原文：
在三一集团因美国风电项目高调起诉奥巴马的同时，其所控股的三一重工，这家国内市值最大的工程机械企业也结束了曾长达10年的业绩狂飙。尽管2009年时三一集团董事长梁稳根曾承诺对员工不裁员、不减薪，尽管向文波极力否认裁员的消息，但三一的员工们仍在被这家陷入危机的公司一步步抛弃。 罢工！罢工！
晚上6点半，对于大多数人而言，正是下班回家的时候。对于28岁的长沙三一重工员工夏琳而言，这是她开车来到芙蓉区一家超市附近摆地摊卖围巾的时间。
一天晚上能有四五十块钱收入，对于收入减少的夏琳而言，这些钱很重要。2008年大学毕业后，她同时收到了两份OFFER，一份是国家电网，一份是三一重工。她选择了加入长沙的三一重工总部，“主要原因是想留在湖南，离家近点，而且当时的三一发展势头很好”。
夏琳从来没担心过三一的“员工优化”，“机械行业哪个公司没有流动、没有裁员？”直到今年9月，夏琳看到自己的工作量因为同事减少而变多，而工资越来越少，她开始有点忧虑，下一个被优化的或许就是自己。
焦虑的不仅仅是夏琳。
“要出大事了！”当刘琦在百度贴吧上看到号召三一员工从10月14日起开始罢工的传单，他忍不住叫了起来。
刘琦是三一制造部的一名普通钳工。7月份的裁员，“运气好，逃了过来”。但裁员后的日子开始让他生不如死：所有员工接受军训、培训，培训期间工资从5000元到仅剩1200元。各种小道消息也开始在员工之间流传：下半年产量减少，公司还要继续减薪、裁员……
10月14日的罢工最后没有发生，发放传单的员工被迅速揪了出来，遭到了处理。在刘琦眼里，这也是意料之中的事，罢工流产已经不是第一次了，“前段时间有年轻员工还到处找工会，说让工会组织我们罢工，你说可不可笑？”刘琦总结这次罢工失败的一个重要原因，就是传单里的诉求太不现实：日工资提高到160元，质检不合格的处罚减半。“现在正是公司困难的时候，肯定是想办法少花钱，怎么可能加薪？”
几乎所有员工都知道，目前正是三一最困难的时候。这家机械行业的领头民营企业，在经历了数年的高速增长后，来到了一个艰难的时点：受宏观经济、工程机械需求低迷影响，订单减少，营业收入和现金流持续减少。
根据三一重工2012年上半年财报，上半年公司营业收入317.6亿元，同比增4.6%；净利润51.6亿元，同比降13.1%；应收账款从年初的113亿元，猛增至229亿元，翻了一倍；长期借款则较同期增长121.08%，达到147.68亿元。糟糕的财报也让三一的股价由年初的12.6元下跌至9.1元，跌幅超过27%，市值蒸发超过260亿元。
而钳工刘琦在10月19日，参加公司举行的培训考试，如果不及格，他将被辞退。“我已经33岁了，还要考试，考完理论还要考实践，折腾哟。”他曾四处打听，如果考试不及格被公司优化，能不能拿到赔偿？得到的消息是不可能。不过他已经想好了退路，他有哥们去了浙江绍兴的机械厂打工，“收入也就三千多元，但起码每月能按时发工资”
两个月后将做爸爸的刘琦已经不敢再奢望在长沙买房买车，总结自己前30年的人生，他最后悔的就是没有多读点书，“要是能读个好大学，考个公务员，日子肯定好过得多。”
“已经跌破10元了。”娄凡告诉记者。在三一某分公司工作时，他从未关心过三一的股价。被裁员后，他开始关注三一的一举一动。
7月，一个普通的周二，和女朋友分手半个月的娄凡正在和同事喝酒时，却接到了一个让他更加心烦意乱的电话：“从明天起，你不用再来上班了。”和他一样被通知“放假”的，还有公司其他五十多名员工。以这样的方法通知员工，娄凡至今想起来都觉得不可思议。之后的情绪则是恼火：“裁员就是裁员，我和公司的合同还没到期，照理这是要赔偿的。”
王俊峰则是裁员风波里运气较好的一个。在被裁之后，他迅速找到了一家外企的工作，“收入待遇、公司氛围都比三一好”。他不愿多描述在三一的工作，只形容“很压抑”，中高层职位稀缺，导致老员工背后互相“捅刀子”，踩着别人向上爬。
在被裁时，他建立了一个“反三一”的群，群里大部分是对三一不满的前员工和现员工。王俊峰告诉《新财经》记者，类似这样的群还有四五个，“我现在根本不恨三一，群里的人恨不恨，我不知道。我觉得他们只是需要一个发泄的渠道”。他自认为可以客观看待三一，并将三一的问题总结为两大症结：管理不规范、销售太激进。“客户两成首付可以提走价值一百多万元的机器，形势一恶化，货款就收不回来?了”。
管理上的问题更是严重。“三一三一，就是把一个人当三个人使，订单多的时候没日没夜的加班，订单一少就扫地出门，谁会对这样的公司忠诚？”王俊峰认为，三一的危机还在后面，“如果以后经济形势好转，如果以后三一还要招人，谁会愿意来？销售也好，管理也好，太激进，总会付出代价的。”
三一总裁向文波则很乐观。在微博上，他信誓旦旦：“三一的业绩，我毫不谦虚的讲是最好的！”
后感：生存在工程机械行业里这些企业的颓废，也许只是社会发展中所有企业的缩影，在
历史的长河中似乎没有那一家企业能够摆脱这样这样的宿命：创业--发展—事业的巅峰---短暂的辉煌---低谷的开始---泥潭的挣扎---再次的起步或者消失的无人提起。作为机械行业里的一名小员工，深深的为行业发展所担忧，作为从基层成长得管理人员更为我所处的企业感到担忧，两家企业的发展是何曾的相似，做人常怀感恩的心、报国志，但是没有忧国心，又何谈感恩的心呢？集团公司的职能转变、机构变革无不是为了明天的发展夯实基础，修建坦途，市场竞争的压力巨大，销售难、成本高，解决这个难题似乎是企业发展的瓶颈;
销售篇；任何一家的销售人员当面临指标完不成的时候，总是有不同的借口，什么市场不好啦，正在做计划啦，争取下个月完成啦等等。那么，试想一下，市场非常火爆时，我需要销售人员吗，答案是肯定的，显然不需要，需要的是营业员，只有市场不好的时候才需要销售员，而且是能够销售出去的销售员。现在我们在讨论一下如何支撑销售业绩：主要客户、潜在客户、售后、销售政策的建立。维持主要客户的方法是感情维系最为主要，对客户最起码的尊重而不失感情的距离是很多人难以掌握的，无法用数据来判定推广，而二潜在客户的开发和售后的回访将是支撑也记得最佳工具，在你的片区里如何让制定科学的拜访计划、回访记录，用你的诚心打动客户，你的业绩将是无与伦比，售后的回访将是将客户与公司拉近关系最佳工具，无论是否存在产品问题，你的电话拜访将会令你的客户心情激动（当然了，不是空洞的话语，几句关心的话会让你们成为朋友），销售政策是为销售人员的定制的，作为制度的执行者，应该广泛的听取他们的意见，就像我们去买衣服一样，营业员总是听从客户的意见，销售政策的灵活也是公司业绩上升的催化剂。
成本篇；说到成本，不能不说到影响最大的采购成本，拿钱买东西，就是采购，但是买和会买却有着天壤之别，有人会拿高价买回低廉的物品(你能明白吗？？)，有人却会买来质优价廉的东西，如何做到零库存，如何做到全球采购，也许不是一般人能做到的吧，真正的采购经理人是不会拿回扣的，而是靠职业操守和公司俸禄忙忙碌碌。当我们的采购成本管控不住时，我们的管理成本也会随之上升，因为钱都管不住，还能管住什么呢？
西汉官民之比1:7945，唐朝官民之比1:3927，清朝1:911，现代1:26，汉武大帝、大唐盛世到清帝国的衰落，民为官所累呀，成本岂不高哉，效率岂不低呼，我们企业的官民之比呢，也许比现代更低吧。上面两项成本已经够高了，再谈生产成本就…………
| 
楼主: 随风漂泊
发表于 2012-11-8 10:48:58
