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今天，老大开会啪啦啪啦讲了一大堆后！要我们分享一些销售的技巧！对于菜鸟的我感觉没有什么可以跟大家分享的，只能选择沉默虚心地向前辈们学习，因为李姐出差的缘故，整个会议上变得有点沉闷；少了许多的幽默。发表的也只是简单的说了一两句就over了！最后还是老大出来打破僵局；老大说：“居然你们各个都跟大姑娘上花轿似的害羞，那今天就分享一下我们公司金牌业务员的经典例子吧！” 听说这个可是李姐的经典案例呢，可惜她本人不在不能听到她发言。其实那次本来李姐是去北京出差的，也没有特意地去拜访那位客户；说巧不巧那位客户那天正好跟一位同行在那里谈签合同购买分切机的事！ 对于那天李姐的突然拜访，客户有点吃惊！因为平常拜访都会提前预约的！因为以前追踪购买分切机的时候，客户找过李姐的。前面进展就是谈到后面的时候突然变卦了。 那张单子虽然李姐后面没有谈成，但是平常出差还时不时地去吴总那里喝茶； 明修栈道暗度陈仓 因为尴尬，客户叫同行的小伙子在这里等一下他；就跟李姐出去说：“小李啊，你们的分机确实挺好的，就是现在资金不允许。下次我们再合作吧！有时间了我请你喝茶去。” 李姐很客气：“吴总今天不谈生意，只是出差了过你这里来喝杯茶；之前我也说了你也可以买其他牌子的分切机，这也不影响我们的。江浙那一带的机器是便宜很多，可是问题比较多，毕竟一分钱一分货。要是到那时候你机器出了什么问题，长江机械可以帮你维修；到那时也可以再做个比较也行。” 一番对话后，客户就叫同行的伙子子先回去一下，他出去午饭吃饭，下午再谈。 以不变应万变 去吃饭的时候，客户还是要求李姐再降点价！李姐只是笑而已，没有说什么话；客户本以为李姐来看到他准备跟别人签约了，心里会有点着急的然后会降价的。可是李姐就是那么有性格，坚持原则。李姐只是说“吴总，在北京这个地方有很多我们的机器，你也看到了；觉得不错。相对于来说给你的报价是很低的了；也没有缠着你一定要买我们长江的机器。而且你可以比较一下，我还给你一个保障，你机器出了问题可以叫我们帮你维修检测。” 吴总后面思前想后的，在回来的路上也没说什么，送李姐赶火车的路上；突然冒出一句意想不到的话：“要不这样吧小李，你先出去跟我把合同签了，随便把订金拿回去，安排生产吧！” 按照李姐的话来说，现在不成并不代表将来不成，只要他不反感你、不拒绝也你来往。未来的某一天也会成为真正的合作伙伴的。并且好的产品不怕找不到下家的。有时候坚持原则也是可取的，毕竟交易双方式平等的，目的也都是要共赢； | 
发表于 2013-6-24 17:26:24
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