俺与业务员的闲聊

子子61961 · 发表于 2012-9-21 10:28:45

本帖最后由子子61961 于 2012-9-21 11:39 编辑

lingw94133354 发表于 2012-9-21 00:56
; _; l. S, |6 \" k' V" d4 `+ ?想知道别人感兴趣的地方？您是搞业务的？看来您职业病又犯了——喜欢揣测别人（客户）心思，寻找 ...

上班时间，看到您这个回复，觉得想抽时间写几句。

“想知道别人感兴趣的地方”
是因为，自己写的文字，有哪些是可以被别人认可，这要看别人的反应才能知道。
自己的文字，有时间的情况下，不能发完就不管了，至少希望知道哪些point是被关注的。（不过大家似乎很少写）
这是一种确认的过程，在PDCA循环里，属于C的部分吧。

“揣测别人心思，寻找别人关注点”
是因为，在与别人交流的过程中，自然要去考虑对方的关注点，然后进行对话。
这不能称之为职业病，而是一种思维习惯，以后如果有机会，会再写些文字来介绍。

“为什么先问杂志靠什么收益”
是因为，你过来介绍你的杂志，那么会有两种思考方式
一个是：看看杂志里有哪些内容，有哪些广告，然后决定是否接待，这是你说的方式。
另一个是：看你们杂志的规模，如果规模太小的话，我们没有很大必要花太多时间对应，即使我想对应，把方案拿到老板那里，他也会进行同样的确认然后考虑是否花时间对应。
还有一个前提是，你们杂志是怎样的一个公司，免费发文章，需要确认一下其杂志公司的合理性，现在骗子太多了，至少你要对你的合理性做一些解释。

“是不是做销售的靠利益生存。”
是。任何一个公司也好，小店也好，都是靠利润生存的。
反过来说，没有利益的话，似乎也不能长期生存。
btw，俺是做设计的。

“向客户争取利益空间”
其实更准确一点的说法是，使双方都能各取所需，各获其利，实现共赢。
反过来说，对双方都没有收益的情况，说明条件不够match，交易还是不进行好一些。

“巧妙的说法是什么样的”
这个说法其实并不重要，至少我认为对在座的各位没有很大帮助，也不是此文的重点。好奇心可以理解，但是这里请允许我不做解释。当时我对她也说了，我也就是临时编的，好不好用要实际检验才好。她也对我的说法进行了推敲，如果客户问再怎么对应，我简单解释了一下。不过这个问题我没有太深入的去考虑，原因还是，这不是本文的重点，我的着眼点不在这里。

你最后一句话，非常有必要。混论坛混久了，恶意的发言见多了，遇到这种语气，判断为恶意并且不去对应是避免受伤的一种方式。如果没有最后那句话，我完全可以认为你是在挑刺批评，我也就不会进行对应了。

最后还要对你的认真回复表示感谢。
如果能多有几个像这样的一条一条的回复，这个帖子的内容或许将会更丰富一些。

殇卜起 · 发表于 2012-9-21 10:34:47

好记性不如烂笔头！记笔记不仅对自己有利，从另一个角度上来说也是对回答者的尊敬。

德国微孔攻丝机 · 发表于 2012-9-21 10:38:11

这个业务员的老板应该请你去做培训师啊。

eyginu · 发表于 2012-9-21 13:37:09

听君一席话，胜读十年书！

zhou101012345 · 发表于 2012-9-21 14:06:40

对我启发很大，谢谢！！

lingw94133354 · 发表于 2012-9-21 15:01:45

子子61961 发表于 2012-9-21 10:28
: I4 S+ |9 i, w* \! h上班时间，看到您这个回复，觉得想抽时间写几句。
) q/ } z) o. ~: N5 a3 \2 n9 V4 @! q# M. U" h3 b1 F9 L. m, }
“想知道别人感兴趣的地方”

真心是出于尊敬才回上面的那个帖子，没有不敬的意思。呵呵

dahe86 · 发表于 2012-9-21 16:21:05

好文章，说的很对，就是在平时工作生活中也应该养成好习惯，多记，多想，然后再多问，及时感谢所有对自己伸出援助之手的人。谢谢写文章的人，让我们有更深的了解！

universal · 发表于 2012-9-21 16:32:01

拜读，写得很细致很好

297117113 · 发表于 2012-9-21 16:41:35

在本论坛有太多太多的经典的帖子，这无疑又是一篇，仔仔细细的看了2扁

yangtaofanfan · 发表于 2012-9-21 17:18:59

受教了，这些经验都是很史记的啊

		自动登录	找回密码
密码			注册会员