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石化 石油 核电 管件销售该怎么做?

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发表于 2013-6-6 21:23:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
刚到一家公司做销售 之前没接触过 是做管件的 大概是弯头 弯管 三通 异径管 还有什么法兰?不知道该怎么做,公司领导说是先到车间熟悉,不知道要熟悉什么?还有像这种销售的话 该怎么去跑?好像客户都是 中石化 中石油 核电站 工程公司 比较大的国企 甚至央企 没有关系的话该怎样去跑?即使有了关系好像这东西前期要做好长时间,该怎样去做?和客户认识交流,交朋友,怎样一步步的去做?谢谢!!!!
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发表于 2013-6-6 21:34:03 | 显示全部楼层
我倒认识很多在电厂工作的人,同学在石化工作的也不少,不过感觉要是我做你这份工作,也是不知道从哪里下手,那些同学刚毕业不久肯定大多是基层岗位。钻营的能力不行。
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 楼主| 发表于 2013-6-6 21:40:56 | 显示全部楼层
刚毕业的学生认识的人大多数和自己也差不多,还没有在关键岗位,不是关键人物,肯定靠不上, 只能靠自己,但是刚开没有头绪。
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发表于 2013-6-6 21:45:19 | 显示全部楼层
跑中字头要入网。不入网你的东西基本卖不了。然后是招标,这个基本靠你自己打关系。关系不到,你基本中不了标。
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 楼主| 发表于 2013-6-6 21:56:23 | 显示全部楼层
zerowing 发表于 2013-6-6 21:45
. F1 V8 a8 @  |2 d9 X跑中字头要入网。不入网你的东西基本卖不了。然后是招标,这个基本靠你自己打关系。关系不到,你基本中不了 ...

, t+ K8 T' y0 ?# P/ t7 d( @0 l1.首先是入网是吗?我们公司很早就入中的网络了,但是据说还要入什么小网 。
3 j4 i" z' L/ G6 _2.关系 关系的话 怎么去打,前期工作怎么去做?
& ]7 L% D" }( k4 {( t. ~6 k5 p: B现在我还在了解自己的公司阶段,该从哪些方面入手 去了解?( J! O3 ^, I6 _) c8 p2 W
谢谢!!!( b8 o+ Z. n. b1 V6 ?

点评

呵呵,至于关系,这个靠情商,也靠机会。我不是做销售和公关的。但是有点狠明确,一没钱二没量的公司很难打通这条线。  发表于 2013-6-6 22:01
比如中石油,入网是指入中石油内部的采购销售网。所有的相关产品都会在这里被统一定价(基础价,你可以不采用)。不入网的东西,是不会有人接收的。  发表于 2013-6-6 22:00
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 楼主| 发表于 2013-6-6 22:03:39 | 显示全部楼层
lwq 发表于 2013-6-6 21:56
. C$ T& P! \) G1.首先是入网是吗?我们公司很早就入中的网络了,但是据说还要入什么小网 。
/ Z( C0 r0 }$ h: H$ r2.关系 关系的话 怎么去打, ...

, ?) _# \& [+ o7 E谢谢  这就是内部采购网吧,基础价就是叫框架采购是吗?基础价是有谁来决定的?采购的话有哪些采购方式?) i% c3 k4 V: m) G; s( I7 l
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 楼主| 发表于 2013-6-6 22:07:37 | 显示全部楼层
lwq 发表于 2013-6-6 21:56 8 [2 S; s2 G. Z& x
1.首先是入网是吗?我们公司很早就入中的网络了,但是据说还要入什么小网 。  `) a* u/ l+ U/ d6 Q& f( x
2.关系 关系的话 怎么去打, ...
. G& k, t% E# G2 B
从公司简介上了解到,公司规模200多亩 年销售额三四个亿 这些应该可以保证的,主要是我现在的处境该怎样去做?
) P: O" U3 Y+ H6 d& W' @9 I5 T
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