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哥们,我刚入手业务,柴油发动机的,怎么突破

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发表于 2012-9-27 10:55:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
福建省龙岩市天骏动力机械有限公司位于中国海峡西岸机械工业基地龙岩,是国家质量监督检验检疫总局授予全国工业产品生产许可证的柴油机生产企业,是福建省首家生产新型、大功率柴油机的企业。% [+ J, L& @! i
      
公司全面推行ISO9001质量管理体系和实行科学的系统化、人性化管理,集研发、制造、销售为一体,拥有雄厚的技术攻坚力量和领先的产品开发、生产能力。产品技术含量高、性能稳定、性价比高,深受国内外众多客户的好评。公司与福建、广东、上海、湖北等多家企业结成战略合作联盟关系,产品远销泰国、马来西亚、尼日利亚等东南亚国家和非洲国家。
( x) B3 l3 A! T9 U: i
多年来,公司本着以诚实、诚信、诚挚的热情,全力打造一流的产销平台,以质量赢得市场,以价格获得用户的青睐,以服务打动消费者。精心打造、质优价廉是我们一贯秉承的信念,我们将不断满足用户需求,努力进取,为大众进步添加动力。3 x) ]- Z* d! f) I! d
公司产品:
! C8 C3 H( I8 Q  K" T2 D0 ]5 P1
LD4108LD6105LD6108系列车用柴油机;& R* B* k) x% e2 {9 Y( Q9 o
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LD4108LD6105LD6108系列电站柴油机;
2 R3 ^( N6 M# d) t. S3
LD4108LD6105LD6108系列工程柴油机;
0 t# I1 y3 `( f' `( U4
LD4108GKLD6105GK系列特殊用途的柴油机;7 ~% P( W+ c6 @6 x& |& q
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TJ140TJ145TJ653TJ142TJ680系列变速箱。
6 }! C( @" k- ~+ q- [. K
- [  ^# b9 \4 p8 [) f  刚接触业务这一块,我们老大目前叫我在网上先寻找客户, 客户资料乃是大机密,确实难找,有一些的是生产商或者销售代理的 并不多,电话接触主要是为了节约 费用,有意向的先发公司产品信息给客户,行的话得出远门面谈, 求大神支招啊
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发表于 2012-9-27 11:02:48 | 显示全部楼层
以某一行业为突破口,逐步进入,
6 Z) w- w% P& d( ]5 ?7 y
1 Y4 Z' g" U, l7 A3 c8 H" |( O举例说,中国在非洲有相当多的工程,许多多的是土方工程,现场用发动机与大型空压机,就是柴油驱动的,你给人家把设备配好了,出人去技术服务,随时维修,不出名的厂家还要签一个赔偿协议,比如年工作小时不满多少时间,或故障间隔太近,要赔偿业主损失等等,
% Q& w" O8 i5 O2 x3 Y
  m+ M4 x/ ]1 C5 ^4 H3 f大型工程,难以进入,比如阿拉玩泵站的,业主指名要德国的柴油机,就没有国产设备什么事情了,
6 K5 Z6 o+ i2 ]' E) k; m8 e, N
& D* l+ T6 G: X! A# V8 f! w; V# D总之,慢慢熬吧,一般熬10年就有戏,短期没有办法,除非找行业咨询公司,出大笔银子,人家推荐你进入某工程,否则不会有大进展,

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我知道阁下是干什么的了。是一些大总包公司后面的技术支持。有权势背景的人拿下单子。你负责解决这个单子。牛人啊。和洋人竞争。背影工程师。  发表于 2012-9-27 12:25
中速工程机,带动大泵,有一套启动与换档系统,一个泵站没有一亿,一个系统有几个泵站,有数亿,主要要求可靠性,  发表于 2012-9-27 11:56
是不是那种大冲程。一下一下的往前推的东西?据说一个泵站据说半个多亿呢。  发表于 2012-9-27 11:53
输油的  发表于 2012-9-27 11:47
泵站?阁下。送油的。还是送气的。  发表于 2012-9-27 11:45
man。道依茨。  发表于 2012-9-27 11:37
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发表于 2012-9-27 11:09:43 | 显示全部楼层
1、网络收集大量客户资料,每天电话呼出联系客户,提炼出需求客户,发邮件后续跟进。(量多就能把客户堆出来)" `" J) U- y8 Z
2、项目类客户,关注招投标、工程项目等批量需求信息渠道,然后挖掘销售机会
% ]. @5 e" k- e. ^/ v3、发展代理商渠道商。
: `1 v# `- ^3 a3 l4、定期总结目标客户的共性、特点,针对性的二次公关。+ Q. W  d7 P6 Y' G' m2 }  x1 k
天道酬勤~!
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 楼主| 发表于 2012-9-27 11:12:12 | 显示全部楼层
muzr123 发表于 2012-9-27 11:09
9 I/ p# r7 k. N* G0 V# w0 I% C1、网络收集大量客户资料,每天电话呼出联系客户,提炼出需求客户,发邮件后续跟进。(量多就能把客户堆出来 ...
4 l; |( P. ~# ]: E
谢大神 ,还有就是怎么在网上寻找客户呢  有什么关键词啊 之类的
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发表于 2012-9-27 13:18:32 | 显示全部楼层
我看了看楼主的公司。劝你。趁早跳槽。
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 楼主| 发表于 2012-9-27 17:18:08 | 显示全部楼层
我很呆 发表于 2012-9-27 13:18
- k, u/ {+ T  _# d, d我看了看楼主的公司。劝你。趁早跳槽。

- O# S5 ~" |) B$ S0 c3 M哥们  怎么说。。。。。。。。。。。。。。

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在中国。东西越贵越好卖。卖你这种低劣的柴油机。绝对没有前途。  发表于 2012-9-27 17:19
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 楼主| 发表于 2012-9-27 17:22:13 | 显示全部楼层
1号冲锋 发表于 2012-9-27 17:18
0 @% Q- C' A9 |! [5 V9 b$ j8 |哥们  怎么说。。。。。。。。。。。。。。
* z7 C: b  k6 g, X0 V7 v/ e$ S
哥们 嗯 我积累点经验就准备跳了  我也没准备长期干下去   我这里是山城  目前住家,年轻人还是要有长远的打算的
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发表于 2012-9-27 19:16:34 | 显示全部楼层
发动机行业非常不景气,市场已经下滑了百分之四十了
) r* d, C# \  I- b0 b6 T; t# b你好搞这个# k4 ^3 G6 u' X: ?% z2 i% q
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 楼主| 发表于 2012-9-28 08:07:30 | 显示全部楼层
大禹123 发表于 2012-9-27 19:16
5 q3 y8 i6 N6 |* J发动机行业非常不景气,市场已经下滑了百分之四十了
2 B  ?) U9 i5 k4 i) [/ q; l你好搞这个$ x5 Z, V& Y* `1 _7 [6 R3 F) E' m

( l$ F: e, R$ B2 U+ j% {5 |' l4 wge哥们,铲车,钩机 好搞吗

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你不知道前两个月三一闹的沸沸扬扬裁员潮,你就只是现在工程机械这么样了,下滑百分之四十以上  发表于 2012-10-4 21:33
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发表于 2012-9-28 10:29:26 | 显示全部楼层
1号冲锋 发表于 2012-9-28 08:07 + S3 z0 b+ s# |' G
ge哥们,铲车,钩机 好搞吗

1 `" b2 P1 S& \: k$ D5 N; p7 _现在国家4万亿也投完了,大型基建项目没有了,房地产也不兴旺。所以工程机械不行了,你看看三一中联就知道了。

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这个4万亿已经用完了?  发表于 2012-9-28 20:19
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