销售之如何找到正主

mecheng

销售过程中经常是知道这个厂家需要你的东西，但是苦于不知道联系人，大家说说都是如何找到跟你直接接口的人的？
* T. \% n  u1 Q6 X7 n" C我说说我一个月的经验
: o: R2 D, ?, q* q* y1 i; Y/ f1、网络论坛认识人后介绍；
2、公开资料查找其中一个电话再慢慢转；
。。。
5 e4 @$ }) e/ Z: s0 |5 z* ?大家补充

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销售一个工业产品，特别是重工业的，你要知道谁是给那个‘正主’配套的，要先打进低层关系网，逐渐往上爬，比如轴承，你要先给小设备配套，逐渐往核心区域走，最终就走到主线里面去了，
' r- B' L, w: V$ N8 N# I! C
有银子，就请工业咨询公司，人家安排你‘跟项目’，有事带你一起玩，逐渐就接近甲方，就有任务了，

做配套，辛苦而不稳定，逐渐打进主线以后，就有定期配件了，稳定而有高利润，就可以每天睡到自然醒了，

0 q6 l( P9 {4 D其它东西就不适合论坛说了，把人教坏了，哈哈，

shootbomb1

# |7 C( v% _9 g1 P3 ~! e
只跟大客户玩长期合同,前提是自己够强

wz5335321

先了解行业，在去厂家跑跑！！

wz5335321

wz5335321 发表于 2012-8-31 12:39
先了解行业，在去厂家跑跑！！

; q: o% `! w/ t5 N: g: H呵呵！！方法很多种，这就要你自己一步步实践了，这个世界上有一样很重要的东西叫人脉，人脉是跑出来的。

hwnwinter

打电话陌生拜访，可以说你是他们的客户，最好说转到技术部，有问题咨询，这样的话才有可能通过前台，一定要有底气，别给前台看穿了。技术部的人一般没什么架子，比较随和，一般你想要了解的信息都能从那里获取到。即使失败了，也不要紧，每天我们都在被拒绝，习惯就好，要相信自己。