我选择了销售，我要为之奋斗，可具体怎么做呢

lwq · 发表于 2013-6-10 20:49:03

发此贴的意图就是想请教社区里的各位久仰大名的大侠指点一二，感激不尽！！！

                                                                           我选择跳出去

  首先容我自我介绍一下自己的工作经历，在此工作之前，在江苏南部干过两年数控编程，待遇尚可，但，工作比较枯燥，熬时间，每月差不多在工厂范围外的时间差不多仅有一俩天时间，甚至更少，吃喝住都在公司，且在异地。我是想走出去的人。不想照着这个方向发展下去，不想后半辈子就这样交代了，所以选择跳出去。过年回家静静地考虑了半个月，我认为有两个方向发展，到一家公司从头开始，学设计。但是这个好像也是一直呆在格子间里的，排除掉。那么就剩下销售了。

                                                                              选好方向，为之奋斗，该怎样奋斗？

我选择了销售，我要为之奋斗。回到老家，选择了一家公司，做起了销售，可能是和之前的工作有关系，生产有工艺，检验有标准，尺寸有基准。那么现在的工作，也要有个指导思想吧，该怎样去做？知彼知己百战不殆，了解自己的东西，那是理所当然的。另一个方便，作为销售最应该去做的就是，了解对方，巧舌如簧，建立强大的社会关系网，最迷茫的是这个，因为之前一直在温室里，和社会的接触少之又少，走出去之后，傻了！！！怎么样给人推销自己的产品？怎么样和人交谈？怎么样交朋友？怎么样请客？怎么样送礼？该怎样去做？
  请大师指点，万分感谢！！！

a261757453 · 发表于 2013-6-10 22:48:30

巧舌如簧??? 感觉中国的销售都被做成饭桌上的销售了。。不知其他大侠有没有其它意见。。做一行便爱一行吧。既然选择了，就用心去做。。。

浪迹天涯的潘潘 · 发表于 2013-6-10 23:29:07

一切围绕客户！

奥源自动化科技 · 发表于 2013-6-20 18:03:04

我也是新人

郑跃斌 · 发表于 2013-6-20 22:15:49

等高人解答......

dpengineer · 发表于 2013-6-26 10:59:03

大原则：先做好人，在做事。
现在销售行业竞争激烈，人员参差不齐。但是总体感觉机械行业的销售人员整体素质在提高，而且不同公司的销售员不用介绍产品光看衣着谈吐，就只知道他们家产品的档次。所以首先应该注意自己的衣着，谈吐，行为细节。其次个人素质：对自己公司及竞争对手的产品熟悉只是起步，1，要十分熟悉自己产品最起码能解答客户的绝大多问题。2，要了解自己公司与竞争对手的产品的差异。有差异才有卖点。3，大忌：不要再客户面前遍地竞争对手。4，每次去拜访客户要做前期工作，对客户，企业性质，企业业务，企业架构等企业信息了解详细，做好开场白准备及切入点。过后做好记录找出不足，有点，逐渐完善自己的销售模式。
其实销售没有必胜的方法，也是讲概率，讲技巧的一门学科，现在已经不能单单简单的能说会道，酒量过人就可以搞定的时代了。只有针对不同的客户做好自己的本分，客户只要认可你的为人，后面的事才有意义。放平心态！！！成事就是水到渠成的事了！！！

机械电气编程 · 发表于 2013-6-26 12:24:39

你目前的阶段建议如下：

一，能侃

不仅侃你卖的，还要发现客户喜欢侃什么，要陪着侃。
出去，技术资料摊好，客户喜欢侃国际形势，那就侃，有些时候反而这样侃更能签单。

二，识人

这个是针对客户来讲，要识别出客户里有决定权的，有时是采购，有时是工程，对此要主攻，有的放矢。

三，圈人

记录你接触的人，建立人脉图表，分开不同的圈子，数据统计全，定期维护。

Atlantisxhj · 发表于 2013-7-23 09:50:52

会吹，会看人，就可以

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