Snakelight--一个成功的产品开发案例

brianshao

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6 S% {) s+ z4 K: T5 |5 Z1 `) n% R一，产品概念形成的背景
. T& F) e; Q8 l. `7 Q9 i6 |•20世纪90年代，美国翻新家居环境成为一股社会潮流
•一位设计师在装修时发现了新的手电需求

- b1 l: a" ^3 \& l

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二，最初概念
% f  W5 y  o7 W) f•可充电
•可自由弯曲
$ r, f2 y) L: J/ H: @•不用手拿的手电筒
7 v: u' |4 L$ `5 d3 L/ u5 E三，技术难点
•可弯曲的管芯 （弯曲数千次不损坏）
  I6 g9 I1 X4 q7 I+ Q9 G•形成2－3英尺的光拄（灯头内必须有一个宽而均匀的反光板，宽于灯身直径。与产品造型有冲突）
•价格因素（预计价格在30美元，是同类产品的十倍）
0 M' f, l0 \' V8 V四，设计决策
•公司总裁David stone力排众议，同意立项
•弯管部分有Lock wood公司加工
•请专家设计反光板

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& d" L, D5 ]5 v五,重新定义产品结构
- N( U. M) ]9 K. Q1 `•操作模式   1.立于自己的基座  2，握在手中使用   3，挂、绕在其他物体上
# h/ `2 \! Z& C2 l1 T1 }•结构形式  （工程师：灯头、电池、弯管。设计师：灯头、弯管、电池）
# f) b+ c# l- q6 ?•将充电池改为一般电池


+ D0 M) C6 c9 V; A6 N/ j

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% W: y; w  v4 |5 s( v/ F* x8 Q0 R
- `: R, {+ X+ e- H4 I  y六，选择产品名称与推广
8 `4 N; z' |5 F* g•Flexlight
•Snakelight
•利用电视广告（两年耗资2400美元）
七，产品效益
•当年圣诞节产品销售一空
•产品预期年销售量20万件，实际销售60万件，比计划超出3倍
•产品预期年销售额5700万美元，实际销售额为1.5亿美元，比计划超出2.6倍
•产品保持良好销售势头5年
•产品超出原来市场定位目标（扩展为：一般工作灯、应急灯，车灯等）
+ t" n$ H8 t2 F/ x6 [2 B2 I0 L3 j•产品技术扩展其他产品（如可弯曲喷淋头）
% N1 |( r( U7 c, n八，产品成功开发的启示

yaowang2049

麻雀虽小五脏俱全！
) \+ Q0 h/ W$ C* X1 R
值得借鉴。

335063757

值得借鉴

kingtigerfxp

发达国家的模式，从市场调研到立项到生产销售每个环节都很专业，我国的市场那真是深不可测

梧桐梅雨

值得研究

jixiexu

东西虽小，内容不少。

何林1008

嗯，学习了，有用