Snakelight--一个成功的产品开发案例

brianshao

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一，产品概念形成的背景
" l  S: K" N( U5 e5 O, c•20世纪90年代，美国翻新家居环境成为一股社会潮流
•一位设计师在装修时发现了新的手电需求

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brianshao

0 p: d, G( e+ X9 g/ R
二，最初概念
4 {3 f! c0 s8 ^( ~# g•可充电
•可自由弯曲
•不用手拿的手电筒
* G! R9 P; j% c& l9 ^* H- P3 H; l三，技术难点
8 D' p$ K& l# }•可弯曲的管芯 （弯曲数千次不损坏）
•形成2－3英尺的光拄（灯头内必须有一个宽而均匀的反光板，宽于灯身直径。与产品造型有冲突）
) O5 j, Z7 V& q. P0 G) @0 K  ^•价格因素（预计价格在30美元，是同类产品的十倍）
四，设计决策
5 j2 D& Z6 U$ R! z•公司总裁David stone力排众议，同意立项
$ E  U5 }0 i+ I1 ~/ c9 ]•弯管部分有Lock wood公司加工
; Y# v0 I4 }1 T# x# u•请专家设计反光板

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5 E6 k' \- \3 G; d# f* J五,重新定义产品结构
•操作模式   1.立于自己的基座  2，握在手中使用   3，挂、绕在其他物体上
•结构形式  （工程师：灯头、电池、弯管。设计师：灯头、弯管、电池）
•将充电池改为一般电池

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brianshao

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六，选择产品名称与推广
2 g2 ^( F; y& S' i( {  r, u•Flexlight
•Snakelight
( L" F" q9 U' P+ d( O) f•利用电视广告（两年耗资2400美元）
4 g8 ?) J) r: W0 S, |. c- e) ]七，产品效益
•当年圣诞节产品销售一空
•产品预期年销售量20万件，实际销售60万件，比计划超出3倍
* _: B6 _" o* _8 X; W, M2 a•产品预期年销售额5700万美元，实际销售额为1.5亿美元，比计划超出2.6倍
9 F1 l1 ?) O. n6 f0 w•产品保持良好销售势头5年
•产品超出原来市场定位目标（扩展为：一般工作灯、应急灯，车灯等）
•产品技术扩展其他产品（如可弯曲喷淋头）
八，产品成功开发的启示
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yaowang2049

麻雀虽小五脏俱全！

值得借鉴。

335063757

值得借鉴

kingtigerfxp

发达国家的模式，从市场调研到立项到生产销售每个环节都很专业，我国的市场那真是深不可测

梧桐梅雨

值得研究

jixiexu

东西虽小，内容不少。

何林1008

嗯，学习了，有用