虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
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做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
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一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
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! ^" f* e3 r# m( v0 z* G1 X 两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。 ; O1 e) n9 a. q
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再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？ 1 f X$ i2 d& Y
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两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
; a/ J) A1 ?4 a, C& H5 ` 过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？ ) f8 v1 l7 T1 G( I' f. x9 J7 c! u9 A, H: k
: s( t# f, w# x$ W8 i9 Q4 S 学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！ + ?- l6 f$ Z' D& W- `
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到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
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我不能。。。。。。 ! G1 X( I( G. i* r, y
有人会说，我有了技术！
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8 ] g% x, p, H ^) v, P 技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？ a. P k# n6 \5 L* f/ n
o) E e& t6 i. N1 m9 I 大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？ 3 F: x0 G, g# O% N4 y8 m
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如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
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7 u# w" b3 ^0 U 到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
( @# y/ k6 n8 n 转型------技术人的必须选择！ 1 k, J! z% P5 p# H5 N) d4 Q4 f/ L
: P0 \- b5 f1 H; f 转型做什么呢？ 9 [. E k+ t9 Z2 O0 K: J
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技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？ % J+ H. k0 h7 T( O% O' |
% T. y5 r; R$ u s$ { x 如何转型？ " D$ {6 d$ q$ E! e5 ~1 c
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让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
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干部！
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* p' y4 P2 m D: z 不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。 * a& \2 v* {5 A1 Y) x1 V. c2 N2 p
0 A l/ t. `; N 财务 5 C# D0 \( A( K, E
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每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。 / w e' ~9 s& \ m( W
# ]. \6 J6 I- x2 y4 P z 教师 . o- U. c1 n6 p% f, g
; {3 J V" ]+ ~& N* B 好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
/ W3 K @0 y6 q3 z! ^. b! C4 B 上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
; ^5 [; I+ Q0 M$ B7 [ 我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
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先说说做销售。 - S* r& ~% ^- X9 u
- D! G- e: {) R1 }' i6 f 大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！ 8 c; f! p& A! |6 @* _
* \8 L- D& [9 a4 c- C2 X# h 你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
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5 \% k6 R: D8 F( d 做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
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只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。 再说技术型管理。
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你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会 不重视你，你的职位又怎会不上升了？
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2 T9 b) |7 ]: }* N+ b 不过，这只是下乘之道。 ; o' x2 E( B! c: N' X
上乘之道在于攻心。。。。。。 9 h k1 t3 {6 g: z4 I8 e( @5 P4 l9 }
首先在于攻自己的心。
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1 n+ y/ V U `+ _. H4 Y1 F 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
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第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 2 r& E% d: ^5 l$ A" r
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第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
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对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。 + H) O- B$ c0 Q, K% C
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第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。 ! J, v, b; y4 [
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其次攻他人的心 ( ?) V/ r$ E5 e9 h* d6 o* r
. N7 t; W |1 |. P/ l8 x" J( O/ p7 x 无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。 $ p1 O! V' T# h$ X: w) M: P# I) t
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对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。 . ^8 Y6 \; f6 g: m# B! b+ b. t- A$ p
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对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。 * j! B7 C, l3 s. P1 s& ~3 Q
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总之，还有很多很多。。。。。。
. I8 \3 X: {, @) f 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！ ) i$ Z) Y- @$ O, ^& ^# D% r3 F6 A
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。' }* Z2 {' W3 w- X9 v, t
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发表于 2012-4-18 16:02:55
