合作了3年的客户，今天突然告诉我附近有一家很有实力的机械加工厂

yanpeng2010 · 发表于 2012-12-18 12:57:40

合作了3年的客户,基本上每年95%的机械加工定单,在我们这里做。今天突然告诉我附近有一家很有实力的机械加工厂(比我们有实力,也知道他们之前联系过,也让人家报过价,就是一直没让做)找他要活,他把这个信息告诉我们送货的了,送货的回头就打电话给我,说:客户说了,那家加工厂找他要活,他说一会打点给你,问问你给不给! 大家快出出招,我该怎么办?

大禹123 · 发表于 2012-12-18 13:30:50

回扣，干股，就是要钱

凯伊特静龙 · 发表于 2012-12-18 20:41:00

意思就是让你价格方面给他点优惠，，要么就是月底结算的时候可以先少付点的，，，，寻思着吧

炫通机械 · 发表于 2012-12-19 09:44:19

这人是采购还是老板呢？如果是老板，应该是希望价格优惠一些吧!毕竟同样的东西，不同规模生产厂家做出来的成本多少都是会有点差异的，这点你要理解；如果是采购，那么应该可以考虑给回扣方面的提示，毕竟已经长期合作了，除非质量问题，要不采购也懒得随意撤换厂家的啦

炫通机械 · 发表于 2012-12-19 10:28:46

炫通机械发表于 2012-12-19 09:44 7 s( N. f2 `# e* Z2 E
这人是采购还是老板呢？如果是老板，应该是希望价格优惠一些吧!毕竟同样的东西，不同规模生产厂家做出来的成 ...

今年生意不好做！有厂家找他，以低价或者什么的，都很正常！关系好，那应该比较好了解情况的。。。加油！维护住客户！

sz_lingnan · 发表于 2012-12-19 12:02:13

应该是想压价吧，合作三年了至少说明对你们的产品质量是信得过的，他们换其他家的产品。第一，价格肯定没有你家优惠；第二，客户需要换新的厂家，对于他们的产品及各方面都没有你家了解。按理说相互知根知底的合作是最好做的。还可以试着跟他们公司的人了解更详细的原因，然后可以拉拢他们的工程师。采购的话对于机械的质量跟原理都不是很了解的，关键还是靠工程师说了算。采购无非就是想要更多的回扣。

13467232860 · 发表于 2012-12-21 19:55:18

{:soso_e100:}你明白的

bearboy88 · 发表于 2012-12-23 12:40:50

又一中国特色吧

小一克sheng · 发表于 2012-12-23 19:37:08

最有效的办法就是把单价直接降下来。

水手815 · 发表于 2012-12-23 21:54:05

考虑降成本吧，这就是竞争

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