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10年参加工作。进入销售行业快2年了。首先查字典学习我中国伟大的文化。销售是什么？最简单的方法。查字典。有销有售。指的是卖出东西和做广告（推销自己）。可见我中国文化博大精深啊。
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卖什么？在哪里卖？: ^& D" b/ ~2 {' @" c
& g8 C1 _- u4 H2 S; v作为臭屌丝。什么都不知道。没人告诉我。只能找地方混。也就是找个地方打工。面试就不说了。没什么好说的。反正我就是这样。你问什么我答什么。和你闲聊一番。你爱要不要。我顶多过贫苦生活。肯定有10块钱一顿的米饭吃。饿不死。馒头是以后的事情。+ T' E, c; `9 w, S* C* A7 ~8 C$ v
2 \! }0 l! ]7 D0 e3 ?: W进入公司后。目前的销售模式，做终端客户都是电话沟通。所以通过打电话找客户，是很多基层销售的必经之路。
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( [7 m* P% {' c, k+ D7 S我是这样做的。首先请老销售员吃个饭（下血本了。毕业时候我哪有钱。房租200都付不起）。他教我怎么发声。说话声音让客户觉得更容易接受。这是电话销售的基础。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了。摸索的路就不说了。很纠结，很繁琐。你也不当垃圾桶。我就不说了。感谢两位女性教过我很多。刘老大美人，黄经理，女人就是好。高中时候借我钱做生活费的也是女人。4 O3 H( o& N0 n1 X6 |: S i
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练好发声以后，就是找电话打。怎么找？问呗！
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$ }$ p# b f* A现在想想太简单了。百度文库还有论文期刊上找相关专业的人名。总台直接问。我找某某某。电话过去开始说清楚。我是卖什么的，能帮助你什么，想有什么合作机会。- W [1 Q/ Y' ?9 u1 r4 H
2 o2 ]& d5 X( [3 }% k让我十分惊奇的是，北京3m的经理做客户也是这个办法找专家的。太可爱了。! e/ ~. t1 `9 u& t( E
/ \: u$ J" @- X; \) @/ d$ O: q0 P$ a! k& C文库找不到人，就使劲打电话。一家单位打200个电话。问到相关的人，就是要问到人，进这个门。$ N# M) x' b x4 |
% v: [, a; _+ g7 o- J3 h这是万里长征第一步。但是很多人摸不到这个门。汽车技术中心，铁路，航空，电厂。门槛都比较高，没人引荐你。你在这个圈子没人知道你。只能开始长征第一步。漫长的做客户关系。
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（前期沟通好了以后。发邮件送资料。上门拜访做技术交流。请吃饭。做客户关系。请吃饭。做计划。请吃饭。审批。立项。ktv吃饭。招标。围标。出单。拿提成。（后续是有钱了就：找女生谈恋爱。吃饭逛街。然后你懂的）
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: W ^5 e% @1 [2 N- s如果你能摸这个门，能帮助别人做前期帮助。我想你应该可以拿3千的底薪了。我最开始工资1200一个月。第一个老板对我很满意。等我干了3个月跳槽时候。他说给我加到2000。我委婉的说。您还是留着钱去泡小三吧。涨工资后的第一个月多存的1500给家里人买了两件棉袄。我爸就在村里吹牛。从此我便不告诉我爸我赚多少钱。也不买什么东西给家里人了。) }) E2 q- I9 ~9 V3 a
$ k7 z6 G! h# d穷真的很可怕。我真的穷怕了。穷会将一个没有文化的人打到在地，不能翻身。
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发表于 2013-1-23 11:56:56
