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本帖最后由 muzr123 于 2012-9-24 10:53 编辑 8 @5 L/ z/ ]* V' z
4 P6 W& h: l" E/ e# j! h" G! d- V初入非标设备这行做销售，之前做OA和包装的销售，在此与大家学习交流，请多指导
) s8 m8 g: K) @个人觉得销售人员价格策略的原则是：帮客户带来利益，公司带来效益，个人有奖金。（大家好才是真正好。）
0 c2 T9 \" V& ]& I( x: [7 F) k& Q3 u我目前的价格思维是：; v' }$ h9 R5 S5 _9 T
1、销售的设备能帮客户减少多少人工费用5 F6 `8 W E/ Y9 e% s7 [/ k
2、增加客户的效益比如产量，时间，不良率2 v- r6 U4 X/ e3 }: k
3、坚持公司制定的销售价格底线。（个别目的另当别论）% `$ x: D8 {* M# @$ W6 q
: ?& n% p! U8 O% x遇到的案例
4 I) Y" j) D( y% J7 M: k4 }现有一个客户，初期沟通良好，目前处于设备方案设计双方确认的结尾阶段（大概2周能能签合同了）。作为销售，在客户接受范围内，想实现公司与个人利益尽量最大化（上面提到3点价格因素基本了解了）% y- \/ d) S0 H4 r
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问题：1、如何了解客户心里价位。2、如何提高客户心里对产品的定价。3：非标设备行业销售的提成多少？华中地区。
. ]- g+ n! }: h, y w+ m想听听大家的策略有什么高招。& t6 M, {+ d! K, t& v) ~$ \7 }( o/ s
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发表于 2012-9-24 10:45:21
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