机械社区

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 3525|回复: 5

销售之如何找到正主

[复制链接]
发表于 2012-8-31 12:05:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售过程中经常是知道这个厂家需要你的东西,但是苦于不知道联系人,大家说说都是如何找到跟你直接接口的人的?6 T- t* m5 Y* X. S
我说说我一个月的经验  G7 w% F/ Z) O/ j" Q5 g0 B& J
1、网络论坛认识人后介绍;2 V0 Z! r4 A9 N! l' u6 N
2、公开资料查找其中一个电话再慢慢转;
, q! }" N& N. R6 t9 G。。。
, \: Z) B) @" u0 s" c8 _) o! x大家补充2 z( s# Z% e; I
回复

使用道具 举报

发表于 2012-8-31 12:13:18 | 显示全部楼层
, _! S8 V5 [3 V3 A5 m- I
销售一个工业产品,特别是重工业的,你要知道谁是给那个‘正主’配套的,要先打进低层关系网,逐渐往上爬,比如轴承,你要先给小设备配套,逐渐往核心区域走,最终就走到主线里面去了,
- d! U5 h) F5 d
' c6 g- u: t% ?有银子,就请工业咨询公司,人家安排你‘跟项目’,有事带你一起玩,逐渐就接近甲方,就有任务了,: s4 N9 C$ V1 J

1 g5 \" y( i, E$ X( ^2 \/ M3 \0 `/ U# W做配套,辛苦而不稳定,逐渐打进主线以后,就有定期配件了,稳定而有高利润,就可以每天睡到自然醒了,
- T  Q5 g6 _2 N) u% k; d" i' w
0 y. s% G* B" J6 K4 M" n2 M其它东西就不适合论坛说了,把人教坏了,哈哈,

点评

大虾说得对,另一种说法叫“搭上线”。我今天要去的工地,保本干的,就是为了先搭上线,有了业务往来,以后再慢慢直接和大主拉业务,当然拉业务不是我的任务,我的任务是安装调试及调度  发表于 2012-9-1 11:47
谢谢大侠,似乎多开了一窍  发表于 2012-8-31 12:16
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-8-31 12:36:40 | 显示全部楼层
本帖最后由 shootbomb1 于 2012-8-31 12:38 编辑
% W6 E4 O: ]2 l$ Z/ K6 }0 z# T: |& w8 Q- j* ?6 {$ N$ A
只跟大客户玩长期合同,前提是自己够强

点评

我的意思是你知道了这个厂家是你的目标客户,你怎么能跟他相关的人联系上?  发表于 2012-8-31 17:36
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-8-31 12:39:21 | 显示全部楼层
先了解行业,在去厂家跑跑!!

点评

我的意思是你知道了这个厂家是你的目标客户,你怎么能跟他相关的人联系上?  发表于 2012-8-31 17:35
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-8-31 18:03:14 | 显示全部楼层
wz5335321 发表于 2012-8-31 12:39 , |" K* x/ r' p# e
先了解行业,在去厂家跑跑!!
7 v4 @  Q8 T' F6 l* W
呵呵!!方法很多种,这就要你自己一步步实践了,这个世界上有一样很重要的东西叫人脉,人脉是跑出来的。
# |* d* ~% W6 y! E

点评

哥们支支着,跑也有方法的  发表于 2012-9-1 08:05
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-9-11 09:42:50 | 显示全部楼层
打电话陌生拜访,可以说你是他们的客户,最好说转到技术部,有问题咨询,这样的话才有可能通过前台,一定要有底气,别给前台看穿了。技术部的人一般没什么架子,比较随和,一般你想要了解的信息都能从那里获取到。即使失败了,也不要紧,每天我们都在被拒绝,习惯就好,要相信自己。

点评

要有坚韧不拔的精神和一颗坚强的心脏  发表于 2012-9-11 15:52
每天我们都在被拒绝,习惯就好,要相信自己,很赞同你的观点。  发表于 2012-9-11 11:41
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-12-23 15:15 , Processed in 0.060421 second(s), 20 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表