非标机械真不好做

雪碧掺可乐

       我现在公司做工厂非标设备、流水线和机器人系统，是去年刚成立的新部门，我负责销售，主要做上海市场，做一年多点感觉心很累，个人之前做外地单品销售两年，不论在上海的人脉和行业经验都十分有限，基本是从零开始，入行之后才发现非标设备的竞争一点不比单品差，慢慢在上海都找到上百家专业、兼做非标设备的公司，还不包括那些没网站，私自接活的，单品几个品牌在那里，也有实质性的东西，性能参数非常清晰，拿来就用，谈判周期很短就可以确定合同。

       做非标项目太TM坑爹了，大公司都基本固定和外资设备商合作，中小企业也有很稳定的供应商，现在碰到最多的是客户有一个改造想法，不仅做方案、谈判周期很长，几周几个月都有，跟他方案、报价过去大多就没后戏了，里面大半是觉得预算多了，公司不批准什么，其实根本就不是公司定下来要做的项目计划，说只是他一个想法，找你玩玩，他开心无所谓，但搞得我累死。

       另外他们定下来要做的，例如参与了的机器人焊接，单工位组装非标机器，有很多同行之前都和他们合作，或者做过，我们公司现在团队里机械、电气、项目经理、销售十人左右团队，但和人家入行老的企业拼真没法做，老总意思是关系最重要，也许我真能力有限，给我钱也搞不定，做的好累，看论坛里大多是同行，你们看新公司这种情况怎样能突破？求教！

sijiruchun

现在不论什么都不好做了,狼多羊少,哪来的肉吃

liuyong453

做非标，累死人了

雪碧掺可乐

sijiruchun 发表于 2013-3-29 13:24
现在不论什么都不好做了,狼多羊少,哪来的肉吃

以前我做单品，产品老出问题，以为做系统总算是买配件，质量有保障，想不到比单品更难做

leungc

这个行业看似很火，其实大部分很难

雪碧掺可乐

leungc 发表于 2013-3-29 13:35
这个行业看似很火，其实大部分很难

嗯，认识几个同行，他们一样，现在利润都很低，我做的几个项目由于是和客户初次合作，总体算下来基本都是不赚钱甚至亏钱做的，客户还感觉你赚了很多，他们也知道同行太多了

三立zml

以前看到一篇文章，做非标行业的-------就像瓶子里的苍蝇，外面看似一片广阔天空，可就是冲不出。

3alibaba3

关系肯定有用的，其实叫你们去谈想法是好事，这不是卖快消品，成交一单得花不少多少时间精力，我觉得有人找就有希望。单品指的是什么？车床铣床之类的标准设备么

雪碧掺可乐

3alibaba3 发表于 2013-3-29 14:11
关系肯定有用的，其实叫你们去谈想法是好事，这不是卖快消品，成交一单得花不少多少时间精力，我觉得有人找 ...

是有案子谈才有单子希望，但成功率比单品低，做单品起码你知道人家今年肯定要买的，只是买谁家的问题，做非标问题是他只是想法，你要很大精力他不一定真会上，非标设备属于固定资产，周期也很长。
以前做仪器仪表的，我们习惯叫单品。如果是机床叫设备的多点吧

vic0vic

      其实这事情也很简单：我们公司就是做非标的，我们做的都是没人愿意接的单，因为我们的机器价格比同行高。容易做的我们没任何优势，都是搞没人愿意搞的。我这个做设计的很恼火，老在抱怨：就不能接个正常点的单来搞下。