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非标机械公司,客人不见样机不下单,怎么办?

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发表于 2013-1-25 20:35:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
非标设备,客人不见样机不下单,不付预付款,怎么办?我想客人是怕承担风险。还有就是没有见到机器的实际效果。这一点情有可原。但是站在非标设备公司想,如果开发出来客人不要怎么办?有没两全其美的办法?

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参与人数 1威望 +1 收起 理由
icedtan + 1 若这客户不要还能卖给其他人就可以做样机。

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发表于 2013-1-25 21:36:02 | 显示全部楼层
这样的客户,如果你们并不是十分熟识的话,就过滤掉好了

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同意。现场调试就是非标的一个重要环节。而且有的客户就是为了要个方案,然后找别人或者自己做。  发表于 2013-1-31 11:35
正解,不惯病,几年订不了1台设备,还真把自己当上帝了。非标设备不可能在验收时没有问题,到时候用户不签订验收报告,LZ就悲剧了。  发表于 2013-1-29 14:39
同意,这样的客户不要也罢  发表于 2013-1-26 18:09
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发表于 2013-1-25 21:58:50 | 显示全部楼层
可预付一部分,风险共担,如果不愿担,只好作罢!
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发表于 2013-1-25 22:07:51 | 显示全部楼层
直接拜拜就行~除非是那种信誉度很高的大企业,才可以考虑降低预付~至于说见样机,让他做梦去吧
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发表于 2013-1-25 22:20:13 | 显示全部楼层
至于说见样机,让他做梦去吧
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发表于 2013-1-25 22:30:12 | 显示全部楼层
至于说见样机,让他做梦去吧
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发表于 2013-1-25 22:49:53 | 显示全部楼层
把你们开发过相似的机器图片给他们,至于专门制作一台样机那就免了吧
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发表于 2013-1-26 04:40:03 | 显示全部楼层
这样的事我们以前做过一两次,但那些设备后来有卖给客户相同行业的企业也在用了,也不能叫非标了,但最好是风险共担,如果一台机器成本不高的话,客户信誉口碑比较好,也是可以做的,可能你们第一次打交道,毕竟客人有他的担忧,比如你们的技术和能力问题,如果互相有合作过的,就不存在这样的情况。
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发表于 2013-1-26 08:15:09 | 显示全部楼层
如果成本在一万块 以下就可能做: U, ^5 k7 @3 v( Y1 t1 B9 ~7 Z' m9 ?

8 C+ \0 u5 X) L8 i如果成本太高,而客户有不是那么有实力的话
, }) z- a3 Z2 S; n$ i# I
, \0 D) f1 c% u' t你就不见订金不开工
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发表于 2013-1-26 08:50:02 | 显示全部楼层
直接说拜拜了吧,他们看见样机直接仿制

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同意  发表于 2013-1-26 19:48
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