,这两个也不是绝对地矛盾。这要看你怎么报价,怎 ...

大侠说的在理。如果设备天天出问题也不好搞。LZ应提交所有方案,并陈诉方案的优劣。
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