由 刘同
注：本文是一位不愿署名的“老”同事所写。整天忙于工作，有时也需要停下，想想工作的意义所在。 —————————————————————————————————- 多年服务于机床行业，近来总有问题缠绕脑海。
为何几乎所有机床厂都抱怨说他们生产机床辛苦劳动其实都是在为数控系统打工？ 机床业有没有自己的支柱？
西门子，FANUC这两个在机床业举足轻重的“人物”，有何区别？谁是我们的朋友，谁是我们的敌人？
中国机床如果失去西门子，或如果没了FANUC？会怎样？
机床业为谁打工？
中国是公认的制造生产大国，但“打工”似乎又是所有行业的现状：钢铁业为矿石商打工，汽车业为发动机打工，彩电业为液晶屏打工。机床行业当然也无法避免，几乎所有机床厂都抱怨说他们生产机床辛苦劳动其实都是在为数控系统打工，此说法有一定道理但并不全面。是不是“打工”？给谁“打工”？就是具体到为哪家数控系统打工，应该说个清楚。
郎咸平教授是当下最时髦的经济学人，深受广大百姓喜爱，出镜率最高且出书无数（据说每月一本），“产业链阴谋”论是其主要核心观点，几乎每本书都要用到：他把一个产业的上游至下游的各个环节看成一节节相连的链条，研究哪个环节利润最大？被谁控制？而中国大部分企业（众多的出口加工企业，如富士康之流）都在利润最小的环节上，都是替别人“打工”。
“产业链阴谋”论虽然重点说的是服装鞋帽，电子产品等出口加工业务的现状，但在机床业这个为出口加工企业提供工作母机领域的依然适用。中国的机床行业，得益于计划经济的良好基础，可以说是世界上最全面的，从车铣刨磨齿轮加工，到冲床激光电火花，大到重型机床小到仪表机床，几乎无所不有；甚至接头电缆，拖链护垫，灯光把手都有相应的配套厂家。。。。。 数控系统当然是产业链上重要一环。以数控系统角度细分中国机床市场，可以把中国机床市场比作一条鱼。
爱吃鱼的人都知道，鱼分头，中，尾三段。头虽有料，有精华，却最难啃，需筷子不断探索，有时还得手口并用；鱼尾看着挺大，却都是尾鳍，肉少的可怜；而鱼的中段，体积最大，肉也最多，刺儿还少，方便食用。谁霸占了中段，就能用最省事儿的办法吃最多的肉，获得最大的利益。
这条机床鱼的中段就是台套数数以万计的中端数控车床，数控铣床及普及型加工中心市场，这个市场大部分都被FANUC占据。而这些机床的生产厂家都有共同的特点，似乎都在盈亏平衡点上挣扎，产量必须维持在数百台甚至数千台才能有利润。打工不打工要看谁控制了产业链上利润最大的环节，在中端市场一台十万左右的数控车床，二十万左右的数控铣加工中心，其单台整机利润可能还真超不过一套几万块钱的FANUC系统的利润，即利润最大的环节被系统占据，也就是机床在给数控系统打工。 中国机床行业中哪些机床能赚钱？龙门，重车等大型重型机床，磨床，齿轮加工等特殊机床及其它复杂功能精密机床。西门子数控系统主要服务于这些领域，而这些机床的整机利润绝对要大于其配套的数控系统利润（无论840或802），产业链上利润最大的环节保存在了机床厂，机床厂没有充当打工者的角色。更重要的是这些机床都服务于国家的经济命脉，如航空航天，风能核电，船舶，水力等等，为整个中国的产业提升做出贡献。尽管这类高端机床数量无法与中端相比，却是整个机床行业的龙头（鱼头）。
鱼尾当然是数量奇多的低端车铣床市场，已牢牢被国产数控系统把握，市场大却肉少，但好歹是自己人吃，谁给谁打工都无所谓。
有没有“产业链阴谋”？
这些年随着整个中国经济的发展，机床业也不断做大（不是壮大），但是这种“大”健康吗？值得自我满足吗？ 看看咱的下一代，满大街（尤其北京）都是被洋快餐催大的小胖墩，远看又高又壮，近看是肉肉乎乎，跑不快跳不高，动不动就满头大汗。儿子班里有一高个儿小胖墩跟同学嬉戏打闹不慎跌倒，本能地用手撑地竟因身体太重造成掌骨骨折。再看看人家日本小孩儿，各个都象小坦克。
FANUC很像机床市场上的麦当劳，经营手法类似，提供套餐组合，提供廉价优惠，以吸引更多的人进入这个市场，增加使用量，让鱼的中段向头尾扩大，自己是坐收渔利。由于技术门槛降低，几乎所有人都能进入这个市场，凑上几个人就能干，又由于利润率极低，各机床厂为增加利润必须不断上规模扩产能，可中国机床厂众多，你扩我也扩，你加班一天我加班两天，到最后多生产出来的机床只能靠降价竞争，整机利润率反而更低。有些厂不得不靠其它经营(如房地产等）补贴机床；有些厂靠高端机床补贴中低端（成了西门子补贴FANUC）；还有些厂靠国家的投入，不惜赔本赚吆喝，不但没有创造价值反而浪费大量社会资源。为什么老听到车间里工人师傅骂“这几年多干了这么多机床，怎么TMD钱没多挣？”，因为钱都让别人挣走了。在国内众多机床厂为点儿辛苦钱争得你死我活，工人们加班加点日夜苦干时，FANUC却受益最大，随着机床越干越多，其系统台套数的剧增，利润剧增，赚的盆满钵满。
但是就像垃圾食品能快速催肥，却因缺乏营养不能使人强壮；中段市场越大，其技术水平及竞争力反而越低。近年有外资机床厂吹嘘自己驰姹中国市场，竞争力超强，业务暴增，实际就是说“横扫，平趟”中国机床，国内机床根本形成不了威胁。想想也是，人家不完全是瞎吹，咱那些“MATE+B电机”装出来机床怎么跟人家比性能。 。。。。。。 从这个角度说中国机床更像肥羊。鲁迅先生早就说过，狮子大了无所谓，羊肥了恐怕不是什么好事。羊儿再肥也逃不了被吃肉剪毛，羊群再大也会被恶狼驱赶。
支柱的力量
幸亏羊还有角，中国机床业有自己的支柱，那些服务于国家经济命脉的国产大型，重型，高端机床就是中国机床业的支柱。 什么是支柱的力量？
前日参观威海刘公岛，印象颇深，来看看大家都熟悉的甲午战争之黄海海战，海战初始，北洋舰队那些滥竽充数的木包铁战舰被日军一击即溃，嘛用没有；海战持续，2000吨级主力巡洋舰，如邓世昌之致远舰，林永升之经远舰，也被日军击沉；但北洋舰队并没有失败，7000吨级铁甲舰，定远舰，镇远舰（都是德国制造）还在，从定远舰舰上克鲁伯大炮中发出的一颗305毫米巨大炮弹击中日军旗舰松岛（4000吨级），命中其右舷四号炮位，产生剧烈爆炸，还引爆了附近堆放的弹药，使炮廊被全部炸毁，日军28人当场毙命，并导致船轴倾斜5度，只这一击就让松岛舰彻底丧失指挥和战斗能力，从而迫使整个日本舰队撤出战斗。
客观地说，甲午战争之黄海海战，北洋舰队至少是战平，定远舰，镇远舰炮巨甲厚，刀枪不入，纵使身中千余弹仍然威力不减，反而越战越勇，日舰拿他们毫无办法。可以说整个北洋舰队只要定远，镇远在，哪怕是只停在威海湾里（李鸿章未必愚蠢），就会永远让日军胆寒，无法在海上肆意妄为，无法在海战中战胜中国。
这就是支柱的力量！
即使是羊儿，只要有属于自己的犄角，忍无可忍之时也可以来一场羊狼大战，甚至把狼顶翻。 机床业的支柱也是整个国家的支柱，有了自己的支柱，国家经济命脉会掌握在自己手中不会受制于人。
如果失去西门子，如果没了FANUC？
在那些服务于国家支柱产业的机床设备中（无论国产或进口），大多是西门子数控系统的身影。 那么如果中国机床业没了西门子，FANUC这俩家伙又会怎样？
如果失去西门子，国产高端大型机床将无米下锅，留下的空白国内数控厂家一时无力填补，而FANUC也不会去填补。关乎国家命脉的“精大稀关”设备，又得任由国外厂家随意定价甚至花多少钱都买不来。失去支柱“后果很严重”。
如果没了FANUC ，高端机床市场依然如故，国家核心利益不受任何影响；中端市场小部分会有西门子等乘虚而入，更重要的是会给国产系统带来巨大空间，国产系统经过十几年的努力，已在下游积累了足够的市场及技术经验，向上突破只待时机（前提是国产系统少些浮躁，踏踏实实把“最后一公里”的工作做细）。
有人说都是为了赚钱没有什么区别。
赚钱并没有错，只要不是慈善事业，所有公司都是要赚钱的。德国人虽不是为中国共产主义事业献身的国际主义战士白求恩，但至少是合格的商业伙伴，没有歧视和政治条件。回顾这些年来国产高端机床品质升级所必须的，从大型电机，高速电主轴，直线电机，大扭矩力矩电机到各种高端功能，复杂工艺软件，专用加工画面都是由西门子引入中国，各种入选国家重大专项的设备研制也大都选用西门子。
难道这些东西FANUC没有吗，不想赚钱吗？ 非不能也，实不为也。本性使然。
谁是我们的朋友，谁是我们的敌人？
08年金融海啸，中国股市风起云涌，王岐山告诫基金经理们要讲政治，不要随外资起舞，摧残中国股市。其实，大到国家，小到每一个公民，中到各个行业大家都应该讲讲政治，想一想自己的工作的意义及对谁有益。。。
日本这头西方认为的经济动物，实际最讲政治，而且从上到下，从里到外，从官方到民间高度一致。
相比于与中国没有根本冲突的欧洲国家，日本人当然知道谁是它永远的敌人，FANUC 也当然知道机床业虽然是基础行业，却直接关系到一个国家的经济命脉，尤其是高端机床，可以说是一个国家所有重要产业的命门。不对中国卖高端，特别是尖端，是它的基本策略。它可以让“东芝事件”发生于俄罗斯（因为其对手是美国），但决不会让它发生于中国。
日本人能严格分清敌友，那么我们呢？有没有日本人的这种高度一致（低度一致也行）？
还看甲午战争，由于无法在海上战胜北洋舰队，日军使出惯用的偷袭战术，从山东半岛荣城登陆，打到威海，占领陆地炮台，用我们自己的岸炮轰击港湾里的战舰，造成北洋舰队的全军覆没，甲午战争的失败，使中国百年屈辱。
人们不好理解，在中国自己的土地上为什么日军能长驱直入，占领炮台后又能从容地从陆地攻击北洋舰队，使北洋舰队得不到自己人的支援，成了外来户。
也许沿途百姓受朝廷欺压太重，想着驱除鞑虏，见到日军没有用扁担把他们拍死，可能还有人为其带路；也许陆军觉得海军挣钱多，心中不满，不想为其拼命，或为保存自己实力，而被日军一击即溃或闻风而退。总之，纵使有我炮台守军血战到底与炮台共亡，北洋舰队也不乏邓世昌，林永升式视死如归的勇士，怎奈大势使然，不仅朝廷昏庸，民众也少有国家意识，终究无力回天。
如果不分敌友，甚至认敌为友和化友为敌，那将是灾难。
不知是历史的巧合还是必然，从北洋舰队到现在那些服务于国家支柱产业的机床设备中（无论国产或进口），大多有德国的身影，比任何欧美国家都多。最近欧洲又在嚷嚷解除对华武器禁运的事，假设一下，一旦西方国家真的解除华武器禁运，德国会是第一个向中国销售武器的，但纵使物换星移，海枯石烂，日本也不会卖给中国一颗子弹。
看看现在中国市场上有多少日货，从手机相机到冰箱彩电到汽车机床，我们献出了如此巨大的市场，占日本外贸的20%，但能换来平等的对待吗？
前日读到龙永图的文章，在国际贸易舞台上、在世界贸易组织中，“谁进口多谁就是老大，这是规律。”龙永图说，“所以中国要成为真正的贸易强国，必须成为全球最大的贸易进口国。经过多年的努力，目前中国已成为全球第二大进口国”。“中国要继续努力成为全球最大的进口国家，中国在世界贸易组织中的地位会和现在完全不同。”
但是，中国有当老大的感觉吗，怎么总是觉得像是三孙子。想买的东西人家不卖，能买得东西得由人家定价。
就机床业来说，中国每年要用的FANUC系统甚至超过其本土用量,2009年金融危机时，日本的机床业“1月订单同比降低84.1%，2月订单同比降低84.4%，直到5月份订单总值同比降低79.2%，是2009年首次同比下降低于80%（据机床协会统计）”，如此惨状，FANUC 不死也得半死，可中国的强劲需求竟然使其供不应求甚至卖断货，真是救命。可人家还是老大，就是坚持不卖真正高端，也丝毫不影响其低端的销售，而我们只能给啥吃啥，不能想吃啥吃啥，只能喝大酱汤，不能吃点儿生鱼寿司，偶尔能吃上几口还得被严格监控，不但要被看着吃下去，还得被看着拉出来，以防他用。
喝着大酱汤为人输血，是我们承受力太强还是意识太麻木。
个人的成功取决于自己的能力及努力，但在家靠父母，出门靠朋友，成功也离不开别人的帮助；国家的强大归根到底靠独立自主，自立更生，但在国际上也需要自己的朋友，需要战略伙伴；中国机床业要真正做强最终必须依靠过硬的国产数控系统，但同时也需要长期的朋友。像西门子那样按用户需要提供产品，不加政治及歧视条件的企业，应该是我们的朋友；而像大多数日本企业，只按自己的需要提供产品，以自己利润最大化为原则，就是我们的敌人。
分清谁是我们的朋友，谁是我们的敌人， 对敌人以冷漠，给朋友以宽容，给自己人以支持。
困惑+淡定+不得不说的故事——至各位同仁
目前忙碌于西门子的各位同仁，无论是机床厂的调试西门子系统的工程师，还是西门子公司本身的工程师，常常面对相同的困惑：怎么事情总是那么多，问题总是处理不完，不但工作辛苦，还不时受到内部和外部的抱怨。想开点，是驴就得拉磨。产品的定位及市场的要求决定了“复杂”是必然的，（鱼头当然难啃），而那些鱼中段的两轴的数控车床，三轴的数控铣床能有什么问题？看看西门子数控系统主要服务的领域，龙门，重车等大型重型机床，磨床，齿轮加工等特殊机床及其它复杂功能精密机床，本身机床就复杂，对系统的要求也复杂，“事儿”就会多；再看新技术的应用，从大型电机，高速电主轴，直线电机，大扭矩力矩电机到各种高端功能，复杂工艺软件，专用加工画面都是由西门子引入中国，国内企业都是处于摸索阶段，出现各种各样的问题无法避免。由于观念及条件的不同，很多在国外机床厂必须由技术团队共同完成的工作在中国机床厂往往只能由一名工程师承担，必须面对数控系统本身及外围的所有接口，再加上给电气的调试时间都是压缩到最短，困难可想而知。这些困境是机床业发展的必然阶段，无法跳过。
面对同样困境，有些人会选择与伙伴共同经历，甘冒风险；有些家伙会选择躲避（甚至直接和用户明说：这种设计难度太大调试太复杂，你们先用西门子吧），待条件成熟市场明确再低价杀入。
前几年有一个电视报道：一位律师为在工作中至残的民工与企业主打官司讨要补偿金，条件是如果官司打赢，要回的补偿金按一定比例返给律师做律师费。结果是大部分打赢的官司，民工拿到补偿金后拒绝履行协议，不付给律师费，因为他们觉得这些钱几乎是自己拿命换来的，舍不得给，而且律师也不应该赚他们的买命钱。报道的焦点是民工的诚信及律师的赚钱方式是否道德。一位接受采访的伤残民工说：“我给了（律师费）。不管其他人怎么想。如果说这个律师不道德，那么其他律师呢？那些不愿意得罪企业老板或嫌风险大利润低而根本不愿意为我们打官司的律师又算什么呢？”
面对困惑，各位同仁要想想上面那位农民朋友的话，想想“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人”，想想我们工作的意义，从而多一份淡定。我们的工作不单是为解决温饱，也不是混吃等死，而是对国家，对行业有益，同时可以为国产系统向高端发展提供借鉴。
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发表于 2013-1-14 14:12:50
