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发表于 2012-9-21 10:28:45
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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 编辑 . p! s9 k) h- N' [9 g1 K1 j, \7 \
lingw94133354 发表于 2012-9-21 00:56 
" F- e4 M- m+ k2 L- M/ t) a" u) M想知道别人感兴趣的地方？您是搞业务的？看来您职业病又犯了——喜欢揣测别人（客户）心思，寻找 ...
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上班时间，看到您这个回复，觉得想抽时间写几句。 x/ i) P& f0 I! z G1 e/ r! j7 @
! X# M; L* H4 M0 Y# `3 [ E“想知道别人感兴趣的地方”
" H' E2 X2 m' V; {是因为，自己写的文字，有哪些是可以被别人认可，这要看别人的反应才能知道。$ o1 Q9 i: c9 E, O8 P! M
自己的文字，有时间的情况下，不能发完就不管了，至少希望知道哪些point是被关注的。（不过大家似乎很少写） y+ ?! Z5 `) d7 B% w0 u+ S9 p
这是一种确认的过程，在PDCA循环里，属于C的部分吧。! X; V7 Y/ l0 j) d9 \7 U" C. ?
2 p7 X' O: S" b2 ^. z- a“揣测别人心思，寻找别人关注点”
7 E1 H4 n+ E v2 o& f6 M" l }8 E是因为，在与别人交流的过程中，自然要去考虑对方的关注点，然后进行对话。- z8 E& H' `& Q. k3 d
这不能称之为职业病，而是一种思维习惯，以后如果有机会，会再写些文字来介绍。
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2 E: k8 ]9 v: c% w$ R“为什么先问杂志靠什么收益”
# g- B6 b$ T, L/ l1 {是因为，你过来介绍你的杂志，那么会有两种思考方式
/ A+ F* F G Y' t( b7 d9 d一个是：看看杂志里有哪些内容，有哪些广告，然后决定是否接待，这是你说的方式。
8 f9 _$ I: x. [& Z另一个是：看你们杂志的规模，如果规模太小的话，我们没有很大必要花太多时间对应，即使我想对应，把方案拿到老板那里，他也会进行同样的确认然后考虑是否花时间对应。
) E) G! d- u7 i& c$ J# \还有一个前提是，你们杂志是怎样的一个公司，免费发文章，需要确认一下其杂志公司的合理性，现在骗子太多了，至少你要对你的合理性做一些解释。. i8 A z- h. ^' W; t5 i6 Y
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“是不是做销售的靠利益生存。”: B; X5 ]2 W0 Z N$ t4 t8 d
是。任何一个公司也好，小店也好，都是靠利润生存的。
# ]& @1 }/ N8 A! B6 B8 S8 g" I! d反过来说，没有利益的话，似乎也不能长期生存。
9 I3 z, j% l3 u' g3 m4 x: [btw，俺是做设计的。) `( w" F! ?$ O8 _
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“向客户争取利益空间”/ w q( u# _; P1 q) P) c4 w" A
其实更准确一点的说法是，使双方都能各取所需，各获其利，实现共赢。
0 m7 u+ A$ f! r3 }7 [4 W反过来说，对双方都没有收益的情况，说明条件不够match，交易还是不进行好一些。- W0 o- V+ Z X
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“巧妙的说法 是什么样的”
7 m8 A' q% ]! s# K这个说法其实并不重要，至少我认为对在座的各位没有很大帮助，也不是此文的重点。好奇心可以理解，但是这里请允许我不做解释。当时我对她也说了，我也就是临时编的，好不好用要实际检验才好。她也对我的说法进行了推敲，如果客户问再怎么对应，我简单解释了一下。不过这个问题我没有太深入的去考虑，原因还是，这不是本文的重点，我的着眼点不在这里。
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你最后一句话，非常有必要。混论坛混久了，恶意的发言见多了，遇到这种语气，判断为恶意并且不去对应是避免受伤的一种方式。如果没有最后那句话，我完全可以认为你是在挑刺批评，我也就不会进行对应了。) W, z- E: }0 J5 E# e
, S! O$ }9 D4 R6 J最后还要对你的认真回复表示感谢。3 y v" {. P* e1 D# @
如果能多有几个像这样的一条一条的回复，这个帖子的内容或许将会更丰富一些。
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楼主: 子子61961
发表于 2012-9-21 10:34:47
