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俗话说：不想当元帅的兵，不是好兵。6 a9 l0 P `8 C( r2 ^3 ]' p, s4 O- k' B
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但元帅不是那么好当的！
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( M+ B- L2 W( p& R9 M创业，我相信是每个社友的梦想，在什么情况下，可以创业成功？本人根据多年的总结，献上几句，希望对大家有用。
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分几种情况，各位社友都是搞技术的，我就先从技术开说。
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1. 技术独有，别无他家：你有独特的技术优势，而市场是现成的，确切的说，你的目标产品，现在市场上大家都在找，不需要你去再去苦口婆心地说服客户，用专业点的术语：不需要去开发市场，那么只要你将产品做出来，就会有大把的人要。- U% |) Q; f' [# h' b
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在这种情形下，你可以自己先一个人干，而且必定成功！! z4 h4 A3 W- [
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这条你满足吗？如果不满足，继续往下看。
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/ L' {/ W: \8 L4 q+ f+ W3 E+ A2. 有现成的订单，产品也是现成的：
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# _3 N* i5 b; S& X 满足这种条件的，一般都是销售人员，经过多年的人脉积累（或者家中有个带权的“好爹”），可以轻易地从现有的客户群中挖出一块，产品还是原来的产品，与别家一样，仅凭人脉关系抢得订单。: F/ I( T4 @9 @0 |+ H2 c
0 ~6 ~6 {7 ^2 @9 A8 S- Z* R! h 这种情形下，创业也可以成功！
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以上是将两条分开来描述的，接下来，再合起来综合地看问题：) d& d$ i! d0 m1 ~1 {
" r9 M% ^1 T9 Z: D“商人”（销售）创业，短期很容易活，但活不长；“技术”创业，苗子很难存活，但一旦活下来，却可以长久！
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$ a, n2 D" K4 x. Y- [销售创业，靠的是谋划已久的突然一棍子将别人打晕（抢现有客户订单），这一棍非常有效，但效力不久，必竞产品没有优势，客户一点一点地再被其它对手抢走，所以，活不长；
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2 S# R' }) v! j! w- |技术创业，最容易范的错误，就是过高地估计了自己的产品优势，技术创业的，多多少少都会有点优势，最常见的就是这样：在原先的工作岗位上，解决了某个技术问题，有了小突破，因此，就会自然而然地认为，依靠这个优势可以吃一辈子。一动手，发现事实不是这样：你确实比别人好，但要让客户认识到你的好，需要人脉，需要时间，（记住：你的技术优势，仅能给你一个短暂的时间差），如果在这个时间差里，你不能快速地让客户知晓并接受，竞争对手们已经赶上来了（别人也不是死人一个），客户依然是人家的，时间差耗完了，你也就死了，即：技术创业，很难存活！
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如果，在这个时间差里，你已经在市场上确立了，那么，技术的底緼，会真正发挥作用，后续源源不断的创新，会让你做强做大，不需要比别人好多少，只要比别人多0.1分，就足够了！所以说，技术创业，一旦活下来，可以很久！" f G% P0 ]4 y5 V2 ]' U$ {
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每个人都有自己的专长，也有自己的不足，你必须充分认知你自己，要想长久可靠，必须多人合作，销售与技术是必不可少的两个基本要素。
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/ Q" l: E; C( J7 [; K 销售创业，你必须正确评估，你创业起初的那一棍子，时效多久？这个时间差里，你能不能找到一个合适的技术合伙人？6 ]$ t# g5 d! I1 O% R
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对于技术创业也一样，你也要正确地评估，你的技术优势，能持续多久？在这个时间差里，你能不能找到一个合适的销售合伙了？% |, f* A( k& t9 N9 g
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任何一家公司，表面看，是市场做的好，好象是销售的功劳，其实，根本是因为你的产品好，不是你的销售做的好，技术才是一家公司长久发达的根本，天下没有愚蠢的客户，会为了“关系”而长时间采用没有优势的产品，不知社区有没有搞销售的朋友，这句话能不能真正看懂？, z1 J+ Y. ?3 b
如果没有技术优势的支持，一家公司只能在恶性的价格竞争中慢慢死去，当初NB哄哄的老板，也在24小时不间断的“三陪”中活活累死！
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3 Y, q6 E# ]1 i1 n6 h% c! W 任何一个人，任何一家公司，都不可能保证在技术上时时刻刻保持领先，你领先3年，别人领先2年，交替前进，才是常态，当你在技术上不占优时，销售可实实在在地帮你顶一阵子，安抚、稳住现有的客户，为技术的再一次领先争取时间。
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中国的民企寿命都很短，除却制度原因之外，最关键的还在于自己：& N' ~" r$ [; L8 ~" K8 S
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当初创业时，基本上就两类：销售型创业和技术型创业。) m- b" x2 l+ s" ]( v; M
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销售型创业，很容易自以为是，认为销售是一个公司的核心，技术无所谓，时间不用多，2年，马上见效。当年创业时，老板就是靠“三陪”打出的天下，他会继续将“三陪”功夫发扬光大，终于，死在了酒杯中。
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技术型创业，最容易范的错误也类似，自以为自己一时的技术优势可以吃一辈子，创业初期，其技术确实拥有同行无人能敌的优势，但公司一成立后，本应继续搞技术研发，确保公司长久技术优势的创业者，因为成了“老板”，于是，开始改行去做自己根本就不善长的“三陪”，技术人搞技术，事半功倍，做“三陪”，事倍功半，可想而知，当初的技术优势，因同行的进步而渐弱，24小时的“三陪”直接拖垮一个技术型老板。4 t& e5 j( l; |$ w) O# P
7 h' M4 P, t0 l- n" C( f, o, _ 各位朋友，你今天想创业，如果你是销售型创业，你必须要在有限的时间内找到另一半：技术合作者，你专致于“三陪”，让你的合作伙伴专致于实验室。
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如果，你是技术型创业，也必须要在有限的时间内找到另一半：销售合作伙伴，将“三陪”之事，交付与他，你自己安心于实验室吧。3 ]$ N% I" O$ C/ c# k+ F! s
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如果，现在你创业时，直接就是销售技术综合型，那么，恭喜你，你这样子创业，不是十拿九稳，而是十拿十稳！' w m# I1 ?1 B+ c
! V# Y1 e4 |# k. L- j, V8 z" [ 最后，给大家送上个公式：Z=X * Y%4 {% i; b( w. ?* E( s9 m- \+ n
式中：Z为你的收益
/ _, e7 {: q. _* Y# n' ? X为蛋糕大小$ u4 t7 ]* z3 h" `
Y%为你占的比例: U; v2 V- D0 F& t4 p# Z
Y%是有限的，最多只能是100% ， 而X可以无穷大，你的收益Z只能依靠X才能不断加大。1 N1 i* c% Y: r0 A0 o0 C* ], }# w6 {
+ A# L& W+ d. S% i& f 看懂了没？
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发表于 2013-6-22 18:21:14
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