客户设计非标设备，零部件我厂加工，多年合作似难走下去

howardysys · 发表于 2012-6-22 22:15:53

楼主可以计算下这些年这位客户为贵公司带来了多少利益，间接的也应包括在内。你就会有答案的。

生而为赢 · 发表于 2012-6-22 22:55:55

现在非标设备零件不都是这样的吗？

shaokuang · 发表于 2012-6-23 08:33:35

45料或235料为主 3W一吨，好像就这个价。
价格可以谈嘛！

chunzu · 发表于 2012-6-23 09:20:25

如果合作很多年了，我想很多东西你应该是能总结出经验的，不总结的话永远不会进度，不会想办法，价格实在做不出你可以拿出数据说服对方，谈不好再说其他的事情。我自己的加工厂就是和别人配套10年了，产品没有超过5件的，每次一张单子60-80种零件，每种1-5件等。做了很多年下来了，感觉也还好。10年间加工费一共涨了3次，涨了20%。举个例子一个法兰，单件给你做对方不会按圆环算的，肯定是按整园材料算给你，当你有小一点的法兰的时候，就可以用大法兰割下来的废料做了，这样你的材料不就是省了吗？打个比方而已，你只要不断的总结我想有个固定的客户也不是什么坏事！{:soso_e100:}

流浪721130 · 发表于 2012-6-23 09:58:22

beyond5737 发表于 2012-6-17 22:45 2 j& s! e9 q5 \! w7 X; V& c
呵呵没有利益可图，还有合作的必要吗？可以加工，但是价格要要再谈，开厂没有不赚钱的说法

那么容易吗

风中寻路 · 发表于 2012-6-23 14:08:00

{:soso_e114:}这样的客户，谁给介绍个，有高提成

笔记本电脑 · 发表于 2012-6-23 14:23:29

很简单啊,排工艺和工时给客户看,根据设备和工时核算成本,成本+利润=报价,做就做,不做拉倒啊,不能胡子眉毛一把抓

eddyzhang · 发表于 2012-6-23 17:48:29

这个问题也好解决。既然你们有多年的合作关系，那么就应该往深入的合作来发展。在他们设计产品的过程中，你们就应该参与进去，从工艺的角度给他们设计提建议和解决方案。其实这个过程你们就可以把因设计问题造成的工艺，材料成本就考虑进去了。我想，这才是双赢的做法。

zhenxingweb · 发表于 2012-6-23 18:10:52

非标的是很难做的哦，有时可能还会遇到修修改改，时间有时还会催得急

cheng2814 · 发表于 2012-6-23 21:33:14

和他重新谈判吧

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